講到淘寶運(yùn)營(yíng)，相信資深的淘寶賣家都知道要做數(shù)據(jù)分析，需要分析市場(chǎng)。如果說(shuō)現(xiàn)在做淘寶，不做數(shù)據(jù)分析想輕輕松松就做好的話，那幾乎就等于在做夢(mèng)，數(shù)據(jù)分析的重要性，在此就不再闡述了，懂的人自然會(huì)懂，不懂的人遲早也會(huì)懂的。
一說(shuō)到數(shù)據(jù)分析，老手們都知道需要用到數(shù)據(jù)魔方，需要用到生E經(jīng)，可是，小賣家是用不了的。數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)不單是收費(fèi)的，而且還需要店鋪達(dá)到一定的級(jí)別，所以對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，等于一起步就落后人家一截了。不過(guò)，淘寶在給我們關(guān)上了一扇大門的時(shí)候，同時(shí)也給我們打開(kāi)了另外一扇大門，即“淘寶指數(shù)”。（當(dāng)大家等級(jí)達(dá)到了，有一定的資金了，還是需要用到的，因?yàn)樘詫氁惨嶅X的，生意人的角度看待問(wèn)題）
淘寶指數(shù)是一款研究消費(fèi)者數(shù)據(jù)的工具，小賣家可以在沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)的清苦下利用淘寶指數(shù)來(lái)了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群以及研究細(xì)分市場(chǎng)。如果淘寶指數(shù)運(yùn)用好了，對(duì)于指導(dǎo)店鋪運(yùn)營(yíng)有重要的參考作用。這篇文章，就跟大家一起來(lái)分享下到底如何利用淘寶指數(shù)來(lái)指導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)。
首先打開(kāi)淘寶指數(shù)，那么，淘寶指數(shù)能告訴我們什么呢？如下所示：
淘寶指數(shù)主要有四大功能模塊，主要是：長(zhǎng)周期走勢(shì)丶人群特性丶成交排行和市場(chǎng)細(xì)分。長(zhǎng)周期走勢(shì)能告訴我們某一個(gè)關(guān)鍵詞它長(zhǎng)期的走勢(shì)，可以看出其搜索和成交趨勢(shì)。人群特性指的是關(guān)鍵詞背后消費(fèi)者的人群屬性，比如男女比例丶星座比例等。成交排行和市場(chǎng)細(xì)分都很容易理解。那么，在這四大模塊中，我們能夠分析出哪些東西呢？哪些東西對(duì)于我們店鋪的運(yùn)營(yíng)是有指導(dǎo)作用的呢？那么接下來(lái)我們就一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)看。
首先，我們來(lái)看看淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍一：排行榜，如圖所示：
在指數(shù)的頂部，有“排行榜”三個(gè)字，點(diǎn)進(jìn)去，部分如圖：
我們可以發(fā)現(xiàn)，在排行榜里面，它統(tǒng)計(jì)了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產(chǎn)品是有市場(chǎng)潛力的。比如top20排在第一的是女裝，那么我們可以看到在女裝這個(gè)大類目下有打底褲丶毛衣丶連衣裙等子類目，而每個(gè)子類目又有相應(yīng)的熱搜詞。如子類目打底褲下有打底褲丶褲子丶打底褲 加厚丶秋裝 打底褲等，這些詞都是有漲幅的，而漲幅是相對(duì)于前一周而言的。
所以，找到我們自己所在的類目，可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當(dāng)?shù)陌岩恍┶厔?shì)熱詞放進(jìn)我們的標(biāo)題描述里面，當(dāng)然不是說(shuō)搜索的詞越熱越好，有些熱詞搜索量非常大，但是有些是不適合用的，在此不鋪開(kāi)講了，以后有機(jī)會(huì)再跟大家分享下如何選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞。其實(shí)在這里，我們主要應(yīng)該看的是“成交排行”，至于為什么，后面再為大家做出解釋。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍二：做計(jì)劃時(shí)，選擇未來(lái)走勢(shì)比較好的細(xì)分類目
如果說(shuō)“搜索排行”在一定程度上是代表著市場(chǎng)需求趨勢(shì)的話，那么，“成交排行”則表示某個(gè)類目下某段時(shí)間內(nèi)某種產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞的程度。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)店鋪中，“搜索排行”是看趨勢(shì)，更關(guān)鍵的是需要看“成交排行”！為什么搜索的多就不代表成交的多呢？下面為大家慢慢分析，先看下圖：
在“成交排行”下面有三個(gè)分類，大家可以一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看下，我們可以看到在大的類目下面有小的子類目，點(diǎn)開(kāi)看的話我們就可以觀測(cè)到每個(gè)品類的發(fā)展趨勢(shì)，我們就可以根據(jù)其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)指導(dǎo)我們店鋪的運(yùn)營(yíng)。
