在大數(shù)據(jù)悄然而至的今天，靠直覺(jué)選產(chǎn)品、猜買家喜好已經(jīng)行不通，不管是寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的順序選擇還是主推款的選擇，都要經(jīng)過(guò)縝密的數(shù)據(jù)分析所得。
第一步：選品
普及一個(gè)概念：商品覆蓋搜索量指標(biāo)，即每個(gè)寶貝最核心Top5關(guān)鍵詞搜索總量。這些詞，可通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜單查詢，對(duì)應(yīng)到你自己的產(chǎn)品，選擇性利用。一般化妝品5個(gè)詞足夠，而女裝因?yàn)楸旧硭阉髁看螅稍?0個(gè)左右。
從上圖，可以明顯發(fā)現(xiàn)洗面奶產(chǎn)品的商品搜索覆蓋量最大，那是否就應(yīng)該選它作為主推產(chǎn)品呢？其實(shí)不一定，主推產(chǎn)品要優(yōu)選搜索覆蓋量更大的產(chǎn)品，但只是優(yōu)選不是必選。為什么？因?yàn)槟愕膶氊愃阉鞲采w量大，不代表你的寶貝流量大，到店流量高低關(guān)鍵取決于豆腐塊的排名。
舉個(gè)例子：“連衣裙”一詞的搜索量每天有十幾萬(wàn)次，你如果排名100多，流量會(huì)多么？尤其一些搜索量不是特別高的類目，如果你的排名不在Top5，幾乎沒(méi)流量。
如何有效預(yù)測(cè)商品打爆后的豆腐塊排名？可通過(guò)計(jì)算相同資源/費(fèi)用投入計(jì)算回報(bào)，俗稱的ROI。
白色字體一欄是需要經(jīng)過(guò)計(jì)算輸入的，推廣總費(fèi)用以及推廣ROI，可以參考類目的平均水平以及店鋪日常的推廣水平。
費(fèi)用/推廣投入ROI=商品新增銷量
商品新增銷量+現(xiàn)有銷量=預(yù)測(cè)投入后商品的銷量
可以按以上公式計(jì)算出來(lái)的銷量數(shù)字，在寶貝覆蓋的相應(yīng)的Top10關(guān)鍵詞里去匹配預(yù)測(cè)商品的人氣排名，可以得到下圖：
上圖是經(jīng)過(guò)計(jì)算然后匹配出來(lái)的排名表，很明顯透過(guò)這張表格選出主推的款式眼霜。雖然它的搜索人氣沒(méi)有洗面奶高，但從各項(xiàng)綜合指標(biāo)看，眼霜更容易爆。
總結(jié)：選出合適的推廣產(chǎn)品，絕不是拍腦袋決定的，需經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)算由市場(chǎng)需求決定。
第二步：規(guī)劃目標(biāo)的設(shè)立
設(shè)立一款商品的合理目標(biāo)，需要做好三項(xiàng)分析工作：爆款的流量結(jié)構(gòu)分析、付費(fèi)后對(duì)單品銷量增加效果預(yù)測(cè)、爆款的盈利能力預(yù)測(cè)。
商品的流量結(jié)構(gòu)，可通過(guò)量子恒道的寶貝來(lái)源分析查看，但前提是這款寶貝已經(jīng)加入到你的量子恒道分析里。同時(shí)需要注意的是，量子恒道只提供7天的數(shù)據(jù)，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，匯總得到一款產(chǎn)品整月的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。
上圖很清晰地看到各個(gè)渠道的具體數(shù)據(jù)，因此劃分下幾大流量來(lái)源：搜索流量（天貓搜索、淘寶搜索）、推廣流量（直通車、淘寶客、鉆展）、資源位流量（首頁(yè)、分類頁(yè)、寶貝頁(yè)）、自主流量（直接訪問(wèn)、收藏）。而真正能短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的流量，只有推廣流量。
天貓搜索流量上個(gè)月是4668，這個(gè)流量來(lái)源屬于搜索流量，不具備爆發(fā)性特點(diǎn)，所以可以定在5000左右；直通車流量上個(gè)月是7050，其渠道屬于推廣渠道，有爆發(fā)的潛力，可以定高點(diǎn)，比如40000。以此類推，根據(jù)渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的流量目標(biāo)，同時(shí)參照上月的轉(zhuǎn)化率，便可得到這部分流量可貢獻(xiàn)的訂單數(shù)量。
推廣費(fèi)用=流量需求*每流量成本
直通車產(chǎn)生訂單=直通車投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價(jià)格
鉆展產(chǎn)生訂單=鉆展投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價(jià)格
表格中的幾個(gè)自變量，流量成本、推廣費(fèi)用的分配、ROI的計(jì)算，需要賣家在規(guī)劃過(guò)程中自行輸入。如果最后推算出的剩余毛利出現(xiàn)虧損，就要評(píng)估該款商品是否有潛力成為爆款，有沒(méi)有辦法提高商品的盈利能力。
總結(jié)：爆款的目標(biāo)制定以及分解過(guò)程，需要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合推廣能力、推廣水平理性地制定目標(biāo)。
第三步：商品監(jiān)測(cè)
監(jiān)測(cè)不是為了跟蹤銷量數(shù)據(jù)是否攀升，更是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)作出調(diào)整。
主推商品的基礎(chǔ)指標(biāo)：完成人數(shù)情況、流量達(dá)成情況、轉(zhuǎn)化達(dá)成情況是必須要被監(jiān)控的，它們能直觀反映出你制定的目標(biāo)是否合理，推廣計(jì)劃是否正確。
需要全程監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)商品的流量情況，據(jù)此可以推算出全月的轉(zhuǎn)化率以及各個(gè)目標(biāo)的完成率，為制定下個(gè)目標(biāo)提供參考價(jià)值。
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