2009年我大學(xué)畢業(yè)跟女朋友去一家公司上班，后來(lái)因?yàn)樗野l(fā)生一些特殊事故，我們兩人不得不離開(kāi)了公司，她回家了，留下我一個(gè)人在眉山打拼，為了跟女友在一起， 2010年8月，我來(lái)到了她的家鄉(xiāng)大涼山，在她的家鄉(xiāng)第二次創(chuàng)業(yè)，我一直在尋找具有特色的產(chǎn)業(yè)，大涼山的物質(zhì)資源豐富，今年年初，我想到了在淘寶上賣(mài)涼山這里具有養(yǎng)生價(jià)值的苦蕎特產(chǎn)，但是因?yàn)榇笊嚼锩娼煌ú环奖銦o(wú)法大批量輸出，只能用小批量中專(zhuān)方式輸出，我要突破限制，挑戰(zhàn)自己，為了不讓這輩子留下遺憾，我一定要走這條淘寶路。
從什么不懂到慢慢有了訂單和銷(xiāo)量 ，幾個(gè)月上了鉆，好高興啊！看著自己的心血沒(méi)有白費(fèi)，很有一種大干一場(chǎng)的感覺(jué)！我也想?yún)⒓哟黉N(xiāo)活動(dòng)，但是一了解才知道，居然有那么多賣(mài)家都走進(jìn)了低價(jià)促銷(xiāo)誤區(qū)。
很多賣(mài)家低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是，以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶(hù)群更多優(yōu)惠促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶(hù)。但是現(xiàn)在的中小賣(mài)家用的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式是把推廣所需要的費(fèi)用折算到產(chǎn)品價(jià)格里面，然后再低價(jià)給與客戶(hù)優(yōu)惠，提升轉(zhuǎn)換率和銷(xiāo)量。
低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)一般有兩個(gè)方式，一個(gè)是日常銷(xiāo)售，一個(gè)是活動(dòng)。
第一種：日常低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
讓店鋪銷(xiāo)量上升，單品熱賣(mài)屬性提升，用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的手法和思路是正確的，但很多賣(mài)家在操作上都有誤區(qū)。
誤區(qū)一、0.1--1元超低價(jià)銷(xiāo)售，直到銷(xiāo)量達(dá)到100件，然后回復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。這種方法造成的影響，一個(gè)是淘寶會(huì)認(rèn)定賣(mài)家是SKU價(jià)格作弊或者換產(chǎn)品作弊，嚴(yán)重者被刪或者隱藏寶貝鏈接，輕者降低寶貝權(quán)重，不予展現(xiàn)；另一個(gè)是淘寶會(huì)按你月最低銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算熱賣(mài)指數(shù)低，雖然銷(xiāo)量大幅度提升，但寶貝排名還是很靠后。
誤區(qū)二、誘惑買(mǎi)家以原價(jià)元拍下該產(chǎn)品，促使買(mǎi)家確認(rèn)收貨好評(píng)，然后賣(mài)家進(jìn)行全額或大額返現(xiàn)給買(mǎi)家。這種方法的影響是，因?yàn)轭l繁支付寶返現(xiàn)，然后被淘寶系統(tǒng)當(dāng)做‘懷疑刷單“審查出來(lái)，如果是銀行卡返現(xiàn)麻煩就更大了。
誤區(qū)三、先贈(zèng)送紅包，買(mǎi)家后購(gòu)物。這種方法所找到的客戶(hù)都不是你的目標(biāo)客戶(hù)，買(mǎi)家只是貪便宜而來(lái)，因此沒(méi)有任何維護(hù)的價(jià)值。不會(huì)形成二次購(gòu)物，虧錢(qián)只能賺到流量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這個(gè)虧本方式比刷單作弊被抓，損失還要大。