那么，我們?cè)趺磥?lái)觀測(cè)其未來(lái)的趨勢(shì)呢？我們就以女裝來(lái)舉例跟大家說(shuō)，大家就可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目用相同的方法來(lái)看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來(lái)給大家做分析，我們把鼠標(biāo)放到“踩腳褲”上面，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，點(diǎn)進(jìn)去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個(gè)類目的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶x擇準(zhǔn)備進(jìn)入的類目或是在做月度計(jì)劃時(shí)，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應(yīng)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)其旺淡季來(lái)合理的安排自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
在此為什么以“踩腳褲”來(lái)給大家做分析呢？其實(shí)是想給一些新手朋友一些思路，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。如果是新店或是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱的賣家，建議選擇排名比較靠后的細(xì)小類目來(lái)做，這就是為什么我拿這個(gè)小分類來(lái)跟大家說(shuō)。當(dāng)我們經(jīng)驗(yàn)丶資金等積累到一定的程度的時(shí)候可以根據(jù)自身情況考慮選擇大的類目去做。如果是一個(gè)新手賣家，冒冒然的進(jìn)入到女裝的大類目，那無(wú)疑是虎口奪食。我們就可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到那些銷量不錯(cuò)的細(xì)分類目去做。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢(shì)呢？點(diǎn)進(jìn)去之后，我們看右邊的圖：
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢(shì)，而我們要看發(fā)展趨勢(shì)來(lái)指導(dǎo)我們做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢(shì)的對(duì)吧，如果我們想看它一個(gè)月丶一個(gè)季度或是去年一年的發(fā)展趨勢(shì)，我們應(yīng)該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會(huì)出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個(gè)整體的發(fā)展趨勢(shì)。大家看下我用大紅框起來(lái)的那個(gè)區(qū)域，它是一個(gè)什么趨勢(shì)呢？我們可以看到，從雙11的井噴，到2013年的2月份，整體上一直都是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，然后一直到2月上旬的時(shí)候，也就是從去年的2月10號(hào)開(kāi)始，才開(kāi)始有走高的趨勢(shì)。
我們從這里看出了什么呢？如果我們是經(jīng)營(yíng)“踩腳褲”這個(gè)類目的，那么，我們?cè)诮酉聛?lái)做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，是大力囤貨加大力度推廣嗎？顯然不是的，因?yàn)?ldquo;踩腳褲”這個(gè)類目也是明顯有季節(jié)性的，雖然1月份到2月份還是處于寒冬季節(jié)，但是踩腳褲的需求量是在不斷走低的，那我們是不是可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下我們的經(jīng)營(yíng)方向和推廣方向，把重點(diǎn)放在未來(lái)幾個(gè)月發(fā)展趨勢(shì)更好的商品上。
所以，我們千萬(wàn)不能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷，在做計(jì)劃的時(shí)候，一定要選擇未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)比較好的商品加大推廣力。大家根據(jù)相同的方法，去分析一下“公主裙”這個(gè)小類目，它正好是可以接替“踩腳褲”這個(gè)小類目而去重點(diǎn)推廣的。
在選擇了準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的類目之后，接下來(lái)是不是要去做寶貝標(biāo)題了，而做寶貝標(biāo)題一個(gè)很重要的工作就是選詞。我們依然以“踩腳褲”為例，我們來(lái)看下如何利用淘寶指數(shù)來(lái)選擇一些比較好的詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍三：分析長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，核心詞是踩腳褲
我們回到“成交排行”的頁(yè)面，把鼠標(biāo)放在“踩腳褲”上面，不要點(diǎn)擊，就會(huì)出現(xiàn)如圖：
然后我們點(diǎn)擊進(jìn)去，就會(huì)出現(xiàn)如圖所示：
