前言：在淘寶摸爬滾打的賣家都知道，流量就意味著金錢。因此，如何通過各種方法引進(jìn)流量可以說是賣家工作的重中之重。而這些非常珍貴的流量進(jìn)入后，如何提高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)成交也是亟需關(guān)注的。那么淘寶學(xué)堂(www.tbxt.com)小編就來通過一個(gè)淘寶賣家的經(jīng)驗(yàn)之談來介紹下適合中小賣家的有效的引流方法，以及如何通過設(shè)置促銷來提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
引流的方法，對(duì)于我們中小賣家，我們最需要做的是如何讓自己的寶貝排名靠前，這就涉及到標(biāo)題的優(yōu)化。這是最有效果也是最便宜的方法。寶貝標(biāo)題優(yōu)化的技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，多看看銷量好的同類產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字。或者可以直接去淘寶首頁搜索相關(guān)類目下的熱門關(guān)鍵字，注意了，這個(gè)關(guān)鍵字要時(shí)刻關(guān)注，因?yàn)樗菚r(shí)刻在變化的，每個(gè)階段，每個(gè)時(shí)間都是不一樣的。
比如你搜索“女裝”，帶有“新款”，“2012”的關(guān)鍵字最多，那你在優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候就可以加上去；
其他的像直通車，淘客推廣效果也是不錯(cuò)滴，只是，得燒錢呀。還有就是淘寶的論壇啊，幫派啊，都是可以帶來一定流量的。
其實(shí)每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進(jìn)店的流量，并且抓住進(jìn)店客戶，讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷售額翻倍。
先給大家看看我的流量：
下面說說我是如何充分利用進(jìn)店流量，提高轉(zhuǎn)化率的吧。
想必大家也經(jīng)常逛商場吧，每到周末，節(jié)假日，商場都會(huì)搞些大型的特賣場，促銷專場，而各個(gè)店鋪內(nèi)，也會(huì)在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷信息，像什么新款8折促銷，滿300元減30，限時(shí)5折等等。像這種店鋪，總是人來人往，而且成交率又高。因?yàn)槲覀兛偸窃敢馊ス忸櫿诟慊顒?dòng)有優(yōu)惠的店鋪，覺得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時(shí)推出寫特價(jià)水果啦，特價(jià)菜啦，總是有大把大把的人搶著買。這就是中國大多數(shù)人的消費(fèi)心態(tài)--貪小便宜。我這里重點(diǎn)要說的，就是如何利用營銷工具搞特價(jià)來提高轉(zhuǎn)化率了。
買家進(jìn)店買東西，都希望買到性價(jià)比高的商品，所以在店里做些活動(dòng)、促銷、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買家購買的手段，很多買家都不咨詢就拍下付款了。
我選擇的是利用超級(jí)滿就送來設(shè)置店鋪的促銷活動(dòng)。里面包含了幾乎所有我們需要的促銷設(shè)置工具。
1.滿就送
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送?
我們?cè)O(shè)置促銷活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店客戶都消費(fèi)。那么滿就送的活動(dòng)可以促使客戶在自己的店鋪內(nèi)購買更多的商品。從而提高了客戶單次消費(fèi)的客單價(jià)。
滿就送的方式有很多，下面這些多是：
前臺(tái)顯示的效果是：
2.限時(shí)折扣
限時(shí)折扣是最明顯的降價(jià)方式，對(duì)于女裝類目來說是非常好的促銷方式。當(dāng)折扣高于5折時(shí)，買家就會(huì)有非常大的購買沖動(dòng)。特別是有可能促使買家通過沖動(dòng)消費(fèi)購買一些平時(shí)并不一定購買的商品。主要就是利用視覺對(duì)買家購買沖動(dòng)心理的沖擊，以達(dá)到?jīng)_動(dòng)下單的目的。
前臺(tái)顯示效果：
3.優(yōu)惠券
買家為什么會(huì)喜歡優(yōu)惠券
優(yōu)惠券事實(shí)上就是一種優(yōu)惠，和直接的打折，商品贈(zèng)送是非常類似的。但是唯一的區(qū)別就是買家有更多的選擇權(quán)。同時(shí)很多優(yōu)惠的使用時(shí)間會(huì)比一般的促銷折扣的時(shí)間可能更長。買家可以在到期時(shí)間內(nèi)的任何時(shí)候來選擇消費(fèi)優(yōu)惠券。這樣買家可以有更多的選擇機(jī)會(huì)，可以在購買正價(jià)品的時(shí)候也能銷售到折扣的優(yōu)惠。甚至可以在已有的折扣的基礎(chǔ)上享受更高的折扣，極端的情況下可以免費(fèi)獲得商品。這就是優(yōu)惠券真正吸引買家的地方。
前臺(tái)顯示效果：
這里要說的是，初期，你需要把優(yōu)惠券放到店鋪首頁，讓更多的客戶一進(jìn)到店鋪就能看見你店里在搞促銷活動(dòng)，才能吸引客戶點(diǎn)進(jìn)去看更多的寶貝。
4.個(gè)性包郵
平時(shí)我們?cè)儐枦]成交的問題主要集中在兩點(diǎn)，一是討價(jià)還價(jià)要求送禮品的沒有達(dá)成一致;二是要求包郵(其實(shí)這個(gè)最大的一個(gè)原因應(yīng)該是占小實(shí)惠的心理)，特別是對(duì)于客單價(jià)比較低的，如一件衣服才30塊錢，利潤才15%，包郵的話就虧本了，不包郵，客戶又不買。對(duì)于這樣的寶貝，就可以使用個(gè)性包郵的促銷方式。
前臺(tái)展示效果：
上面我只是例舉了四種我們最常用的促銷方式。很多新賣家都說自己也設(shè)置了促銷活動(dòng)，可是都沒什么效果。那你想想看，你有沒有充分考慮每個(gè)寶貝的特征和客戶的購買心理呢。促銷活動(dòng)不是全店都做的，也不是就做那么一兩天就可以的，活動(dòng)都必須長期進(jìn)行，而且必須要有新意和噱頭。
最后，要讓買家有一個(gè)好的購物體檢，買東西看口碑，賣東西當(dāng)然也靠口碑。十句自夸比不上一句買家的贊揚(yáng)。做好寶貝評(píng)價(jià)也是提高轉(zhuǎn)化率的利器。因此，好好把握寶貝評(píng)價(jià)同樣是重重之重。其實(shí)，做好寶貝評(píng)價(jià)有三，評(píng)價(jià)及時(shí)，第一時(shí)間追蹤中差評(píng)，讓買家積極評(píng)價(jià)。你要想都進(jìn)入店鋪了，滿屏的好評(píng)，買家會(huì)不下單后再走嗎?
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