對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō)，剛剛開始接觸淘寶的話都很迷茫的。不知道從什么地方開始著手呢，我個(gè)人覺(jué)得店鋪開業(yè)前的前期裝修工作和店鋪的定位非常重要，我現(xiàn)在的店鋪也證實(shí)了我的說(shuō)法，沒(méi)有定位好，就算你再怎么推廣那也是白費(fèi)，下面就讓我來(lái)告訴大家吧：

一、店鋪的定位

這點(diǎn)對(duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)非常重要，店鋪的定位，店鋪主要經(jīng)營(yíng)什么和顧客的定位群體對(duì)于你以后的發(fā)展都至關(guān)重要，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率起到不可忽視的重要因素。我以前做服裝的，現(xiàn)在做的是紙箱包裝了，和以前的行業(yè)是一點(diǎn)都打不上邊啊。為什么我選擇改行呢?因?yàn)槲业呢浽匆呀?jīng)沒(méi)有了，需要自己重新去跑市場(chǎng)，我想著那何不如我重新考察市場(chǎng)再?zèng)Q定了，根據(jù)我在淘寶逛了幾天，觀察了，也調(diào)查了，我現(xiàn)在的店最后把顧客定位在了賣家，做紙箱包裝，物流服務(wù)行業(yè)。最重要的原因是我身邊有這樣的優(yōu)勢(shì)和貨源，下面告訴大家?guī)c(diǎn)關(guān)于店鋪定位的方式：

首先，先考慮自己擅長(zhǎng)的方面，比如說(shuō)，您對(duì)服裝業(yè)了解，知道每個(gè)季度服裝的流行趨勢(shì)什么的，款式、材質(zhì)等，還有分為男裝、女裝、童裝等，還比如您對(duì)家居行業(yè)比較了解，知道哪里的貨源好，便宜，產(chǎn)品的性能等等，看看有沒(méi)有合適的，但是選定的行業(yè)一定要自己感興趣的，這樣你以后運(yùn)營(yíng)它你才會(huì)有動(dòng)力。

其次，充分利用身邊的資源。看看身邊的批發(fā)市場(chǎng)和廠子等，有沒(méi)有合適的貨源和有利的市場(chǎng)，做淘寶貨源很重要，如果你進(jìn)價(jià)本來(lái)就高，而且款式在淘寶也很普遍，那拿什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)呢?人家都是價(jià)格低款式好質(zhì)量也不錯(cuò)，是吧，所以我們一定要找到好的貨源，價(jià)格合適質(zhì)量好，而且貨源一定要穩(wěn)定。如果您身邊有合適的貨源，何不利用呢?這樣運(yùn)費(fèi)上也省不少啊，也便于你直接拿貨了。如果不知道如何尋找的話，可以利用“百度”搜搜身邊的市場(chǎng)。

然后，你花幾天時(shí)間來(lái)了解下淘寶市場(chǎng)，看看這個(gè)市場(chǎng)什么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很大了，那你就沒(méi)有必要去和別人競(jìng)爭(zhēng)了，看看那些在淘寶還有商機(jī)，那你就可以考慮考慮了，還有市場(chǎng)的需求怎么樣，具體可以這樣了解：

方法1：通過(guò)淘寶首頁(yè)搜索，

進(jìn)入：淘寶首頁(yè)----看到一個(gè)搜索欄----在這輸入你想了解的產(chǎn)品----然后就可以看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品后面顯示已經(jīng)有多少個(gè)數(shù)量了，如圖：我輸?shù)?ldquo;童裝”，后面顯示淘寶已經(jīng)有約多少個(gè)寶貝了，這樣你能了解到這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底怎么樣。

方法2：淘寶首頁(yè)——往下拉，有個(gè)所有類目——這里包括了淘寶所有的產(chǎn)品分類，這里大概有十五個(gè)分類，你可以從中了解到你想了解的產(chǎn)品，也可以看到你可能還沒(méi)有想到的行業(yè)。

