我是2013年2月24日開店的，開店之初經(jīng)歷我刷信譽(yù)，然后被淘寶處罰，扣48分、關(guān)店一個(gè)月的處罰后。我痛定思痛，決定一定要憑著自己的本事把自己小店的信譽(yù)做起來。從5月份開始，我重新開店，這次是要憑自己的真本事了。開始我只想小店有個(gè)緩慢的增長就可以了，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)淘寶上是你一款寶貝越是賣的火，人就越往你這里涌，你攔都攔不住。
這是我5月份的銷量圖，大家可以看到第一款寶貝銷了430左右，除掉一些客戶是買幾個(gè)的情況，5月份一個(gè)月，我已經(jīng)有了近400個(gè)好評，一鉆早就到了。
我是做電腦周邊的，當(dāng)時(shí)我考慮我店里必須要有一款價(jià)值不高，20-30元，需要量特別大的寶貝。反復(fù)挑選之后，我選擇了一款鼠標(biāo)，進(jìn)價(jià)在17元左右，加上贈品和包裝等，貨物成本在20元左右。我到網(wǎng)上仔仔細(xì)細(xì)地看了幾天，發(fā)現(xiàn)這款鼠標(biāo)網(wǎng)上的最低價(jià)是19.9元包郵。好，我就定價(jià)19.8元，我還送電池和鼠標(biāo)墊。這樣我就是全網(wǎng)最低價(jià)。由于包郵的話，平均郵費(fèi)成本在8元左右，這樣一個(gè)鼠標(biāo)我最多虧損8元錢，干了。前面刷信譽(yù)時(shí)，一個(gè)好評也要花5元左右的成本呢！
寶貝上架后，第1天就有了幾個(gè)人來詢問，不過一看我的店一個(gè)信譽(yù)也沒有，最好都沒有買。第2天，成交了3筆，第3天5筆，最多的一天42筆。平均一天有超過10單生意。這款鼠標(biāo)真的被我打造成了一個(gè)小爆款。我把同樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫轿业艿艿牡昀镌囼?yàn)，現(xiàn)在我弟弟的店開了15天，已經(jīng)快4星了。我總結(jié)了下面幾條經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該對新手們都適用的：
1、挑一款在你店所在行業(yè)中價(jià)值比較低，20-30元，銷量又很大，賣的好的都有上萬的銷量的寶貝。定一個(gè)最低價(jià)，至少要在前三低的位置上。一定要包郵，虧本也賣。寶貝的主圖，可以通過改變底色、加個(gè)外框一些簡單的手法和周圍的圖片區(qū)分開來。
2、直通車要用，但關(guān)鍵詞只要有那么20個(gè)左右就可以了。就像我賣的是無線鼠標(biāo)，我只選了，鼠標(biāo)、無線鼠標(biāo)、雷柏?zé)o線鼠標(biāo)、雷柏3500元線鼠標(biāo)，這4個(gè)關(guān)鍵詞，還有周圍一些熱門詞，我沒有超過10個(gè)。隨著你銷量的提高，按剛才的排列順序，越到后面的詞，我出的價(jià)越低，排名卻越靠前，轉(zhuǎn)化率也越高。我從開直通車的第2天起，直通車每天都給我?guī)讍紊狻?br />
3、一定要善待你的顧客，特別是寶貝出現(xiàn)問題時(shí)，千萬不要怕再虧。你想，你已經(jīng)虧了8元左右了，再貼上16元郵費(fèi)給客戶換個(gè)好的，這個(gè)宮戶會怎么看你？說實(shí)話，我現(xiàn)在2個(gè)月，2鉆多一點(diǎn)。凡是寶貝出現(xiàn)售后問題的，沒有一個(gè)說我不好的，90%都成了朋友，鐵桿的老客戶。每次寶貝一出問題，我不會生氣的，大不了虧點(diǎn)錢，再給客戶發(fā)一個(gè)過去，這是上天又給我送一個(gè)老顧客來。所以在6月份，我的很多單生意都是老顧客帶來的。
到5月的下旬，已經(jīng)有很多人一次買幾個(gè)了，有7家電腦商店看我價(jià)格低都在我這進(jìn)貨，一次進(jìn)幾十個(gè)。由于進(jìn)貨量大了，我的成本又下去了一元左右。開始有利潤了。最后到月底一結(jié)算，保平！一個(gè)月做到了1鉆多，我也可以的。
同樣只要你的去分析市場，挑準(zhǔn)對路的產(chǎn)品，配以相應(yīng)的促銷手段和優(yōu)良的服務(wù)，一個(gè)月上鉆，你也可以的。
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