做淘寶，關鍵詞的選擇很重要，特別是有利于成交的關鍵詞，他是帶來點擊量和流量的關鍵，也是你做推廣的首要工作。那么，如何找到這些成交關鍵詞?作為賣家一定得注意，不能單憑經驗找詞，避開成交關鍵詞誤區，一切以數據說話為準。下面，我們來看看如何避開成交關鍵詞誤區?
誤區一：關鍵詞只選熱的不選對的
熱門關鍵詞是要選擇，但也不能忽略其他的關鍵詞。很多中小賣家在開店之初都經歷過這個過程：從抄詞到只選擇熱門的詞。不可否認，這確實是一個最簡單的方法;但這些詞對你來說是否全部都有價值呢?通過淘詞得來的關鍵詞，大家普遍都在用，你是否考慮過為什么同一個關鍵詞別人用了流量嘩嘩而來，而你還是每天就守著那一兩個流量?當然，這也涉及到寶貝權重問題。其次，你是否有對你的寶貝標題進行數據監測?從數據對比可以看到很多東西。別一直盲目于熱門關鍵詞的選取了，關鍵詞一定要根據數據來，只選對不選熱的。
誤區二：優化結果不需常跟蹤
標題的優化，頁面的優化，不是優化完就完事的了，還需要對優化的工作跟蹤到位，每天跟蹤。如，通過每天利用搜索鼠對店鋪數據進行數據統計：像成交路徑、權重、競爭對手的上下架時間等。在這里向大家闡述個例子，以下是小王某店鋪的關鍵詞部分(見下圖)
在月底做月統計時，小王發現搜索鼠的成交關鍵詞數據與量子的成交關鍵詞數據對不上，搜索鼠的成交關鍵詞數據明顯多了很多，到底是哪兒來的詞?就在這疑惑之際，小王直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數據的精準性;但搜索鼠的客服給的回復是他們的成交關鍵詞是根據路徑得來的，只要用戶是通過搜索關鍵詞找到我們的寶貝，無論下一步是否放入購物車或者收藏夾等等的操作，最后都會將其定義為關鍵詞成交的。到底是否真如客服所說?為了驗證這一說法搜索鼠的客服還幫小王逐條的對了成交路徑(見下圖)
而對于量子統計的成交關鍵詞數據，其只統計直接搜索關鍵詞成交的數據，買家在通過關鍵詞搜索后只要有其他操作，如將寶貝放入購物車等都是不被記為關鍵詞成交的。既然這樣，我們為什么還要花這么大力氣要去找出店內的成交關鍵詞?其實，這部分的詞是最為賣家們帶來真正利益的詞，是最需要被盡可能放大的詞;如果連這樣的詞我們都無法精準的抓取到，那你的數據監測工作也沒意義了!
誤區三：優化標題隨心所欲
要制定優化方案前，你一定要對自身的商品有個了解。舉個例子：我想為店鋪引流，千辛萬苦做好了寶貝關聯;放著有權重高的爆款商品不選，卻選擇了一個銷量低權重低的普通寶貝投放直通車，結果就慘敗了。對于關鍵詞優化也是如此，我們需要對自己的寶貝有充分的了解，知道哪些詞會為我們帶來流量，哪些詞會帶來轉化;這樣我們才能明確每個詞的目的。所以其實一個有計劃的優化方案也是通過對數據的跟蹤，監測，分析的結果來制定的。因此，做好數據的跟蹤統計，根據數據跟蹤的結果制定好目標;對數據量本來就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數據，特別是成交關鍵詞。
從今天起，不要再被你一直認為的成交關鍵詞所誤導了，盡快逃出成交關鍵詞誤區，只選對的不選錯的，一切以數據來調整關鍵詞戰略。
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本文來源： 如何避開成交關鍵詞誤區
