流量就是網(wǎng)店的命根子，我不說店長朋友你也知道沒有流量就沒有銷量。說道流量就不得不說直通車了。但是對于中小賣家，在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~。淘寶新手要如何開直通車？

一、直通車，其實(shí)最關(guān)鍵的就是如何出價選關(guān)鍵詞的問題了。

剛剛我還在論壇里看了下，就有好幾賣家在說才做第一天，就花了幾十上百元，但卻一個成交都沒有。我想他們多半是對淘寶里的關(guān)鍵詞競價沒搞懂怎么回事吧。我現(xiàn)在投的詞不多，只有十幾個，而且價格都比較低，當(dāng)然價格低的同時，也就表示被搜索的次數(shù)比較少了。當(dāng)然展示的機(jī)會也就少，點(diǎn)擊進(jìn)入店里的次數(shù)就更少了，同時我付的錢也會比較少了，我覺得很合理的。

在直通車培訓(xùn)課程里，我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關(guān)鍵詞的價格。特別是對于關(guān)鍵詞的競價成本問題，這是我感受最深的。以前在給關(guān)鍵詞設(shè)定價格的時候，就只是完全參考人家的出價，然后自己來定個價，覺得行了就行了，沒有一個統(tǒng)一的做法。感覺自己出了錢，但還是沒什么效果。而用了錢后，自己該如何考慮到成本的問題呢?小二今天講到了這個最關(guān)鍵的問題。

要先去估計每個點(diǎn)擊量的成本過后，然后再去競價，這樣就能在一定程度上避免由于出價過搞，成本都不夠或是競價過低，沒有瀏覽量的問題了。如何去做呢，比如你一件產(chǎn)品的利潤是24元，同時如果你這個產(chǎn)品，每有50個點(diǎn)擊量，就會成交一次的話，那么你就可以將你的出價平均值定在24/50=0.48以上，如果定這個價以下，你賣出一件就不會虧錢了。如過比這個價還低的話，就可以賺到錢了。

另外如何看直通車后臺的六大報表，這個也很重要，開通這一周以內(nèi)，看得不是很多，一天看一次吧，但關(guān)注的只是自己的錢，而沒有關(guān)注具體的點(diǎn)擊量，成本之類的東西。所以以后看表的時候，應(yīng)該仔細(xì)分析下表中的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的關(guān)鍵及關(guān)鍵詞出價問題。

二、我覺得才做的時候，沒必要去投一些競價高的詞。

那些詞不是一般的小中賣家玩得起的，作為中小賣家，應(yīng)該多放些價低的詞，以較少的錢，來達(dá)到較大的效果。比如我要合一百塊錢去投關(guān)鍵詞，如果投一元 一次的話，點(diǎn)一百次，你的錢就沒了，如果我投兩毛的詞，還可以被點(diǎn)上一千次，而有些詞看似有些生僻，但網(wǎng)絡(luò)上的人各人的背景，知識，喜歡不同，可能有不同 的搜索方法，網(wǎng)撒大的同時，也能為你省不少的錢。這些競價低的關(guān)鍵詞，有可能針對性會更強(qiáng)一些。比如你要找一條純色的長圍巾，我想大多數(shù)的人不會直接搜索 “圍巾”，而會去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長”，而后一個關(guān)鍵詞會比前一個關(guān)鍵詞的價格低得多，同時針對性也會更強(qiáng)

三、注意你的推廣的寶貝會排在第幾頁。

一般而言，你沒必要一定要讓自己的寶貝出現(xiàn)在第一二頁，我覺得出現(xiàn)在第三四五頁，都是可行的，也就是你的競價，最后排在第11-25位之間，這樣價低的同時，也同樣增強(qiáng)了你寶貝的展示機(jī)會。

又如，如果我投了兩毛，結(jié)果排在了第十六位，也就是第四頁的第一位，而我的前一位也是投的兩毛，這時，我會考慮增加一分錢，然后上到第十五位，寶貝就會展示在第三頁了。這就是0.01元的威力。

四、新手買家建議每天不要投得太多。

才做的賣家，沒必要把每天的錢燒得太多了，除非你每天本身就有較大的成交量，你所支付的錢，你定全可以賺回來，那么，可以考慮大成本去投，但如果你像我這樣，一周都難得買出一件的話，你還是省著點(diǎn)來吧，羅馬城不是一天兩天就可以修成的。

較小成本投直通車，也是對你店里顧客的負(fù)責(zé)。如果你投得過大，我想寶貝的自然不能定得過低，這樣就想當(dāng)于你將過高的成本轉(zhuǎn)嫁給了你的買家。而作為一個長期的賣家，一個誠信的商人，是不是應(yīng)該盡量去想辦法降低產(chǎn)品成本，以此來服務(wù)于買家呢?

五、優(yōu)化你所推廣寶貝的描述頁面。

對于你推廣的產(chǎn)品，在價格方面，寶貝的描述方面都應(yīng)該再下功能修整一下。價格不要取得太高，以增強(qiáng)在同類產(chǎn)品中的競爭力，只要不虧本，我覺得對于我 這種新手賣家來說，都是可行的。對于所推廣寶貝的描述，除了說盡之外，還要記得在里面加入店里其它寶貝的宣傳鏈接，推廣產(chǎn)品的同時，更重要的是以此來推廣 自己店里的其它東西，這也算是一種花小錢，辦大事的方法吧。如果你能通過這一件你推廣的寶貝，引發(fā)進(jìn)店買家的第二次，第三次點(diǎn)擊，這樣就增加了成交的可能 性了。而我自己打算明天開始優(yōu)化自己推廣的寶貝，以期能達(dá)到這種理想的效果。

六、多聽聽直通車的課程

看得出來，直通車廣告能給淘寶帶去不少的廣告費(fèi)，正因為如此，淘寶官方也很重視對買家的培訓(xùn)，我聽了一次，感覺廛解得很不錯，確實(shí)能解決買家在投直 通車時的一些問題。反正廣告投入永遠(yuǎn)是一個值得去不斷學(xué)習(xí)的，沒人敢說自己現(xiàn)在就是一個高手了。多聽聽，多看看，應(yīng)該沒什么錯的。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）

以上是我才加以淘寶直通車一天后的一些很不成熟的想法，不是教誰什么，只是想談?wù)勛约旱淖龇ǎ绻胁划?dāng)之處，請多多指教!

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