放眼淘寶，，幾百萬的賣家，競爭可謂激烈無比，怎么樣才能在眾多的店鋪中脫穎而出呢？一句話：舍不得孩子套不住狼。很簡單：大賣家都在做各種推廣了（各種返利網(wǎng)各種第三方硬廣論壇，直通車鉆展，免費(fèi)試用等等），小賣家還不做，這不就自取滅亡了。試問怎么能競爭過別人。所以：大家就大膽去做吧。

接入正題： 爆款操作下篇

前面前篇跟中篇都講述了爆款的操作了，看的朋友很多，不知道實(shí)踐的有多少。 這次爆款下篇主要也就幾個點(diǎn)：

一：爆款流量都是哪些？

1丶自然搜索流量肯定是第一（60%以上）2丶店內(nèi)直接訪問（20） 2丶淘客流量（10%） 3丶直通車鉆展其他很少（10%） 占據(jù)第一名的是搜索流量。搜索流量都有哪些? 綜合自然搜索流量第一，人氣排名第二，銷量排名流量第三， 價格，信用，最新，順序第四，（不同類目有不同的情況） 。好了知道了這些搜索流量后該怎么獲取它們進(jìn)店鋪呢？

（1）自然綜合流量：這個肯定是要寶貝權(quán)重很高，怎么獲取權(quán)重：一，高價格 二，高轉(zhuǎn)換 三，高銷量 怎么做高價格？可以上各種返利網(wǎng)，各種硬廣，各種免費(fèi)試用等。 怎么做高轉(zhuǎn)化率？ 店鋪?zhàn)龊妹枋觯ㄓ袟l件建議拍視頻）做好售后情況，做好各種客戶接待，哪怕虧錢也要賣，等等手法！ 怎么做好高銷量？ 第三方活動，老顧客二次營銷，直通車鉆展，第三方應(yīng)該等大力投入。 好了，滿足好這些你的綜合自然排名絕對上升。哦，差點(diǎn)忘記了，還有一個流量權(quán)重：一級 搜索關(guān)鍵詞權(quán)重 二級 手機(jī)客戶端，直通車鉆展流量 三級 老顧客回頭流量 第四：第三方活動，淘客，直接反問流量。 這里面就關(guān)系一點(diǎn)權(quán)重問題，我這么說吧：1級流量權(quán)重抵過你3-5個四級流量。所以，可能你投入一個一級流量的比投入好幾個4級流量的權(quán)重還高，所以根據(jù)情況大家就好好把握好投入推廣方面的預(yù)算問題吧。

補(bǔ)充一下：店內(nèi)直接訪問流量：

這個是建立在你淘寶好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上面，即所謂的性價比好，服務(wù)好，問題，當(dāng)你產(chǎn)品確實(shí)好，客服態(tài)度售后都好了，老顧客二次訪問肯定很多的。所以不是好產(chǎn)品的淘寶店鋪幾乎做不到也不建議做長久打算。

（2）人氣排名流量：人氣排名跟 訪問人數(shù)息息相關(guān)，跟收藏單品息息相關(guān)，跟產(chǎn)品銷量息息相關(guān)，跟轉(zhuǎn)化率關(guān)系就不大了。所以要獲取這方面的流量，最快最直接的就是上：大流量活動平臺。 但是大活動流量平臺上不去了要怎么辦？積累流量人氣吧，這個是急不來的一個流量渠道。把月銷量做起來，以及保持好每天的產(chǎn)品熱銷度，千萬別停滯或者中斷了銷量。

(3)銷量排名： 現(xiàn)在的淘寶銷量排名不是說你一下子賣了多少就能排名到銷量里面去，而是這一個月的時間多少的用戶確認(rèn)收貨了的銷量。這個也是建立在30天積累的銷量的。對于30天的銷量排名，當(dāng)然是沖量，越?jīng)_越高排名越好，所以針對做銷量排名的商家可以建議去上第三方流量網(wǎng)站，雖然第三方大多數(shù)不計入搜索排名，但是銷量排名還是有滴，只是銷量排名的流量偏少一點(diǎn)。

（4）價格，信用，最新，等：這些流量都比較小了，一般帶來不了多少流量，但是往往流量小的地方，競爭的情況很弱，如果當(dāng)你的店鋪競爭力比較薄弱的時候就是你沖擊這些位置流量比較有利的時候了，即所謂的“田忌賽馬”。

所以，根據(jù)自己的情況，把握好，每一個能帶來流量的位置。可能大賣家是沖著自然搜索豆腐塊，你何不沖著其它位置呢？你是三個臭皮匠，也能頂上一個諸葛亮的。

關(guān)于：直通車，淘客，這些我就不說了。或者2句話概括：有銷量，有高傭金，就有淘客。有錢略加點(diǎn)技巧直通車也就解決了。

最后，說下，關(guān)于爆款后的排名維護(hù)：

當(dāng)?shù)赇佊辛艘豢畋町a(chǎn)品了，不是就以為高枕無憂了，，競爭激烈的淘寶隨時可以讓你的爆款掉下來。所以針對這塊，已經(jīng)爆了的商家朋友要做好以下幾點(diǎn)：

1丶隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)： 銷量，轉(zhuǎn)化率，位置變化

2丶當(dāng)銷量有點(diǎn)掉了，趕緊迅速做好補(bǔ)量，可以通過直通車，或者上一些硬廣活動等，維持穩(wěn)定住銷量。

3丶盡可能做好老顧客的二次三次營銷。

4丶別輕易動你的大流量關(guān)鍵詞。長尾詞可以適當(dāng)修改。

5丶多去看看行業(yè)其他店鋪的描述，活動策劃，數(shù)據(jù)分析等。

總結(jié)：知己知彼，方能卡好位置。