這篇文章忍住沒發(fā)，我認(rèn)為還是很干的，一直發(fā)在我自己的微信里面，但是還是被自己的微信圈里面的朋友轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終我的文章還被人抄襲過去，署了他的名字，抄襲可恥
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老六說#搜索#從零開始學(xué)天貓店鋪運營技巧【搜索理論篇】新手必看
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老六一向不喜歡說廢話，直奔主題
不分享 不電商 我是老六
搜索要找到你，搜索引擎工作如下
一、用戶搜的【關(guān)鍵詞】匹配對應(yīng)類目，例如：急救包，匹配類目是：戶外/登山/野營/旅行用品>急救包/急救箱
二、篩選不作弊產(chǎn)品
a、首先店鋪沒作弊或者違規(guī)被降權(quán)，允許展現(xiàn)
b、產(chǎn)品沒作弊，允許展現(xiàn)
三、篩選最相關(guān)的產(chǎn)品
a、人氣高的產(chǎn)品
b、跟用戶搜的【關(guān)鍵詞】匹配的關(guān)鍵詞
c、除了豆腐塊，剩下的按照7天上下架，離下架時間越近的進行優(yōu)先展現(xiàn)，人氣高的寶貝進行提前展現(xiàn)
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要做標(biāo)題，一般都是分幾步走
1、選詞
2、分析關(guān)鍵詞
3、對關(guān)鍵詞進行分類
4、篩選
5、分析當(dāng)下篩選后的詞的競爭環(huán)境
6、分析主關(guān)鍵詞前后方的意向關(guān)鍵詞(緊密關(guān)聯(lián)權(quán)重高)
7、組詞
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正文開始，不廢話
實操標(biāo)題前，先看看這邊寶貝主關(guān)鍵詞前3頁上下架排布是怎么樣
如圖可知，這個主關(guān)鍵詞的上下架權(quán)重，是很小的，今天是星期天，下周五六的下架的寶貝，今天都可以排到前面來了，這個上下架權(quán)重暫時不用考慮，我們就好好做標(biāo)題吧
這個上下架時間統(tǒng)計比較繁瑣，可以人工統(tǒng)計也可以，就是用時間戳
1、進入寶貝頁，右擊網(wǎng)頁源代碼
2、按ctrl+F，搜索【end】或者是【start】都可以的
3、如圖
去掉13xxxx000后面的三個0
百度搜：時間戳
把復(fù)制的數(shù)字復(fù)制到里面，這款寶貝的上下時間權(quán)重就會出來了
start搜出來的是上架時間，end后面是下架時間
如圖可知，2014年4月23日 下午9:40:40
即為：在每周3晚上9:40:40 上下架
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1丶 新建一個文件，如txt文檔
2丶打30個正：正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
確保你30個關(guān)鍵詞都是滿的
3丶 確定主關(guān)鍵詞(如果不知道，可以用數(shù)據(jù)魔方淘詞去找)
4丶確定意向關(guān)鍵詞
(分類冷詞丶溫詞丶熱詞)
熱詞：主關(guān)鍵詞、下拉最熱門組合詞，舉例：急救包 戶外急救包
溫詞：非熱門主關(guān)鍵詞，二級熱水長尾詞：舉例：應(yīng)急包、急救箱、急救包 便攜
冷詞：非熱門詞，由二級三級詞構(gòu)成，舉例：急救包戶外便攜 急救包家用
為什么要分類詞，因為前期，你的新品，不會有太多的權(quán)重
你的權(quán)重更多來自于你店鋪的權(quán)重，就是店鋪質(zhì)量得分，例如dsr，動銷率等等
還有就是新品標(biāo)簽，但是新品標(biāo)簽不是每個類目每個產(chǎn)品都會有
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所以我們要的就是展現(xiàn)，有展現(xiàn)才會有點擊，你熱詞肯定是競爭不過那些本身就是具有銷量，評價好的產(chǎn)品
所以一開始我們別想著拿到多少熱詞的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)然女裝快消類目除外，因為有上下架權(quán)重存在
補充一點，本文是針對上下架權(quán)重較小的類目提供的方法，針對女裝，箱包，鞋類，還需要考慮上下架時間
本身寶貝上下架那天的展現(xiàn)，是根據(jù)你寶貝的主關(guān)鍵詞而定的，不是根據(jù)你30個詞都會有上下架時間權(quán)重來考慮展現(xiàn)的，這塊比較復(fù)雜，需要大篇文章來解釋，本文就略過
5丶確定促銷關(guān)鍵詞(買一送一，2件32元，包郵等等)：
6丶開始組詞
是否覺得很簡單，又覺得打出來的高大空呢??
