摘要：在大家都把目光投向直通車和鉆展的時候，不妨嘗試一下比較少人問津的站外流量。作為一個“流量藍海”，站外引流究竟要如何操作?如何提升推廣轉化、節(jié)省推廣費用?來看看專家的解答吧。
1、Q：站外流量投入后，怎么評估活動成效?
A: 您好，主要看站外渠道帶來的PV，UV、成交和轉化數(shù)據(jù)，從而核算出該次廣告的ROI(投入產(chǎn)出比)。除此外，還可以看推廣帶來的“收藏人數(shù)”和“加入購物車的人數(shù)”，一般大促前的預熱，成交可能不會很高，但是通過“收藏人數(shù)”和“加入購物車的人數(shù)”可以評估出活動預熱的效果如何。
2、Q：微博引流也開始進入收費時代了 如何推廣效果最好?
A: 微博推廣，很多賣家在使用“粉絲通”獲得了不錯的效果，在推廣過程中，注意推廣頻次，更重要的是要做好效果監(jiān)測，并非所有的微博大號都有有效的活躍粉絲，通過效果監(jiān)測可以找到比較好的出價價格和人群定向。您可以使用酷寶數(shù)據(jù)的站外推廣透視應用來進行微博推廣的效果監(jiān)測。
3、Q：對于大多數(shù)中小賣家來說，沒有太多的錢撒網(wǎng)捕魚，站外流量怎么才能做到精準呢?
A: 中小賣家推廣資金有限，在做站外推廣的時候，首先要找與類目相關的網(wǎng)站、選擇該網(wǎng)站的用戶群與自己店鋪的目標客戶群一致的網(wǎng)站。其次需要多做測試，包括素材測試、推廣位置測試和寶貝測試。建議初期小資金投放廣告，在推廣的多個寶貝中，找到轉化率最高的推廣寶貝;同時要多做網(wǎng)站與廣告位的測試，分析不同網(wǎng)站和不同的廣告位帶來的PV，UV和成交轉化情況，找到最適合自己的廣告位，然后再加大投放。
4、Q：站外流量不精準，轉化率低，怎么辦?
A: 站外推廣轉化率低的首要原因是因為用戶點擊后的到達率低。到達率低主要有3個原因：1. Flash、浮動廣告，被瀏覽器阻止;也就是說用戶雖然點擊了廣告，但并未成功訪問店鋪;Adblock會自動攔截網(wǎng)頁上的廣告，導致瀏覽該網(wǎng)站的用戶看不到廣告的展現(xiàn);2. 網(wǎng)頁廣告被瀏覽器插件屏蔽;3.推廣的落地頁面(寶貝頁或店鋪首頁)內容過多、圖片過大，導致頁面加載很慢。買家等不及，關閉了頁面，導致用戶流失。具體優(yōu)化方法，由于篇幅有限，我們整理成了帖子，請看帖子：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14543551-285820103.htm
5、Q：拓展站外流量最需要注意的點是什么?
A: 你好，首先要選擇與自己類目相關的網(wǎng)站，以及用戶群與自己店鋪的目標客戶群較為一致的網(wǎng)站，推廣會比較精準。其次要注意監(jiān)測效果，在推廣過程中，及時查看各個網(wǎng)站的引流與轉化情況(PV,UV,成交額、轉化率、跳失率等數(shù)據(jù))，核算ROI(投入產(chǎn)出比)，最終選定轉化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。
6、Q：比如我在微博和天涯都投放了廣告，我怎么區(qū)分兩者的效果呢?
A: 您可以用“站外推廣透視”應用查看每個推廣網(wǎng)站的效果數(shù)據(jù)，包括各個網(wǎng)站帶來的PV, UV,成交額，轉化率等等，您可以通過這些數(shù)據(jù)的比較，來判斷哪個網(wǎng)站更適合您的店鋪推廣。
7、Q：那推薦一下站外流量的操作步驟，還有站外的網(wǎng)站推薦。
A: 你好，做站外推廣的時候，首先要選擇與自己類目相關的網(wǎng)站，以及用戶群與自己店鋪的目標客戶群較為一致的網(wǎng)站，推廣會比較精準。其次要注意監(jiān)測效果，在推廣過程中，及時查看各個網(wǎng)站的引流與轉化情況(PV,UV,成交額、轉化率、跳失率等數(shù)據(jù))，核算ROI(投入產(chǎn)出比)，最終選定轉化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。關于網(wǎng)站，各個類目不同，建議您關注“站外推廣透視”應用的“站外推廣情報”功能，能夠看到其他賣家在哪些網(wǎng)站做推廣，還有最近7天“流量最大”、“轉化最高”的網(wǎng)站排行，數(shù)據(jù)每天更新。
8、Q：你好，請問大促前做推廣，要怎么去做測試?
