優(yōu)化訪問深度 讓店鋪流量爆滿

　　

　　雖然不同類型店鋪訪問深度的分布會(huì)呈現(xiàn)不同的規(guī)律，但通常都存在兩個(gè)這樣的群體：只訪問一頁就流失以及對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣的買家。如何讓店鋪吸引力爆棚？跳失率、店鋪停留時(shí)間將別針對(duì)上述兩大群體，從不同方向分析并優(yōu)化訪問深度。

　　

　　挑戰(zhàn)跳失率

　　

　　跳失率表示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問占總訪問次數(shù)的比例。降低這一指標(biāo)即可減少只訪問一頁的用戶數(shù)量。如果買家打開了第一個(gè)頁面就黯然離開，那賣家們就該自我檢討，拋棄索然無味的內(nèi)容或者提供買家感興趣的新鮮大餐，而這又繞不開詳情頁以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　

　　通常買家打開的第一個(gè)頁面為商品詳情頁。提升商品描述質(zhì)量無疑是打入一劑足以產(chǎn)生一見鐘情的多巴胺，能降低客戶的跳失率。商品詳情頁傳達(dá)了幾乎所有的商品信息，除了固定的主圖、價(jià)格、銷售屬性等模塊外，賣家可以自由組織寶貝描述的部分，而這塊信息就是提起買家興趣的關(guān)鍵。由于展示的信息量巨大，詳情頁通常會(huì)被做得很長(zhǎng)，在這種情況下賣家需要挖掘并優(yōu)先展示買家最感興趣的內(nèi)容。

　　

　　而當(dāng)買家對(duì)當(dāng)前商品不滿意時(shí)，合適的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也能降低其直接離開的概率。除了正常的邏輯判斷，也能通過買家的購物行為來分析哪些商品最有可能放在一起銷售。不過讓賣家糾結(jié)的是該把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷信息放在寶貝描述的頂部還是底部？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的前提是不影響當(dāng)前商品的展示，即除了第一屏的標(biāo)準(zhǔn)信息模塊，第二屏最好能出現(xiàn)當(dāng)前商品詳情的展示。而訪問淘寶網(wǎng)的電腦，顯示器分辨率的高度大部分在768至1024像素之間，所以留給關(guān)聯(lián)推薦的空間也就一至兩行，因此，將頂部的關(guān)聯(lián)推薦和底部的關(guān)聯(lián)推薦分開處理是最佳的處理方法。頂部的關(guān)聯(lián)推薦按照產(chǎn)品相關(guān)的思路，例如服裝的搭配產(chǎn)品，數(shù)碼的配件等，此時(shí)買家的焦點(diǎn)還在當(dāng)前商品上，沒必要介紹其他替代商品分散其注意力。頁面底部的關(guān)聯(lián)可以是人群相關(guān)的，即當(dāng)前產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，例如同類目同屬性的產(chǎn)品，此時(shí)買家已經(jīng)瀏覽完這件產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品已經(jīng)有完整認(rèn)知，這時(shí)就可以適時(shí)推薦用戶可能感興趣的其它產(chǎn)品。而且底部的空間相對(duì)沒有頂部那么珍貴，關(guān)聯(lián)的推薦可以盡可能做得長(zhǎng)，以提高用戶點(diǎn)擊的概率。

　　

　　提高店鋪停留時(shí)間

　　

　　店鋪停留時(shí)間是指買家打開本店的最后一個(gè)頁面的時(shí)間點(diǎn)減去打開本店第一個(gè)頁面的時(shí)間點(diǎn)。停留時(shí)間的增加，意味著買家會(huì)產(chǎn)生更多的PV，提高深度訪問用戶的平均訪問頁數(shù)。

　　

　　深度訪問用戶瀏覽店鋪中的其它寶貝，通常是通過店鋪首頁及分類導(dǎo)航。店鋪首頁的色調(diào)、排版和布局能給買家營(yíng)造出特定的購物氣氛，影響他們點(diǎn)擊的次數(shù)。例如走地?cái)偮肪€的店鋪，商品數(shù)量多、價(jià)格低，那么頁面就可以豐富、花哨一些，營(yíng)造一種熱鬧緊張的氛圍；而走精品、高端路線的店鋪，頁面中出現(xiàn)的元素就要盡可能少些，還要適當(dāng)留白，營(yíng)造高檔、品質(zhì)的氛圍；如果介于兩者的中間，既要營(yíng)造精品的質(zhì)感，又要體現(xiàn)平價(jià)，那么頁面就需要統(tǒng)一的色調(diào)，規(guī)則的布局，保有商品豐富性的同時(shí)又營(yíng)造高端的感覺。

　　

　　分類導(dǎo)航在店鋪中的位置非常重要，它能讓用戶從任何頁面跳轉(zhuǎn)到他想去的地方。建議在詳情頁的左欄中，將其放在最上方的位置，以方便用戶瀏覽其它商品。分類導(dǎo)航的原則以實(shí)用為主，盡量做到簡(jiǎn)潔明了易辨識(shí)，不要盲目的追求美觀，使用一些閃爍、巨幅、花哨的圖片。

　　

　　提高店鋪的吸引力，相信你只要做好，能做到爆棚哦。