幾年前大家都說淘寶很賺錢，于是很多人一窩蜂的涌進淘寶商城，加入了淘寶大軍，曾記得，當(dāng)初馬總創(chuàng)立淘寶的時候只有幾個賣家，商品只有三十多個，而如今，已經(jīng)有13000億的商品入住淘寶商城，同一個商品，輕輕一點就會出現(xiàn)上百萬的信息，看的人眼花繚亂，實在是泛濫成災(zāi)。

經(jīng)濟學(xué)中有一個理論叫做“羊群效應(yīng)”，意思是人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，“羊群效應(yīng)”也被稱為“從眾效應(yīng)”。

一般人在買東西的時候都是有從眾心理的，比如你旅游到了一個陌生的地方，在一條街上發(fā)現(xiàn)了兩家特色小吃店，有一家門前的顧客排起了長隊，另一家門前卻一個人都沒有。你心里肯定就會認為排長隊的那一家味道比另一家好，所以你也會選擇跟著多數(shù)人一樣去排隊。比你后來的人也是跟你一樣的想法，因為都是第一次到這個地方，所以要想知道哪一家的味道更正宗，只能通過多數(shù)人的選擇來判斷。從眾心里使人們總是認為大多數(shù)人的選著肯定是對的。

在我十七八歲的時候，為了生活，曾經(jīng)在菜市場里面租了一個店面賣燒餅。在我的隔壁也是一家賣面食的店鋪，以前他們賣的是麻花，但是看我的燒餅很暢銷之后也賣起了燒餅。這樣我們兩家的競爭就變的很激烈。我們都是把烤箱放在外面，現(xiàn)烤現(xiàn)賣。到中午飯口的時候，偶爾會出現(xiàn)第一爐的餅賣完了，而第二爐的餅還沒出爐的情況，這時候門前就會有人排隊等著。當(dāng)時我也根本不懂什么“羊群效應(yīng)”，只是因為賣的時間長了，我開始發(fā)現(xiàn)很多的顧客是看誰家的門前有人排隊，就會也跟著排隊買幾個嘗嘗。于是我想了一個辦法，故意的控制餅出爐的時間，總是保持不夠賣的狀態(tài)，這樣門前就會始終有人排隊，從而引起更多的路人來買。排隊的人多了以后，我烤餅的速度再不斷加快。就這樣我的店鋪門前每到飯口的時候都會有人排隊等新出爐的餅，我的銷售量也比以前提高了很多。

還有一個故事，也許是我在故事會上看到的吧。

在一條街上門對門有兩家賣衣服的店鋪，完全一樣的衣服有一家賣80元一件，而另一家只賣40元一件。賣40元一件的那一家生意非常好，很多人一看價格比另一家便宜一半，而且大家都在買也就都跟著買了起來。賣80元一件的那個老板，看見競爭對手賣的那么火爆，不但不著急，而且眼睛還總是笑瞇瞇的。

一個月以后，這兩家店一起搬走了。這個時候大家才恍然大悟，原來這兩家店都是那個笑瞇瞇老板開的。

故事中的道理，我不做解釋，我想大家自會有自己的思考。

讀過經(jīng)濟學(xué)理論“羊群效應(yīng)”的兩個小故事后，對在淘寶上開店賣東西有了新的認識。下面我們就來說說淘寶上的羊群效應(yīng)。

現(xiàn)在，在淘寶上賣東西的技巧越來越多，很難都學(xué)得通。但是如果換位思考一下，一般的買家，要在淘寶上那么多賣同樣商品的店鋪中做出選擇，他們最看重的什么呢?

經(jīng)過“梅友調(diào)查網(wǎng)”的調(diào)查結(jié)果顯示，淘寶買家選擇是否購買一個商品最看重的是“銷量”和“評價”這兩種因素。一件成交量為0的商品，即使是非常便宜，也依然是無人問津。只有銷售量很大，并且大家評價很高的商品才能讓買家消除疑慮，放心的購買。我經(jīng)常看到有些店主，用銷量為0的寶貝，去做淘寶的直通車買流量來推廣，我看他們真是錢太多燒的。

羊群效應(yīng)最基本的一點，想讓羊群動起來，必須先有幾只羊先動，然后其他的羊看見已經(jīng)有羊動起來了，它們才會隨之而動。所以我們想要形成羊群效應(yīng)，就必須人為的給羊群造成已經(jīng)有幾只羊動起來了的假象。

在淘寶上也是一個道理，如果你想讓你店鋪里的商品能有人買，就必須讓寶貝具有“銷量”和“好評”這兩個基本誘餌，有了這兩樣，才能讓你的商品進入一個良性的銷售循環(huán)。

至于如何讓你的寶貝先獲得幾個“銷量”和“好評”，你可以自己想一想，研究一下別人是怎么做的，方法其實有很多。淘寶上有幾個皇冠店鋪是實打?qū)嵶銎饋淼模l還沒有點不堪回首的過去呢!!你，明白了么?

哪里有需求哪里就有市場。

目前做淘寶刷信譽的人非常多，有些甚至成立了公司，專門幫淘寶店主刷信譽。

為什么會有這么多人做這行呢?很簡單，需求大唄。但是一般這種刷信譽的人，目的只是為了提高店鋪的信譽度，為了升鉆和皇冠。如果我們做一個更個性化一點的服務(wù)，專門幫店主模擬真實的交易來刷某一個產(chǎn)品的銷量并設(shè)計好“評價的評語”，比如：“第二次來買了，一如既往的好”，或者，“質(zhì)量很好，跟我在商場里看到的一模一樣，是正品，老婆很滿意。”等等這樣讓買家一看就產(chǎn)生信賴感的評價。

我感覺如果有人去開展這樣的一項業(yè)務(wù)，應(yīng)該還是很不錯的。因為，至少有一點是可以肯定的，“好的評價是可以提高銷量的。”當(dāng)然，這只是一個思路，還有很多東西需要去準備。比如刷信譽的人和賬號。做之前你要多去淘寶上研究一下，什么樣的評語最能打動人等等。

如今的我處于初創(chuàng)階段，做不到創(chuàng)新，而且還是很悲慘的暫居于先來的羊群的庇護中，我不會自不量力的與他們一爭高下，而是進行著養(yǎng)精蓄銳，早晚有一天，我會找到屬于我的草地!

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本文來源： 看羊群效應(yīng)引發(fā)的淘寶開店思考