別急
現(xiàn)場實操
舉例：急救包
正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
主關(guān)鍵詞
先去用【數(shù)據(jù)魔方淘詞】找出來
大家看圖
上面已經(jīng)標(biāo)注
什么是主關(guān)鍵詞，什么意向關(guān)鍵詞了
把主關(guān)鍵詞，意向關(guān)鍵詞羅列出來
按照搜索人氣，或者搜索指數(shù)都可以
我一般按照搜索人氣
主關(guān)鍵詞
急救包 1306
醫(yī)療包 283
醫(yī)療包 243
救生箱 206
應(yīng)急包 195
急救箱 124
救生包 79
意向關(guān)鍵詞
急救包 家用 237
急救包 便攜 175
急救包 車用 158
戶外急救包 154
戶外裝備 112
野外生存裝備包 109
地震應(yīng)急包 64
車載急救包 91
急救包 戶外 76
打出來后，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題
湊不夠30個關(guān)鍵詞，
不湊齊就是浪費
怎么辦?
放心，
我們還有屬性關(guān)聯(lián)熱詞
這個時候
我們找詞
一定要分清楚
什么是相關(guān)詞
什么是不相關(guān)詞
屬性關(guān)聯(lián)詞
家用 339
車用 319
便攜 215
戶外 200
車載 39
套裝 37
野外 32
地震 30
生存 20
家庭 8
詞旁邊的數(shù)字，是根據(jù)搜索人氣排列的，當(dāng)然也可以搜索指數(shù)，我是為了方便
那好
現(xiàn)在開始組詞了
我之前說過
緊密關(guān)聯(lián)詞
權(quán)重高
所以主關(guān)鍵詞
前后放什么關(guān)鍵詞
相當(dāng)重要
這個時候
我們要用淘寶指數(shù)來測試
shu.taobao.com
主關(guān)鍵詞是急救包
現(xiàn)在測試戶外放前面還是放后面更好
戶外急救包比急救包 戶外搜索量，優(yōu)選戶外急救包
急救包 后面可以放便攜丶家用丶車用，3個詞的搜索指數(shù)差不多，3個詞都可以放，這個時候，我們只考慮急救包放什么詞更好，應(yīng)該有個緊密關(guān)聯(lián)權(quán)重
我們直接去淘寶網(wǎng)搜下：分析3個詞下面的結(jié)果寶貝價格，首圖，成交量
這個時候，我們要分析，我們的寶貝在0銷量的時候，用哪個詞更有競爭力，
我們的價格是否有優(yōu)勢，我的首圖是否有吸引力，前期沖量的時候，可以考慮說順豐包郵，或者說是買一送一，提高點擊率，
如果你本身就是0
本身就是0銷量的寶貝，你找的詞，必須就是相對比較冷門的詞，
還有個前提就是有轉(zhuǎn)化率了
有轉(zhuǎn)化率的
如果你的詞，都是幾百筆，你在里面就是等死，或者找死
淘寶搜索也不會推薦你
細(xì)心的人，如果是做車品的朋友，肯定有留意一個問題，這個【急救包車用】，出現(xiàn)了2個類目的產(chǎn)品，一個戶外類目的，一個車用品的，這是怎么回事呢?
我們可以用數(shù)據(jù)魔方以及淘寶指數(shù)來分析，就知道答案了
備注：淘寶指數(shù)類目分布，沒數(shù)據(jù)魔方準(zhǔn)，所以特意紅字標(biāo)注，
汽車/用品/配件/改裝>急救包 搜索占比：52.11%
戶外/登山/野營/旅行用品>急救包/急救箱 搜索占比：46.48%
從類目匹配原則，如果我們在產(chǎn)品放在【戶外/登山/野營/旅行用品>急救包/急救箱】
只能分配到這個關(guān)鍵詞46.48%的展現(xiàn)，就是假如100展現(xiàn)，有46個展現(xiàn)才會分到我們類目
46個展位，也會根據(jù)人氣分賽馬來決定你是否上首頁
我們可以看到這個詞，流量會分成2個類目，所以這個詞，如果放在急救包后面，會減少一半的展現(xiàn)量，如果不是緊密關(guān)聯(lián)，展現(xiàn)量會更低，這樣的詞，可以選擇用，但是不一定選擇用來做緊密關(guān)聯(lián)的意向關(guān)鍵詞
所以我們分析：急救包便攜 vs急救包家用哪個更合適，我們分析下這里面的對手
我們發(fā)現(xiàn)：這2個詞下架權(quán)重低，銷售筆數(shù)都是低于5筆的，但是急救包家用這個詞，低于5筆的比較多，2個詞搜索量都差不多，只要我賣的產(chǎn)品對，價格對，淘寶搜索引擎就會推薦我
大家應(yīng)該能理解吧
看起來有點文縐縐的
以下截圖是4月20號的截圖，
急救包家用：銷量平均 3，最低銷量 0
急救包便攜：銷量平均10，最低銷量 0
洞察：
一丶2個詞，都是最低0銷量就可以上首頁了
二丶急救包家用：銷量平均 3，急救包便攜：銷量平均10
，這個是機會，而且下架權(quán)重低，只要我賣的產(chǎn)品對，價格對，淘寶搜索引擎就會推薦我
作為實戰(zhàn)派的，你以為我剛才說的就一定對嗎?
