親們都知道店鋪經(jīng)營(yíng)好，首先要解決的就是流量問(wèn)題，有了高流量，有了轉(zhuǎn)化率!日發(fā)一百單還是夢(mèng)嗎?所以引流和提高轉(zhuǎn)化率是我們必做的。下面我將通過(guò)這段時(shí)間的試驗(yàn)跟大家進(jìn)行分享哪些引流途徑對(duì)我們小賣(mài)家最有用，哪些方面是我們提高轉(zhuǎn)化率最應(yīng)該做的事!
一、寶貝檢測(cè)、標(biāo)題優(yōu)化，提高寶貝曝光率。
寶貝屬性歸類(lèi)清楚，符合規(guī)則，既避免被降權(quán)，也會(huì)在類(lèi)目搜索排名靠前。所以寶貝檢測(cè)是第一步。而寶貝關(guān)鍵詞好壞和熱度直接影響到寶貝的曝光率和點(diǎn)擊量，因此寶貝檢測(cè)和標(biāo)題優(yōu)化絕對(duì)是重中之重!我在整理我店鋪商品時(shí)，首先對(duì)店鋪所有的商品進(jìn)行檢測(cè)和寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，輔助的工具——多易批量檢測(cè)和改標(biāo)題工具。技巧：參考目前人氣大、銷(xiāo)量高的同類(lèi)同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行模范設(shè)置標(biāo)題;同時(shí)一定要注意的點(diǎn)是一定要進(jìn)行寶貝檢測(cè)，避免被降權(quán)。
二、合理利用櫥窗推薦和上下架時(shí)間
我們都知道淘寶的搜索規(guī)則是櫥窗推薦和快下架的寶貝優(yōu)先排列。所以，合理利用櫥窗推薦是常規(guī)流量獲取的主要途徑。我總結(jié)了下，淘寶網(wǎng)總共有三個(gè)時(shí)段的流量最高，分別是9:00-10:00,14:00-15:00,20:00-23:00，將店里的寶貝的上架時(shí)間合理的調(diào)整到這三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行上架，一般在七天后，寶貝的流量會(huì)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。工具的話(huà)差別不大，歡樂(lè)逛或超級(jí)店長(zhǎng)都不錯(cuò)。
三、淘寶客推廣
淘寶客推廣對(duì)剛起步的小賣(mài)家還是不錯(cuò)的。從我試驗(yàn)的效果看，我設(shè)置的傭金較平均值高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，大概可以達(dá)到10%，所以推薦大家根據(jù)店鋪情況使用，傭金之類(lèi)的就因人而異了，建議小賣(mài)家還是保持在平均值左右即可，價(jià)格太低沒(méi)人推廣，太高的話(huà)我們也付不起啊，剛起步我們都是利潤(rùn)很低的。
四、直通車(chē)推廣
淘寶直通車(chē)推廣，是目前最有效最快速提高流量的方式，但是需要支付大額的推廣費(fèi)用而且需要經(jīng)常去變更關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞內(nèi)容，操作起來(lái)相對(duì)麻煩和具有一定的難度。如果轉(zhuǎn)換率不高的話(huà)，會(huì)入不敷出，所以我們小賣(mài)家對(duì)直通車(chē)推廣要謹(jǐn)慎!我為了驗(yàn)證這種推廣方式，做了一點(diǎn)點(diǎn)直通車(chē)推廣，但是效果不好，原因分析，是關(guān)鍵詞價(jià)格太低了。而且關(guān)鍵詞不知道如何設(shè)置。因此這里暫不做重點(diǎn)推薦.
