在淘寶網(wǎng)店運(yùn)營中，影響網(wǎng)店寶貝成交率的因素中價格是其中的一個關(guān)鍵因素，如何定價才能達(dá)到既滿足客戶低價買到高質(zhì)的寶貝，又能保證自身利潤的雙贏局面呢？ 科學(xué)的定價必須遵循一定的策略，下面就簡單從六大方面予以分析淘寶網(wǎng)店如何科學(xué)定價！
一、成本差異化定價策略
互聯(lián)網(wǎng)可銷售的商品多種多樣，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護(hù)上成本較多，對于低價而成本較高的商品可以減少價格優(yōu)惠政策，對于價格較高而物流及維護(hù)成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價策略，有效的控制商品價格偏離成本帶來的企業(yè)虧損。
二、數(shù)量差異化定價策略
在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對于購買某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對于忠誠度較高的客戶授予不同等級的會員級別，等級越高的會員可以享受的商品價格優(yōu)惠越多，實(shí)施數(shù)量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提高了消費(fèi)者的品牌依賴。
三、市場差異化定價策略
每一種商品都有獨(dú)特的市場定位，在不同市場上的銷量會有很大的差異。例如，某一種商品在大學(xué)生市場很受歡迎，在小學(xué)生市場反響一般，對此商品制定價格優(yōu)惠后，會發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場的銷量劇增，而小學(xué)生市場基本沒有變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準(zhǔn)市場定位，在不同的市場制定不同的價格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場利潤不變的同時，增加了特定市場的銷量。
四、承受上限定價策略
在消費(fèi)者購買能力范圍之內(nèi)，消費(fèi)者都有一個心理的承受價格，一件相同的商品，消費(fèi)者都能承受一定的價格浮動。數(shù)據(jù)表明，對于化妝品類商品，消費(fèi)者可以承受17%的價格變化，而化工類商品，可以承受11%的價格變化。通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費(fèi)者在購買同一類商品時較為傾向的價格，通過統(tǒng)計(jì)，分析出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的最高價格作為定價標(biāo)準(zhǔn)，可以在不影響銷售額的情況下提高企業(yè)銷售利潤。
五、套餐定價策略
當(dāng)消費(fèi)者需要購買某種商品時，他也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費(fèi)者購買了一部手機(jī)，那么他很大程度上需要再購買內(nèi)存卡、貼膜或者手機(jī)殼來配套使用。對于同種類或者互補(bǔ)性質(zhì)的商品進(jìn)行套餐定價方式給予消費(fèi)者一定程度的優(yōu)惠，對于消費(fèi)者來說不僅可以享受一站式購物的便捷，獲得更優(yōu)惠的價格和更少的郵費(fèi)支出，而對于企業(yè)不僅可以擴(kuò)大好幾種商品的銷售量，還可以減少配送所需花費(fèi)的成本。
六、競拍定價策略
互聯(lián)網(wǎng)商品一般都是由企業(yè)制定好價格，消費(fèi)者作購買決定，而競拍定價方式則是由消費(fèi)者來制定價格。在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)行拍賣比現(xiàn)實(shí)拍賣更加節(jié)省人力和物力，它有著低成本的平臺和全球的受眾的優(yōu)勢，消費(fèi)者對商品的承受價格是不同的，因此在參與拍賣過程中，最終的價格往往要高于企業(yè)的定價，目前非常受歡迎的網(wǎng)購淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都有自己的拍賣平臺。
賣家在不同時期或同一時期可以采用多種定價方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。
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本文來源： 淘寶網(wǎng)店如何合理定價策略