A: 測試可分為測試定向、測試素材，還是測試渠道。打個比方說您要測試素材，那么您對每個素材設置唯一的追蹤代碼，分析追蹤代碼數(shù)據(jù)得出對應素材的效果。具體的方法請見“站外推廣透視”工具內的引導，或咨詢旺旺客服“酷寶數(shù)據(jù)”
9、Q：能不能分享一些淘寶賣家關于"站外廣告投放"方面的案例?
A: 很多賣家都只管投放廣告，不知道怎么看效果，導致廣告費嚴重浪費。舉個例子，我們用戶中有一個汽車用品類目的賣家，他此前在12個不同的網(wǎng)站投放廣告，只看到店鋪整體成交增長了，不知道到底哪個網(wǎng)站帶來的訪客多，哪個網(wǎng)站轉化高?直到他使用酷寶數(shù)據(jù)的“站外推廣透視”做效果監(jiān)測，分析每一筆訂單的來源，追蹤到那12個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站分別帶來多少PV，多少成交額，ROI有多少。此后，他停掉了6個沒有效果的網(wǎng)站推廣，把廣告費集中到另外6個引流能力強、轉化高的網(wǎng)站，最終他店鋪的成交額翻了一倍多!
10、 Q：經(jīng)常聽到很多大店說DSP/RTB，究竟什么是DSP?什么是RTB?
A: DSP指需求方平臺，也就是為廣告主設計的平臺，匯聚了各類廣告交易的資源，廣告主可以有效的購買廣告、投放廣告。RTB是實時競價技術，利用第三方技術及算法在數(shù)以萬計的網(wǎng)站上針對每一個訪客的行為評估所展示廣告的技術。對賣家而言，可以更加有效的掌握訪客特性、特征，精準的投放廣告，避免大量的浪費展現(xiàn)量，節(jié)約廣告開支，提高轉化率的高效方法。在國內，這塊技術逐步在提升，阿里媽媽平臺、百度網(wǎng)盟等都是比較不錯的幫助賣家用RTB技術投放廣告。
11、Q：我該怎么去挑選效果好的DSP呢?可以給我推薦一些嗎?
A: 阿里媽媽平臺匯聚了大量有限的資源，百度網(wǎng)盟、谷歌聯(lián)盟等都具有豐富的資源，其他的DSP平臺，可以通過在meihua.info去搜索下相關資源，不同的DSP有不同的傾向性和特點，可以仔細看下DSP的官網(wǎng)介紹，了解下他們的成功案例，以及技術特長，根據(jù)他們的特點來選擇適合自己的目標。采用“站外推廣透視-全能版”的指定廣告分析功能，來測試不同廣告投放組合的效果，進行測試。選擇人群特性、地域特性、時間段投放、網(wǎng)站媒介定向等多種組合，來推測出適合自己的訪客人群，最終向他們進行廣告投放，同時也請關注淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)，先了解下購物品類和產(chǎn)品的訪客特征、喜好，在投放初期，了解自己的訪客特征是非常重要的。
12、Q：如何進行精準引流，提高轉化?
A: 說到精準還是要靠數(shù)據(jù)。通過觀察單個網(wǎng)站、甚至單個鏈接、單個計劃的效果數(shù)據(jù)，來挑選能帶來高成交額的網(wǎng)站或鏈接，這部分個體已經(jīng)是精準、高效的推廣了。此時加大這部分個體的推廣，就可達到精準引流，提高推廣轉化的目的了!
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本文來源： 淘寶店鋪怎么做站外推廣問答