五、淘寶站外推廣
站外推廣是比較流行的途徑，有微博、搜索引擎、社區(qū)論壇等，如果是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話(huà)，個(gè)人推薦微博，省錢(qián)而且如果操作的好，流量會(huì)很好!但短期內(nèi)要起效果比較難，而且需要較高的操作水平。我首先選擇的是百搜搜索引擎，流量不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率基本沒(méi)有，所以這個(gè)效果不好，不做推薦。
通過(guò)我的試驗(yàn)流量是上來(lái)了，現(xiàn)在是考慮解決轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了。我總結(jié)有九大模塊!做好這九大模塊估計(jì)進(jìn)店的人一定會(huì)下單!當(dāng)然這九大模塊都是息息相關(guān)的，而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能讓店鋪越來(lái)越好。
我就簡(jiǎn)單介紹下，短期內(nèi)會(huì)起一定效果，而且較為簡(jiǎn)單操作的模塊分享下。
一、店鋪裝修：精心、有特色
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的試驗(yàn)，買(mǎi)家從寶貝引流至店鋪后，有80%的用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊店鋪首頁(yè)查看。因此店鋪裝修的好壞直接影響到客戶(hù)的第一印象和興趣程度。而且裝修要講究自己的風(fēng)格，當(dāng)然靠自己裝修還是比較難，可以適當(dāng)買(mǎi)下模版，主要是要讓寶貝有高檔、店鋪正規(guī)的感覺(jué)。這塊我也做的不好，還在摸索中，就不曬圖片了。
二、店內(nèi)促銷(xiāo)：拓展新意
買(mǎi)家進(jìn)店買(mǎi)東西，都希望買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品，因此在店里做些活動(dòng)、促銷(xiāo)、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的手段，因此在店內(nèi)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)可以很好的提高轉(zhuǎn)換率。我的店鋪?zhàn)隽艘恍┖?jiǎn)單的活動(dòng)促銷(xiāo)，就有一定的效果，很多買(mǎi)家都不咨詢(xún)就拍下付款了。當(dāng)然，現(xiàn)在的活動(dòng)只是剛剛開(kāi)始，活動(dòng)都必須長(zhǎng)期進(jìn)行，而且必須要有新意和噱頭，我現(xiàn)在還是慢慢的拓展和挖掘。
二、淘寶活動(dòng)：積極參加
參加淘寶活動(dòng)有兩個(gè)好處，一個(gè)是引流，一個(gè)是提高銷(xiāo)量。所以，如果能報(bào)上一些淘寶官方活動(dòng)，對(duì)打造爆款、店鋪流量很有利，對(duì)我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)狀卻是，通常活動(dòng)對(duì)店鋪、商品、信譽(yù)、評(píng)分以及庫(kù)存要求都很?chē)?yán)格，導(dǎo)致小賣(mài)家們對(duì)活動(dòng)都望而卻步。其實(shí)不然，活動(dòng)有很多，時(shí)時(shí)關(guān)注，選擇適合自己的。而且報(bào)活動(dòng)也有小技巧的，比如選擇銷(xiāo)量較好的寶貝先做促銷(xiāo)提高銷(xiāo)量等等。
我參加的是淘金幣的活動(dòng)，首先要吃透活動(dòng)規(guī)則，對(duì)自己的條件進(jìn)行評(píng)估。再來(lái)，進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備，條件符合后，可以進(jìn)行報(bào)名了。從效果來(lái)看，淘寶活動(dòng)流量還是很高，轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)的。所以，建議大家一定要嘗試著去報(bào)名，不符合條件的話(huà)，我們就努力唄!
三、寶貝評(píng)價(jià)：營(yíng)造好口碑
買(mǎi)東西看口碑，賣(mài)東西當(dāng)然也靠口碑。十句自夸比不上一句買(mǎi)家的贊揚(yáng)。做好寶貝評(píng)價(jià)是提高轉(zhuǎn)化率的利器。因此，好好把握寶貝評(píng)價(jià)是練好內(nèi)功，走出去的重重之重。其實(shí)，做好寶貝評(píng)價(jià)有三，評(píng)價(jià)及時(shí)，第一時(shí)間追蹤中差評(píng)，讓買(mǎi)家積極評(píng)價(jià)。你要想都進(jìn)入店鋪了，滿(mǎn)屏的好評(píng)，買(mǎi)家會(huì)不下單后再走嗎?
當(dāng)然，此項(xiàng)工作找一款好工具來(lái)幫助你就可以了，具有自動(dòng)評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)管理、評(píng)價(jià)追蹤的功能，可以幫你搞定大部分的評(píng)價(jià)工作。我因?yàn)橛昧硕嘁椎纳唐窓z測(cè)，順帶用了多易的自動(dòng)評(píng)價(jià)，結(jié)果還是有驚喜的，效率不錯(cuò)。至于大家喜歡用什么工具就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，只要方便快捷，解決問(wèn)題就行，建議使用同一平臺(tái)，數(shù)據(jù)可以通用。
以上都是按照自己最近一段時(shí)間的試驗(yàn)來(lái)總結(jié)的，應(yīng)該會(huì)有說(shuō)的不對(duì)的地方，莫拍磚哦!
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