我們可以看到，這些詞的核心關(guān)鍵詞只有一個(gè)，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候，核心詞有且應(yīng)該只有一個(gè)，然后圍繞著這個(gè)核心詞再來(lái)擴(kuò)充長(zhǎng)尾詞。我們?cè)趦?yōu)化寶貝標(biāo)題的時(shí)候，到底應(yīng)該用哪些詞來(lái)作為我們的寶貝標(biāo)題呢？最好的詞是搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習(xí)慣叫做黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍四：如何尋找黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
展開(kāi) “打底褲”我們可以看到下面總共有27個(gè)詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？我們只需要選擇一個(gè)核心關(guān)鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個(gè)核心的關(guān)鍵詞，在遵循淘寶分詞技術(shù)的前提下，組合競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，同時(shí)又是熱銷的關(guān)鍵詞。
我們可以借助excel簡(jiǎn)單分析出哪些才是我們需要的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。首先新建一個(gè)excel文檔，然后按照我下面截圖所示，在excel寫上相應(yīng)的欄目。如圖：
大家可以在excel的表格里分別寫上：關(guān)鍵詞丶熱銷指數(shù)丶競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)丶競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度還有趨勢(shì)。接下來(lái)大家就把關(guān)于“踩腳褲”的那27個(gè)關(guān)鍵詞都復(fù)制粘貼下來(lái)，熱銷指數(shù)不用說(shuō)，在后面可以看到，“趨勢(shì)”也可以在后面看到，紅色箭頭代表上升，綠色箭頭代表下降。那么競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度怎么算呢？競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)的方法很簡(jiǎn)單也很原始，就是把相應(yīng)的標(biāo)題去淘寶里面搜就可以了，搜出來(lái)的寶貝數(shù)是多少就是多少（其實(shí)如果有數(shù)據(jù)魔方的話，這里就非常簡(jiǎn)單的，我們要說(shuō)的就是在沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的前提下該如何來(lái)分析）。
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度該怎么算呢？競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度其實(shí)就是等于：熱銷指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)，數(shù)值越大則表明競(jìng)爭(zhēng)越小，數(shù)值越小則表明競(jìng)爭(zhēng)越大。如圖：
結(jié)果就是：
用同樣的方法，再把其他關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度算出來(lái)，可能會(huì)需要一點(diǎn)時(shí)間，但是對(duì)于分析數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)時(shí)間也是值得花的。然后根據(jù)上升下降的趨勢(shì)來(lái)選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞，再遵循淘寶的分詞技術(shù)，圍繞核心關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)計(jì)我們的寶貝標(biāo)題，即做好標(biāo)題優(yōu)化。
到這里，關(guān)于淘寶指數(shù)的上半部分就跟大家分享完了，主要講了“排行榜”里面的一些東西，重點(diǎn)講了如何利用淘寶指數(shù)來(lái)查看產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以此來(lái)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，還有就是關(guān)于如何利用淘寶指數(shù)來(lái)尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
因?yàn)閮?nèi)容比較多，所以就分為上下部分來(lái)寫，下半部分跟大家分享的是如何利用淘寶指數(shù)來(lái)指導(dǎo)我們具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。如圖：
為什么搜索“皮草”排在第一的是嘉興，而成交指數(shù)第一的卻是商丘呢？這里面給了我們什么啟示呢？星座占比對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)有什么指導(dǎo)意義呢？我們應(yīng)該如何根據(jù)自己的定位到我們自己的精準(zhǔn)客戶呢？…..
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