淘寶賣家如何打好價格戰(zhàn)？

　　各位淘寶掌柜的親們， 淘寶的價格戰(zhàn)打得是否讓您窒息了呢，淘寶的價格戰(zhàn)不光是讓我們這些小賣家木有盈利的余地 也給大賣家們造成了一定的苦惱 親們有木有 ？？？？價格戰(zhàn)打不打都是一個非常值得考慮的問題。

　　其實，價格戰(zhàn)反映的是目前電子商務(wù)領(lǐng)域競爭白熱化的現(xiàn)狀， 越來越多的網(wǎng)商為了搶占市場紛紛在終端發(fā)力。

　　眾所周知價格戰(zhàn)是最最實際的營銷方式 因為買家希望的是物美價廉嘛

　　價格戰(zhàn)，相信很多網(wǎng)商都不陌生。貨比三家，是所有買家通用的心理。產(chǎn)品價格就在這個比重中扮演著一個至關(guān)重要的角色。大家都知道，網(wǎng)上購物的人大體上可以分為兩個類型的，一是淘方便，二是淘實惠。第一類人，通常是因為時間或者地域的原因，而選擇網(wǎng)絡(luò)購物。這類人通常更在乎的產(chǎn)品本身而非價格。對于第二類人，通常對產(chǎn)品和服務(wù)要求不是太高，價格才是他們選擇購買時的決定性因素。

　　可能是所在行業(yè)的原因吧，我們的家居的客戶群體大多數(shù)都是低價敏感型客戶特別是一些手工品 一點點的差距就是一個差價。這樣問題就出現(xiàn)了，面對同行的惡意竟價，價格戰(zhàn)你到底是參加還是不參加?不參加，就眼睜睜的看著大量的客戶流向竟爭對手那里，看著自己的直通車一天天的巨額消費，而成單卻了了無幾。相信這樣幾天下去，沒幾個人還能穩(wěn)穩(wěn)坐下去的。說白了，價格戰(zhàn)拼的就是一個貨源渠道，誰有渠道誰就能拼到最后。有渠道的人難道會被渠道不及自己的對手打壓下去嗎?

　　于是，一咬牙，也加入了拼價格的行列。最后，價格上我們拼過了對方，卻沒有取的真正意義上的最后的勝利。在這個過程中，更多的問題凸起了。首先，壓低價格的同時也壓低了利潤。網(wǎng)絡(luò)上就是這樣，就算是賺1角錢，就會有人愿意去賣。拼到最后，我們賣家的利潤也壓至了最低。于消費者而言，可能得到了一定意義上的實惠。于賣家而言，沒有盈利的同時也就沒有了發(fā)展，在降低了員工工作積極性的同時也阻礙了公司后面的發(fā)展，這只是其一。其二，對一個品牌而言，原本定價都是有一個統(tǒng)一標準的。當各商家的竟相低價超出這個標準時，破壞的是這個品牌的形象。當消費者的品牌忠誠度不再的時候，依靠這個品牌而生存的賣家就岌岌可危了！第三，也是這么久價格戰(zhàn)以來最不愿意面對的就是老客戶們的質(zhì)問與指責(zé)。與實體不同，很多時候網(wǎng)絡(luò)購物都是信任的基礎(chǔ)上進行的，眼看著好不容易建立起來的信任被一次降價輕而易舉的擊碎那是一種很痛苦的感覺。原本以為可以通過降價獲得的更多的客戶并可以轉(zhuǎn)化成將來的長期固定客戶，卻失望的發(fā)現(xiàn)這沖降價而來的人大多都是低價敏感型客戶，只為低價，誰家價低就轉(zhuǎn)向誰家，交易過程中根本無任何信任可言，同時沒有信任為基礎(chǔ)的交易，也注定多出了很多售后問題，平白地增大了售后人員的工作量和工作難度。

　　就這樣，幾次價格戰(zhàn)打下來，我疲憊不堪，團隊里的其它人也一樣。在這些戰(zhàn)役里，沒有真正的贏家。拼到最后的我們收獲了什么呢，利潤上，遠遠趕不上正常銷售時的利潤值，大量的售后問題也耗費了不少的時間和金錢去解決，綜合算下來，利潤有時還會為負值。客戶上，由于品牌忠誠度的喪失，客戶信任度的不在，店鋪流失了不少累積了很久的固定客戶群，新增客戶群里可轉(zhuǎn)化成固定客戶的又寥寥無幾。同時，工作人員的工作量加大，難度增加，利潤減少，員工薪資也相應(yīng)減少，員工工作積極性也降低。沒有了利潤，沒有了固定客戶，沒有了員工積極性，我們的未來的發(fā)展從何而來？

　　未來的電商會是品牌的天下，不是價格的天下，這點我很贊同，不過結(jié)合我們當前的情況，品牌不是一朝一夕就是打造出來的。對于我們的這個行業(yè)，也不太可能。應(yīng)對價格上，我嘗試過很多辦法，最終都不能化解價格帶給我的困境，最后只能以降價以對。

　　我承認，我是一個失敗的管理者。對于電商，我屬于誤打誤撞進入這個行業(yè)的，在營銷方面一直是自已摸索的。經(jīng)歷幾次這樣價格戰(zhàn)仍然找不到好的辦法去應(yīng)對，只能一味的降價去緩解一下眼前的危機。眼看正做著的一個產(chǎn)品又要陷入前面的困境里，仍然找不到好的辦法來解決。我知道淘寶論壇是個藏龍臥虎的寶地，所以特來發(fā)帖求教。希望能得到各位親們的不吝賜教！

　　最近像我們家居行業(yè)都是在火拼價格，對我們賣家來說留住老客是件非常困難的事情！想必大家都清楚，只要在阿里一搜就會出現(xiàn)很多個店鋪，而且價格都是不同的，我們要怎樣做才會讓自己的客人不會去搜別人的店 更不會進別人的店？

　　在 今 物價的價格戰(zhàn)正打得火熱的時候 運輸 快遞業(yè) 也不忘來插一腳哦 在退居二 如線的大佬馬云的“大物流”計劃破題在即。據(jù)一位知情人士透露，阿里集團將于5月28日也就是今日啟動中國智能骨干網(wǎng)（以下簡稱“CSN”）。在快遞業(yè)高管看來，由阿里集團牽頭組建的CSN，已經(jīng)吸引了“四通一達”、順豐速運等巨頭的加入。物流“阿里”計劃的逐步落地既象征著馬云的復(fù)出，也將顛覆國內(nèi)快遞業(yè)的整體格局。 親們對這個怎么看都呢 ？？？ 電商大戰(zhàn)正在等你手平息。。。