不一定，這2個詞選擇急救包 家用，只是目前環(huán)境的選擇，
我們要考慮到自身店鋪的人氣質(zhì)量分，人氣分有什么，看我理論篇
根據(jù)我的經(jīng)常的實戰(zhàn)結(jié)果，有時候看起來環(huán)境競爭，急救包便攜，你0銷量卡不到的，往往被你卡了，
這個是很神奇的事情，為什么呢?這個是搜索引擎的神秘之處了，
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我們更多的時候在分析淘寶搜索的時候，都在盲人摸象，都認(rèn)為自己是對的，其實我們都在被搜索玩，
都大學(xué)的時候有句話很經(jīng)典：大學(xué)幾年，到底是我上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我
換回淘寶搜索：到底是我們在玩轉(zhuǎn)搜索，還是搜索玩轉(zhuǎn)我們這些苦逼的賣家?
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好，
現(xiàn)在開始可以組詞了
什么叫組詞
就是把你找到的詞，按照先進行緊密關(guān)聯(lián)來劃分，進行優(yōu)先選擇詞
然后再將非主流，又有轉(zhuǎn)化的詞放入標(biāo)題
如：急救包是主關(guān)鍵詞
應(yīng)急包是也 主關(guān)鍵詞，但是沒急救包熱
正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正
正品戶外急救包家用車載用戶外裝備便攜醫(yī)療包地震應(yīng)急救生包套裝
組成的標(biāo)題
就是這樣
大家學(xué)會了沒有
是不是覺得很簡單
接下來
我們說說拆詞
這個標(biāo)題可以組成什么詞呢?我跟大家拆解下
戶外急救包
急救包 戶外
急救包 家用
急救包 車載
急救包 車用
戶外裝備
戶外裝備急救包
地震急救包
地震應(yīng)急包
醫(yī)療急救包
醫(yī)療應(yīng)急包
……能夠組成很多組長尾的關(guān)鍵詞，這個長尾詞的魅力
一旦你會組詞了，做標(biāo)題是相當(dāng)順利的
一般新品標(biāo)題，我做標(biāo)題要花一個小時
但是同款，類似款去做標(biāo)題的時候，只需要15分鐘，因為之前花的一個小時是在做市場分析，關(guān)鍵詞分析
怕被人拍磚，誤人子弟，特此最后聲明，這種方法不一定合適所有類目，例如標(biāo)品，長尾詞少的類目
這種方法合適
1、非標(biāo)品類目
2、長尾詞多類目
3、小類目
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讓我們跟大家解說下搜索引擎：拆解標(biāo)題原理
1丶 類目屬性匹配
2丶 標(biāo)題關(guān)鍵詞無序性，急救包放在最前面跟最后面權(quán)重?zé)o影響
3丶 關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)度高，優(yōu)先展現(xiàn)
4丶 寶貝人氣分，店鋪人氣分均高的話，優(yōu)先展現(xiàn)
小結(jié)：同人氣分，緊密關(guān)聯(lián)度高關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，但是如果你的對手，寶貝人氣分，店鋪質(zhì)量分比你高，即使不緊密關(guān)聯(lián)，也會排到你前面，這個你別糾結(jié)
————————————————————最后重復(fù)觀點———————————————————
我們更多的時候在分析淘寶搜索的時候，都在盲人摸象，都認(rèn)為自己是對的，其實我們都在被搜索玩，
都大學(xué)的時候有句話很經(jīng)典：大學(xué)幾年，到底是我上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我
換回淘寶搜索：到底是我們在玩轉(zhuǎn)搜索，還是搜索玩轉(zhuǎn)我們這些苦逼的賣家?
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附送一張最近寫的思維導(dǎo)圖，沒文章
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