誤區(qū)四、搭配套餐。幾件幾十元的產(chǎn)品，用搭配套餐9.9元超低價(jià)售出成交。但這種方法已經(jīng)被很多差評(píng)師瞄上了，店鋪描述里面說(shuō)發(fā)什么產(chǎn)品，他們是不認(rèn)賬的，所以賣(mài)家必須要把買(mǎi)家拍下的東西發(fā)貨，否則會(huì)違背自己的承諾，遭買(mǎi)家投訴，店鋪被扣分罰款，或者被差評(píng)師敲詐。
因此，日常銷(xiāo)售要有個(gè)最低限制，就是所有的最終促銷(xiāo)售價(jià)要高于產(chǎn)品最低成本（含運(yùn)費(fèi)），而且高于目標(biāo)客戶(hù)群可接受的最低售價(jià)。不能任意超低價(jià)售出。
第二種、參加第三方活動(dòng)
很多賣(mài)家都在眼巴巴地瞅著第三方平臺(tái)的活動(dòng)。其實(shí)他們還有很多不被人知道的內(nèi)幕。他們是靠商家以超低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，聚攏自己平臺(tái)的人氣，然后賺取淘客傭金。
1、第三方活動(dòng)秘密
先用自己團(tuán)隊(duì)的店鋪或者單品虧本擴(kuò)大知名度，然后去投放站外廣告。讓顧客知道他們不僅有超低價(jià)產(chǎn)品，累積對(duì)低價(jià)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)和那些對(duì)他們產(chǎn)生興趣的商家。很多中小賣(mài)家考慮著，反正做廣告買(mǎi)流量要虧本，還不如把這些虧本的東西都直接賣(mài)出去，虧點(diǎn)錢(qián)賺人氣吧。
2、低價(jià)促銷(xiāo)，真的可以帶來(lái)效果嗎？其實(shí)不然。
當(dāng)寶貝賣(mài)49元時(shí)，買(mǎi)家屬于正常的客戶(hù)，還有可能成為你的回頭客，對(duì)店鋪有明確的印象，但如果這個(gè)寶貝以29元虧本促銷(xiāo)上活動(dòng)時(shí)，買(mǎi)家基本都是貪圖小便宜的客戶(hù)，這些人對(duì)你沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，他們會(huì)不停的到更優(yōu)惠的第三方平臺(tái)上去找便宜東西買(mǎi)，從不會(huì)關(guān)注那些虧本給了他多少優(yōu)惠的店鋪。
3、參加活動(dòng)到底誰(shuí)來(lái)埋單？
參加第三方活動(dòng)有可能造成同行低價(jià)攻擊，一個(gè)真實(shí)的案例，有一個(gè)人把產(chǎn)品低于出廠價(jià)格，30元的東西，28元包郵賣(mài)出去，而有人就聯(lián)系好工廠，全部拍下，再28.5元轉(zhuǎn)手給賣(mài)給了生產(chǎn)廠家。
第二個(gè)案列，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)雖然沒(méi)有低于成本，因?yàn)槠茐牧耸袌?chǎng)價(jià)格，會(huì)受到懲罰。買(mǎi)家拍下店里所有的貨，拿到市場(chǎng)銷(xiāo)售，然后7天內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出，返回來(lái)申請(qǐng)全部退貨，他只需要支付運(yùn)費(fèi)，可這個(gè)賣(mài)家虧了運(yùn)費(fèi)和發(fā)票，不僅沒(méi)有賺到銷(xiāo)量和人氣，還因?yàn)橐粋€(gè)ID反復(fù)購(gòu)買(mǎi)多次，涉嫌刷單受到懲罰。
溫馨提示：
大家要擦亮眼睛，看清促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)面目，有的放矢，正確的規(guī)劃再去執(zhí)行，明確我們最終希望得到什么，千萬(wàn)不要被任何虛假的數(shù)字沖昏了頭。
淘寶這條路注定是充滿艱辛的，過(guò)程也會(huì)是漫長(zhǎng)的，或許我們會(huì)被淘汰掉，但每個(gè)人的成功只有堅(jiān)持，才能看到結(jié)果。我相信成功的人只會(huì)找方法，失敗的人才會(huì)找借口！希望所有的新手賣(mài)家們都能堅(jiān)持下來(lái)！
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