今年4月份上線試運(yùn)營(yíng)的服飾店鋪，在5月13號(hào)之前，店鋪流量一直維持在幾十的UV，每天只有幾單的銷(xiāo)量。從5月14日開(kāi)始進(jìn)行廣告投放,引流，廣告投放分先后。從最初的鉆展到直通車(chē)，再到站外的淘寶客，循序漸進(jìn)的廣告投放方式將店鋪流量逐步提升至PV1500～2000。
Step1：鉆展夯基礎(chǔ)
首頁(yè)產(chǎn)品上架期間，最初的幾個(gè)銷(xiāo)量累計(jì)可以通過(guò)店內(nèi)自然流量的引導(dǎo)或者客服的推薦來(lái)獲得。有了個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)量累計(jì)以后，則可以嘗試用鉆展或者站外投放。賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特征以及行業(yè)的特點(diǎn)，有選擇性地采用鉆展或者與產(chǎn)品匹配的相關(guān)站外廣告進(jìn)行投放。
投放方式：從14日開(kāi)始，店鋪開(kāi)始嘗試用鉆展進(jìn)行小額的投放測(cè)試，通過(guò)鉆展的投放，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)都開(kāi)始攀升。之所以初期不采用直通車(chē)，是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)有一個(gè)很致命的缺陷就是產(chǎn)品會(huì)和同類(lèi)產(chǎn)品造成對(duì)比，很快暴露在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。
流量情況：流量開(kāi)始上升，14日僅為100多的pv，到了19日已經(jīng)突破1000。
銷(xiāo)量情況：銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)從個(gè)位數(shù)到十位數(shù)，以及到百位數(shù)的跨越。
在搜索推廣中，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品羽翼尚未豐滿，很容易被對(duì)手所蠶食，尤其作為付費(fèi)推廣的直通車(chē)更是會(huì)造成ROI(投資回報(bào)率)的慘淡。而如果采用鉆展或者找到比較靠譜的站外投放渠道，那么在產(chǎn)品推廣初期，可以比較輕松地避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的打壓，讓銷(xiāo)量有進(jìn)一步的累積。在此期間也要持續(xù)地進(jìn)行店鋪優(yōu)化，這樣就可以實(shí)現(xiàn)同樣的鉆展投放金額，也會(huì)帶來(lái)搜索以及類(lèi)目等其他的流量，從而進(jìn)一步促成成交。
Step2:直通車(chē)借力
在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品的DSR評(píng)分以及客戶評(píng)價(jià)進(jìn)行持續(xù)地優(yōu)化，讓產(chǎn)品不斷地集中優(yōu)勢(shì)。這樣的話，隨著銷(xiāo)量的攀升，在搜索上的權(quán)重也會(huì)持續(xù)提升，隨之也會(huì)帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量。此時(shí)，賣(mài)家就可以開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)貎?yōu)化和調(diào)整，而直通車(chē)就可以開(kāi)始輔助著引進(jìn)流量。
投放方式：5月26號(hào)在產(chǎn)品累計(jì)到上百的銷(xiāo)量以后，嘗試直通車(chē)推廣，引入部分精準(zhǔn)流量，養(yǎng)詞期間將會(huì)有較高的推廣成本，但是流量相對(duì)精準(zhǔn)，有助于增加轉(zhuǎn)化率。盡管此時(shí)的直通車(chē)推廣還是會(huì)損失部分趨向于從眾消費(fèi)心態(tài)的買(mǎi)家，但也會(huì)挽留住部分認(rèn)為一分錢(qián)一分貨的消費(fèi)心態(tài)的買(mǎi)家。
流量情況：從26號(hào)到31號(hào)，店鋪流量基本維持在1000～2000PV左右，最高的時(shí)候甚至突破了2000。
銷(xiāo)量情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量維持在百位數(shù)，并在呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
當(dāng)然，此時(shí)的直通車(chē)推廣還屬于投石問(wèn)路階段，賣(mài)家可以通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試這款產(chǎn)品能不能找到匹配的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。也可以通過(guò)測(cè)試，來(lái)觀察這款產(chǎn)品能不能進(jìn)一步擴(kuò)大流量，從而引爆銷(xiāo)量。
眾所周知，在淘寶上銷(xiāo)售產(chǎn)品，最難的莫過(guò)于兩道門(mén)檻，第一道是從無(wú)到有，第二道是從有到爆。目前很難找到類(lèi)似于直通車(chē)這樣的流量相對(duì)精準(zhǔn)并且可觀的推廣工具。但是目前直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，因此建議建議賣(mài)家們量力而為。
TIPS:直通車(chē)投放注意點(diǎn)
在廣告投放的中后期，如果直通車(chē)不能給予一個(gè)較好的ROI比值，那么在推廣中后期直通車(chē)只能作為輔助引流的一個(gè)小路口，而不是主要的流量渠道。(備注：ROI達(dá)到怎樣的值才算是合理，這個(gè)需要根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行測(cè)算，不能給予一個(gè)確定的數(shù)值。)
Step3:淘客站外刷新高
在達(dá)到一定銷(xiāo)量以后開(kāi)始觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及頁(yè)面的跳失率是否達(dá)標(biāo)。觀察行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及多在相關(guān)群里咨詢同類(lèi)賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率和跳失率，來(lái)大致判斷是否可以進(jìn)一步加大力度的推廣。
從上圖可以看出，目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低，跳失率有點(diǎn)偏高，需要繼續(xù)優(yōu)化頁(yè)面和詳情頁(yè)，同時(shí)也需要考慮讓流量精準(zhǔn)一些，做好轉(zhuǎn)化工作，并且去發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品進(jìn)一步嘗試推廣。在銷(xiāo)量以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高，銷(xiāo)量能夠到達(dá)千位數(shù)，轉(zhuǎn)化單品轉(zhuǎn)化率也能高于同行平均水平以后，再開(kāi)始增加預(yù)算引進(jìn)更多站外流量。
賣(mài)家可以在通過(guò)鉆展、直通車(chē)投放外，運(yùn)用站外包月投放以及淘客傭金兩種付費(fèi)模式和淘寶客談合作，這樣可以比較容易地達(dá)成合作并且持續(xù)累積淘客數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，采用這種分批次的組合拳廣告投入模式可以實(shí)現(xiàn)流量的最大化，并且能夠保證店鋪不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)流量路口的不穩(wěn)定導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量的急劇下滑。
投放方式：鉆展+直通車(chē)+淘客
流量情況：流量維持在四位數(shù)，同時(shí)仍在不斷增長(zhǎng)。
銷(xiāo)量情況：在多種推廣工具分階段輔助下，半個(gè)月左右銷(xiāo)量開(kāi)始往上千的目標(biāo)攀登。?
有了銷(xiāo)量累積以后，再去招募淘客，能得到更多專(zhuān)業(yè)淘客的認(rèn)同與合作。賣(mài)家可采用以廣告位購(gòu)買(mǎi)和傭金支付兩種付費(fèi)方式結(jié)合的模式進(jìn)行。如果能夠得到一定利潤(rùn)的保證的情況下，支付給淘客的傭金也可以比同行更多一些。這樣能夠確保流量入口的多樣化，以此實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逃離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
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