最后，最關(guān)鍵的到了。你綜合以上的市場(chǎng)分析，調(diào)查研究，顧客的群體定位，消費(fèi)價(jià)格等因素來(lái)確定您的店鋪定位，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一定要有主打的，比如說(shuō)服裝，賣女裝或者男裝或者童裝等等，最好是只賣其中一種，不要說(shuō)做服裝，什么都賣，那就沒(méi)有主次了，這樣別人來(lái)你店里也不知道你主要賣什么的，留不住顧客，是做不好的，所以說(shuō)能做好其中一個(gè)就很不錯(cuò)了。而且不要選擇太熱門的產(chǎn)品，熱門的你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大賣家，而且競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很強(qiáng)了，至于冷門的，像鉆石什么的，同樣也有人做的很好的，像我們淘寶的講師：嵐姐姐，做鉆石的做到了4鉆，但是大家要考慮清楚，消費(fèi)群體多嗎?并不是所有冷門都能做的。而那些適合做呢?大家按照我說(shuō)的方法搜索下淘寶，寶貝數(shù)量在幾萬(wàn)或者萬(wàn)以下的就不錯(cuò)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大，像現(xiàn)在服裝都是幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)了，這樣怎么去競(jìng)爭(zhēng)呢?對(duì)吧。

所以，我的店鋪?zhàn)詈鬀Q定轉(zhuǎn)型，顧客定位在了“賣家群體”。

二.店鋪的裝修及制作水印：

新手不必再煩惱裝修店鋪， 就算你不會(huì)PS、不會(huì)那些復(fù)雜的設(shè)計(jì)制圖軟件，也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)槲乙膊粫?huì)。對(duì)那些軟件看著頭都大了。今天我想告訴大家?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)自己店鋪裝修的方法，注意裝修細(xì)節(jié)讓大家的寶貝在搜索頁(yè)一目了然，以及不用花錢就能設(shè)計(jì)自己店鋪水印、店鋪LOGO等的辦法，和去掉圖片水印的辦法，(或者是去除圖片多余的部分)哈哈哈哈哈哈免費(fèi)的哦!而且能夠給大家?guī)?lái)意想不到的流量、

我們要使用的工具就是“美圖秀秀”。因?yàn)槲液鼙苛恕W(xué)PS怎么也學(xué)不會(huì)，只有用這種簡(jiǎn)單點(diǎn)的軟件了，所以我覺(jué)得推薦給大家還是滿實(shí)用的了。下面我們來(lái)看看吧，還有圖片。很容易就會(huì)了：

(以下說(shuō)明有些小二說(shuō)有廣告成分的文字我都取消了，希望不影響效果)

1：制作水印：

1).首先我們打開“美圖秀秀”：在頁(yè)面的右上角，有個(gè)“新建”點(diǎn)擊：

2).我們選擇“透明”和制作水印的大小，因?yàn)榇蠹叶贾浪〉谋尘笆峭该鞯?選擇好就確認(rèn)

3).然后出來(lái)下面這個(gè)頁(yè)面:在框內(nèi)輸入我們 要寫的水印字哦，當(dāng)然這個(gè)只能是簡(jiǎn)單的水印了，沒(méi)有花錢設(shè)計(jì)的那么好看了，不過(guò)我覺(jué)得免費(fèi)的也不錯(cuò)了。

4)這個(gè)你輸入的時(shí)候可以設(shè)置字體啊。顏色啊，大小什么的。我這邊截圖截不了。然后就制作好了。哈哈簡(jiǎn)單吧。我們就保存了。大家不信是吧。下面我們加到圖片里去看看吧

5.先打開一個(gè)需要添加水印的圖片：

5).點(diǎn)擊“打開一張圖片：點(diǎn)擊工具欄的”文字“。準(zhǔn)備插入我們剛剛設(shè)計(jì)好的水印，點(diǎn)擊“用戶自定義”找到我們剛剛保存的水印

6)導(dǎo)入我們剛剛保存的水印：看到水印出現(xiàn)在右側(cè)了吧。然后點(diǎn)擊這個(gè)”水印“

7)出現(xiàn)了。可是不是這個(gè)效果。對(duì)吧。然后出現(xiàn)水印的同時(shí)。有個(gè)工具框里面可以修改水印的大小。位置。透明度。大家修改下就好了。我修改好就是下面這個(gè)效果了：

