雙11來了，據(jù)悉10.15-10.30為造勢期，11.1-11.10是商品曝光的預(yù)熱期，11.11正式開售。
造勢期的一個重點(diǎn)是做好預(yù)售，在平臺的預(yù)售會場會在10.15-10.31日進(jìn)行，這個時間之后，11.1-11.10日的預(yù)售活動會在各個店鋪內(nèi)持續(xù)。在貨品結(jié)構(gòu)上，各個賣家要注意，預(yù)售應(yīng)該是不參加雙11的非五折產(chǎn)品，也可以是高單價的商品，深庫存的商品，這些商品可以以一個優(yōu)惠的價格讓消費(fèi)者提前購買，但是一定要梳理好，讓消費(fèi)者感知到為什么要提前一個月購買。這部分商品的spu數(shù)量統(tǒng)一上限是20個，而在營銷上，建議店鋪不要把流量都砸到雙11當(dāng)天，在預(yù)售環(huán)節(jié)，平臺的建議是至少能鎖定10%-20%的成交，所以可能通過成交包裝造勢，把店鋪的成交氛圍先做起來，從而可以順利過渡到雙11各個店鋪得通過店鋪首頁透出預(yù)售信息，并且建議在老客戶中進(jìn)行宣傳。
另一方面，造勢期在商家端，有幾件配合預(yù)熱的操作也必須開始，在店鋪首頁中必須做店招下方預(yù)售承接頁的banner，讓買家一進(jìn)入店鋪就可以直接進(jìn)入預(yù)售承接頁，提前做雙11的轉(zhuǎn)化。寶貝導(dǎo)航搭建“雙11預(yù)售專區(qū)”的tab，買家可以從側(cè)導(dǎo)航同步進(jìn)入預(yù)售的專區(qū)。以及寶貝列表內(nèi)預(yù)售商品的置頂。推廣方面，直通車和鉆展同步推廣，如果有參加掃碼購的商家，可以把二維碼直接設(shè)置在預(yù)售承接頁，幫助提前做轉(zhuǎn)化。在會員方面，首先第一個老會員的提醒是必做的，老會員一定是大家今年雙11的成交增量，此外，新會員維護(hù)的話是不是可以在支付尾款之后同步獲贈雙11的優(yōu)惠券從而幫助賣家雙11的成交提前做一些預(yù)熱的蓄水。
今年的11.1-11.10是商品曝光預(yù)熱期，主推三個方面的內(nèi)容：
第一個是雙11商品曝光，商家要引導(dǎo)消費(fèi)者提前加購物車，然后開始發(fā)放優(yōu)惠券，涉及到的會場包括服飾各大會場，有pc會場，手機(jī)淘寶會場，天貓無線會場。第二個是天貓紅包發(fā)放，發(fā)放紅包的方式包括狂歡城發(fā)紅包，T4會員發(fā)紅包、商家互動發(fā)紅包、明星微博發(fā)紅包等等。第三個是天貓客戶端會推出會員優(yōu)先購活動，也就是無線端的閉館銷售，會是無線端的一個重點(diǎn)。時間是在11月9日的10點(diǎn)到11月10日的20點(diǎn)。天貓平臺上的T1-T4等級的會員可以提前購買參加雙11的每個SKU。第四個是讓買家充值支付寶，從而可以避免因為雙十一當(dāng)天的堵塞情況。
雙11當(dāng)天，打的還是5折爽翻天的主題。其中0點(diǎn)開搶，1點(diǎn)開團(tuán)，中午會場視覺變化，晚上沖刺。在這個階段，商家一定要做好的重點(diǎn)是老用戶營銷、商業(yè)流量、店鋪首頁商品調(diào)整、催付等，這四個點(diǎn)一定是構(gòu)成商家核心成交重點(diǎn)的。
造勢期的一個重點(diǎn)是做好預(yù)售，在平臺的預(yù)售會場會在10.15-10.31日進(jìn)行，這個時間之后，11.1-11.10日的預(yù)售活動會在各個店鋪內(nèi)持續(xù)。在貨品結(jié)構(gòu)上，各個賣家要注意，預(yù)售應(yīng)該是不參加雙11的非五折產(chǎn)品，也可以是高單價的商品，深庫存的商品，這些商品可以以一個優(yōu)惠的價格讓消費(fèi)者提前購買，但是一定要梳理好，讓消費(fèi)者感知到為什么要提前一個月購買。這部分商品的spu數(shù)量統(tǒng)一上限是20個，而在營銷上，建議店鋪不要把流量都砸到雙11當(dāng)天，在預(yù)售環(huán)節(jié)，平臺的建議是至少能鎖定10%-20%的成交，所以可能通過成交包裝造勢，把店鋪的成交氛圍先做起來，從而可以順利過渡到雙11各個店鋪得通過店鋪首頁透出預(yù)售信息，并且建議在老客戶中進(jìn)行宣傳。
另一方面，造勢期在商家端，有幾件配合預(yù)熱的操作也必須開始，在店鋪首頁中必須做店招下方預(yù)售承接頁的banner，讓買家一進(jìn)入店鋪就可以直接進(jìn)入預(yù)售承接頁，提前做雙11的轉(zhuǎn)化。寶貝導(dǎo)航搭建“雙11預(yù)售專區(qū)”的tab，買家可以從側(cè)導(dǎo)航同步進(jìn)入預(yù)售的專區(qū)。以及寶貝列表內(nèi)預(yù)售商品的置頂。推廣方面，直通車和鉆展同步推廣，如果有參加掃碼購的商家，可以把二維碼直接設(shè)置在預(yù)售承接頁，幫助提前做轉(zhuǎn)化。在會員方面，首先第一個老會員的提醒是必做的，老會員一定是大家今年雙11的成交增量，此外，新會員維護(hù)的話是不是可以在支付尾款之后同步獲贈雙11的優(yōu)惠券從而幫助賣家雙11的成交提前做一些預(yù)熱的蓄水。
今年的11.1-11.10是商品曝光預(yù)熱期，主推三個方面的內(nèi)容：
第一個是雙11商品曝光，商家要引導(dǎo)消費(fèi)者提前加購物車，然后開始發(fā)放優(yōu)惠券，涉及到的會場包括服飾各大會場，有pc會場，手機(jī)淘寶會場，天貓無線會場。第二個是天貓紅包發(fā)放，發(fā)放紅包的方式包括狂歡城發(fā)紅包，T4會員發(fā)紅包、商家互動發(fā)紅包、明星微博發(fā)紅包等等。第三個是天貓客戶端會推出會員優(yōu)先購活動，也就是無線端的閉館銷售，會是無線端的一個重點(diǎn)。時間是在11月9日的10點(diǎn)到11月10日的20點(diǎn)。天貓平臺上的T1-T4等級的會員可以提前購買參加雙11的每個SKU。第四個是讓買家充值支付寶，從而可以避免因為雙十一當(dāng)天的堵塞情況。
雙11當(dāng)天，打的還是5折爽翻天的主題。其中0點(diǎn)開搶，1點(diǎn)開團(tuán)，中午會場視覺變化，晚上沖刺。在這個階段，商家一定要做好的重點(diǎn)是老用戶營銷、商業(yè)流量、店鋪首頁商品調(diào)整、催付等，這四個點(diǎn)一定是構(gòu)成商家核心成交重點(diǎn)的。
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本文來源： 天貓服飾類目雙11規(guī)則介紹（下）
