很多人覺得找貨源很簡單，自己去批發(fā)市場去找，或者找分銷代理，看到賣的比較好的，就下手了，上架了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，銷量慘不忍睹。這就是忽略了數(shù)據(jù)的后果。對，找貨源也是需要數(shù)據(jù)分析的。
產(chǎn)品分為兩大類，一類是熱銷產(chǎn)品，一類是冷門產(chǎn)品。所以我們就要考慮我們到底是賣熱銷產(chǎn)品還是賣冷門產(chǎn)品？熱銷產(chǎn)品利潤低，但是量必須要足夠大，冷門產(chǎn)品銷量少，但是利潤必須要足夠豐厚！很多人做冷門產(chǎn)品利潤也非常的低，這種產(chǎn)品直接就可以換了，因?yàn)檫@種店成功的幾率非常的小。
建議大家做熱門產(chǎn)品，因?yàn)樽鰺衢T產(chǎn)品能夠讓自己快速的積累電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以我選擇的產(chǎn)品是女裝，整個(gè)淘寶女裝市場是最大的，但是·····很多人做女裝雖然有產(chǎn)品但是一點(diǎn)都不好賣？流量很難上去，銷量更難上去，這是為什么？
因?yàn)榇蟛糠值拇N、分銷平臺(tái)的產(chǎn)品都未經(jīng)過市場的驗(yàn)證，產(chǎn)品好不好賣并不是設(shè)計(jì)師說了算，而要讓市場說了算，設(shè)計(jì)師們都是靠自己的感覺來設(shè)計(jì)的，但是并不一定適合淘寶市場。因?yàn)樗麤]有看淘寶的數(shù)據(jù)！另外很多小公司制作的數(shù)據(jù)包也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷包裝，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率不好！甚至很多公司的數(shù)據(jù)包類目屬性都是錯(cuò)的，這也直接影響了寶貝關(guān)鍵詞排名！
那么，明白了上面這些，我們就要通過數(shù)據(jù)分析要進(jìn)哪些貨了。
一、熱銷類目分析
我們既然要選擇女裝，并不是所有產(chǎn)品都要賣，而是要通過分析知道女裝行業(yè)中哪幾個(gè)子類目的產(chǎn)品是比較好賣的?。ㄒ话惴治?個(gè)月）
從2月份的數(shù)據(jù)我們可以看出來 賣的比較好的產(chǎn)品有 連衣裙 褲子 T恤 襯衫 毛衣 這5類，其他的就可以有選擇性的考慮了，我們再來看看3月份的
3月份的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，T恤、連衣裙、褲子、襯衫、牛仔褲 。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的銷量減少了，然后我們可以對比2個(gè)月的類目成交數(shù)量
T恤 2060458 6194817
連衣裙 2657371 5912715
褲子 2624125 5247328
前面的數(shù)字是2月份的 后面的數(shù)字是3月份的，這三類產(chǎn)品不單單在3月份是主流，而且在未來幾個(gè)月中都是主流產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析我們可以先確定3–5個(gè)類目的產(chǎn)品，這樣我們在選擇貨源上就有針對性了！
二、熱銷屬性分析
比如我們選擇了T恤、褲子、連衣裙這三個(gè)子類目作為我們的主要貨源對象，接下來就要看什么樣的屬性會(huì)是大眾比較喜歡的了?。ㄎ覀兡肨恤舉例）
上面分析的是風(fēng)格，通勤風(fēng)格賣的是最好的，證明市場需求大。
然后是版型，修身、寬松這兩種就可以了，其他的可以不用考慮
尺碼是必須要看的，這樣我們在尋找貨源的時(shí)候就知道應(yīng)該要尋找哪幾個(gè)尺碼，哪幾個(gè)尺碼是比較好賣的（爆款都是多顏色多尺碼比較好操作）
在3月份短袖的銷售量上來了 ，所以如果現(xiàn)在選擇貨源長袖可以不用考慮了，大家一定要活學(xué)活用，通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析可以推算出來下一季度什么樣的產(chǎn)品好賣，一般對比2個(gè)月的數(shù)據(jù)就可以知道產(chǎn)品的銷量是增長還是下滑！我們應(yīng)該做出什么樣的調(diào)整?。ǜ呱罴记梢嗫顢?shù)據(jù)軟件配合才能做到盡量精確）
女裝T恤類目下產(chǎn)品主要賣給18–29歲的女性，注意這個(gè)非常重要，產(chǎn)品定位中不同人群定位不同產(chǎn)品，如果你是賣給18歲–24歲的 這類人消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，自然購買產(chǎn)品的價(jià)位大部分也不會(huì)太高 25—29歲的一般都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，這個(gè)年齡階段的女性對品質(zhì)的要求會(huì)稍微高一些?。〝?shù)據(jù)是死的，但是可以推算出很多內(nèi)在的含義，不同階段人群的促銷方式也是不一樣的）
還有很多細(xì)節(jié)的屬性分析的方法同上面一樣，這樣分析過一遍之后，我們就知道了：
2013年3月女裝市場中 T恤、褲子、連衣裙三個(gè)子類目的產(chǎn)品是比較熱銷的，轉(zhuǎn)換也比較好，在T恤類目中：
風(fēng)格：通勤
版型：修身、寬松
尺碼：S、M、均碼、L、XL
袖子：短袖 長袖
消費(fèi)者年齡段：18–29
袖型：常規(guī)袖
顏色 白色、紅色、黑色、藍(lán)色、深灰色
在我們分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候其實(shí)也是為我們的產(chǎn)品淘寶SEO優(yōu)化做準(zhǔn)備，什么樣的屬性是比較好賣的，我們可以標(biāo)明出來，根據(jù)這個(gè)條件來找產(chǎn)品，另外我們在優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候?qū)傩圆糠志涂梢詤⒄者@個(gè)來填寫了！
這就是數(shù)據(jù)分析對于貨源的指導(dǎo)意義，上面的數(shù)據(jù)分析是通過生意e經(jīng)分析的。當(dāng)然還有很多數(shù)據(jù)分析工具比如量子啊，數(shù)據(jù)魔方啊。
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