8).然后我點(diǎn)擊對(duì)比：

這樣水印不就做好了。也添加成功了。然后保存圖片就完工咯。哈哈哈哈哈簡(jiǎn)單吧。經(jīng)濟(jì)實(shí)用了。我為自己做了很多不同顏色的不同款式的。還有店標(biāo)都是這樣做的。http://www.tbxt.com/

這個(gè)就是我自己給自己設(shè)計(jì)的店標(biāo)LOGO了(我的店名已經(jīng)用“店名”代替了，真實(shí)的效果可以去店鋪看看。大家把這個(gè)加到自己的寶貝主圖上。個(gè)人覺(jué)得很特別。買家一看就會(huì)注意到你家或者知道這個(gè)牌子了不是嗎?

三、下面我們接著說(shuō)去除水印和圖片多余的部分：那就是美圖秀秀的——消除筆

1.先打開要消除水印的圖片：

這個(gè)辦法可以除去圖片上你不想要的東西。個(gè)人覺(jué)得不錯(cuò)。所以在這里推薦給大家，而且操作簡(jiǎn)單。也不用花錢。很多新手賣家都為了裝修店鋪而煩惱。也是不用著急的。這個(gè)軟件基本可以幫你完成裝修了。我的店鋪都是這樣弄了。 沒(méi)有花一分錢的。下面再說(shuō)一個(gè)很不錯(cuò)的功能——摳圖，比PS簡(jiǎn)單幾十倍。不用像PS似的的很麻煩的區(qū)摳圖了，有時(shí)候因?yàn)槲覀儌€(gè)人的技術(shù)問(wèn)題拍下的圖片有很多的不如意，背景也不怎么符合，那么我們就要摳圖換個(gè)背景，把我們的寶貝很好的展現(xiàn)出來(lái)，大家看下我的操作吧：

1.先在美圖秀秀里打開你自己拍攝或者準(zhǔn)備好的圖片，進(jìn)行摳圖：

2.打開圖片后，我們點(diǎn)擊編輯框的左側(cè)有個(gè)“摳圖筆”：

3.然后我們選擇“自動(dòng)摳圖”這個(gè)比較方便快捷，然后在我們要摳圖的對(duì)象上大致畫一下。就形成下面這樣了，所以很方便的。不需要我們?cè)偃バ薷氖裁吹摹Ｒ话悴粫?huì)制圖軟件的都能操作的：

4.摳好圖后，我們點(diǎn)擊左側(cè)下面的“更換背景”，

5.這樣圖就摳好了。背景也換好了。此時(shí)如果覺(jué)得圖片單調(diào)了。還可以加點(diǎn)修飾還有自己店鋪的LOGO。點(diǎn)擊上面編輯框的“邊框”里面有很多現(xiàn)成的隨便你選的。

6.選擇好后。這個(gè)圖大致就完成了。其他的就看你自己還需要上面修飾了：

呵呵。這個(gè)方法是不是很簡(jiǎn)單啊，而且?guī)追昼娋涂梢酝瓿闪恕痛蠹沂″X又省時(shí)，就是我們?cè)跊](méi)有任何作圖的基礎(chǔ)上都可以操作的，特別對(duì)于很多新賣家。我們?cè)趯氊悎D片上多多注意細(xì)節(jié)的問(wèn)題，還有店鋪的裝修上，那給買家的首要印象分都大大提高了。吸引了他們的眼球也同時(shí)給他們一個(gè)很好的印象。而且這些都是免費(fèi)的。不需要什么成本的。不是嗎?

所以細(xì)節(jié)成就成敗，裝修和寶貝圖片的設(shè)計(jì)是不容忽視的!還能給大家?guī)?lái)意想不到的流量。大家看下。我之前的流量和裝修過(guò)的流量：

我寶貝的主圖都修改過(guò)了，店鋪的所以裝修都是用這個(gè)軟件完成的，連店鋪的店招也是自己設(shè)計(jì)的，真的很方便，不用錢也不用花太多的時(shí)間，能幫助你吸引買家的眼球，這樣能在搜索頁(yè)面提高寶貝的點(diǎn)擊率。從而給我?guī)?lái)了顧客。上面就是我前后的流量對(duì)比圖，流量因此還翻了十倍呢。

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