都說淘寶越來越難做：一沒貨源，二沒資金，三沒推廣經(jīng)驗。在淘寶上賣女裝更是如此，10年女裝占據(jù)淘寶15.15%的份額，11年至12年一直是穩(wěn)居淘寶第一。要想在這片紅海中殺出自己的天地，談何容易!
那么在淘寶上做女裝還有沒有機(jī)會呢?當(dāng)然是有的，每個人有每個人的優(yōu)勢，方法。
1下策：如果沒有資金，可以找到批發(fā)市場或者阿里巴巴等采購，依靠自己把握潮流的能力，也能分到一杯羹。而且風(fēng)險很小。
2中策：如果有一定的資金，可以自己設(shè)計，找工廠下單，找準(zhǔn)大眾款。這樣貨源充足，質(zhì)量能保證。加上一定的推廣，以后再做做活動，慢慢積累起來，也能做出不小的成績，而且風(fēng)險不是很大。
3上策：找到市場的差異化，以自己獨(dú)到的眼光殺入市場。當(dāng)然這要求掌柜眼光好，而且前期要培育市場，需要的資金也不一定。不過風(fēng)險很高，而一旦成功了，也是淘寶最可能成功的生存法則之一!
下策，這肯定是現(xiàn)在小賣家首選的方式，也是最多的，這里不作討論。中策，這要求有一定的資金，而且很容易同質(zhì)化，因為都是大眾款，很容易陷入價格戰(zhàn)。今天也不作討論。那么，我們來說說上策：市場差異化，如何在淘寶上活下來，如何在淘寶上有一片屬于自己的天空!
案例分享：“不賣”衣服賣穿法
(一)倡導(dǎo)自由的生活理念，找到店鋪差異化!
(二)倡導(dǎo)環(huán)保的生活理念，找到市場差異化!
(三)倡導(dǎo)穿法的時尚理念，找到產(chǎn)品差異化!
(四)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量理念，找到品質(zhì)差異化!
(五)倡導(dǎo)感性的購物理念，找到情感差異化!
(六)倡導(dǎo)不完美的產(chǎn)品理念，找到服務(wù)差異化!
(七)倡導(dǎo)不一樣的退換理念，找到售后差異化!
那么，以上七條差異化，不知各位看官有沒有整理出清晰地思路。沒關(guān)系，咱們再來總結(jié)一下：
(一)倡導(dǎo)自由的生活理念，找到店鋪差異化!
如果說你不會裝修，不知道提出什么樣的生活理念。那么這樣說，您就理解了：店鋪差異化不是裝修豪華，而是越簡單越好，當(dāng)然這種簡單不是看起來雜亂，沒有大腦式的裝修。而是前期我們應(yīng)該從我們的生活中尋找到那份獨(dú)處式的生活方式，然后加上我們的方案，把生活中的簡單搬上淘寶!
(二)倡導(dǎo)環(huán)保的生活理念，找到市場差異化!
環(huán)保，我想大家完全可以想到這樣的方式，符合主流，這樣給大家的感覺是咱們正規(guī)，雖然我們的顧客群不一定全部是環(huán)保主義者。但至少我們有口號，我們給顧客的影響力也會越來越深。
(三)倡導(dǎo)穿法的時尚理念，找到產(chǎn)品差異化!
時尚，個性，作為服裝行業(yè)來說當(dāng)然是必不可少的，尤其是女裝行業(yè)。那么今天的時尚有什么特別。對的，就是不強(qiáng)調(diào)設(shè)計者的時尚，而是把時尚交給我們的顧客。一件衣服穿出幾百種時尚的概念，我想必定是前無古人。如果大家都能想出這樣的方式，一定可以在淘寶上找到自己的路。
(四)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量理念，找到品質(zhì)差異化!
當(dāng)然，在你的生活理念，時尚，環(huán)保都被消費(fèi)者接受的時候，他們還擔(dān)心的是什么?完全正確，就是質(zhì)量，如果說一件好的作品不能配上好的質(zhì)量，那么，相信，也不會走得太遠(yuǎn)!
(五)倡導(dǎo)感性的購物理念，找到情感差異化!
那么，如果大家有了這樣的理念，產(chǎn)品及質(zhì)量。作為一個新店，怎么樣接近與大家的距離，怎么樣讓大家給你一個沒有信譽(yù)的新店產(chǎn)生購買欲望呢?答案當(dāng)然很多，今天咱們這時探討的是反客為主。如果說顧客看到一件喜歡的衣服，而這家店是一家新店，大家想一想，如果是自己，當(dāng)然也會猶豫。請注意：他們不是不想買，而是在猶豫。如果這時候掌柜誠實(shí)地說出自己是新店，說出自己的不足。會不會讓大家取消疑慮呢?答案不言而喻。
(六)倡導(dǎo)不完美的產(chǎn)品理念，找到服務(wù)差異化!
剛才說到質(zhì)量，那么是不是把自己的質(zhì)量夸得越大越好呢?當(dāng)然不是，首先材料一定要最好，不過在淘寶上，賣家都知道，再好的產(chǎn)品，也總有人不滿意。那么，如果首先我們把自己的毛病或者說可能有人不滿意的地方說出來，那么，大家想想看，這樣的退換率是不是會低很多呢?給顧客的第一感覺是不是會很誠實(shí)呢?這里不多敘述。
(七)倡導(dǎo)不一樣的退換理念，找到售后差異化!
對于賣家來說，退換貨以及中差評一直是一塊心病。永遠(yuǎn)也沒辦法解決。以前大家的思路是改善包裝、培訓(xùn)客服、以及延長退換貨時間(比如30天無理由退換貨)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，這樣的措施對買家來說，有致使的殺傷力。但今天咱們講的不是無理由。而是15天有理由退貨，為什么這么做?而且說得這么堅決，對了，大家肯定看出來了，包括上面提到的幾點(diǎn)，咱們一直在做的一件事情就是：打消顧客疑慮!讓咱們給顧客增加印象，而且感覺我們雖然小卻很正規(guī)。
相信大家看完這七點(diǎn)之后，放到自己以后的淘寶生涯中去，一定會越來越覺得：賺錢是一種習(xí)慣!
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本文來源： 店鋪差異化淘寶的另類生存法則
