最近手游“找你妹”可謂火的“一塌糊涂”：4月初下載量已經(jīng)達到5500萬次，日活躍用戶已達800萬，月收入達數(shù)百萬，在安卓和ios兩大平臺手游里均是排名第一。你可能沒有想到的是，這款游戲的開發(fā)商云中游最初只有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。而在這款游戲大獲成功前，已有五個項目打了水漂。日前，云中游科技CEO 張帆就“找你妹”的自營銷等方面分享了自己的經(jīng)驗教訓(xùn)。以下為 張帆口述。
找你妹的誕生
找你妹這個名稱我之前沒有做過說明，在這里分享一下這個名稱的有由來：當(dāng)時我們做了這個游戲之后，當(dāng)時我們團隊就在想找什么，出了很多方案一直不滿意，我們需要游戲的名稱上有營銷性并且讓人感覺很有意思。我們一個團隊成員想了半天沒有想出來，就說找你妹啊。我們當(dāng)時就覺得這個名字太好了，很多東西看上去有很強的偶然性，而回過頭看，這是從明確的思路上帶來必然性。
找你妹從2012年8月底發(fā)布以來，我們一直通過自營銷的力量在推廣。它的排名曲線通過緩慢波動的上升形式，從最初400多名，逐漸攀升至第一名。當(dāng)時我們有這樣幾個思路：第一要讓產(chǎn)品自己具有很強的營銷點。從這個游戲來說，我們突出了它的風(fēng)格：屌絲風(fēng)格、搞笑、搞怪。另外，它的題材背景我們用了很多當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點，比如蒼老師等，給玩家產(chǎn)生共鳴，這個共鳴本身就是很強的營銷點。
找你妹的“自營銷”
首先我談一談我對自營銷的理解：第一就是營銷的核心，我們所理解到的合適營銷的核心就是爭取到用戶，對游戲來說就是爭取到足夠多的玩家。而自營銷是通過產(chǎn)品本身用戶傳播來進行的營銷，可以稱它為自營銷。它的核心就是將營銷的思想直接融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品的自己具有很強的營銷力量。第二通過口碑營銷，自營銷所獲得的用戶，比通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟獲得的用戶更加忠誠，質(zhì)量也會高很多。
找你妹的圖標(biāo)設(shè)計思路，按照我們的理解就是簡單明快，能突出這個產(chǎn)品的特點。這樣的圖標(biāo)也是有自營銷性的。我們在營銷方面用到了幾個技巧：第一微博分享，我們現(xiàn)在看很多游戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關(guān)就分享一個微博，提示玩家分享微博。其實微博分享主要看游戲中的分享點，要去把握玩家的癢點跟痛點，分享的內(nèi)容應(yīng)該有傳播性，而不是簡簡單單在微博上露一個臉。其中需要加入“分數(shù)比較”的環(huán)節(jié)，“分數(shù)比較”是很關(guān)鍵的功能，在游戲中能否到達更高層次的關(guān)卡，能得到多少分數(shù)，玩家能從中得到很強心理需求。我們游戲里對進行微博分享的用戶，會給予金幣獎勵。要把握用戶的癢點，如果無關(guān)緊要的微博我個人建議不要分享，因為用戶不會分享，而且分享出來得不到傳播的效果。
現(xiàn)在找你妹每天在騰訊、新浪還有人人等平臺的分享數(shù)量達到了20萬，如果每天分享者有10個好友，也能形成200萬次日微博展示數(shù)。還有這里面微博分享不僅僅是游戲內(nèi)部的分享，這個產(chǎn)品本身就具有一定的營銷性。它讓玩家自己組織語言，發(fā)布有意思的微博。
我們最初開發(fā)這個游戲的時候，制作了游戲的宣傳視頻，并發(fā)布在優(yōu)酷和Youtube上，起到了很好的宣傳效果。以視頻傳播來說，一段有意思的視頻宣傳片，勝過千言萬語。玩家可以通過這樣的宣傳視頻看到這個游戲究竟是怎么樣玩的，以及其中的趣味性。現(xiàn)在這個視頻在優(yōu)酷上的播放數(shù)超過了80萬。
這里我想補充一下大數(shù)據(jù)營銷在游戲中的應(yīng)用，這個里面我們應(yīng)用了一個詳細的統(tǒng)計功能，它能夠分析玩家的行為，并做出整體的統(tǒng)計。我們需要知道關(guān)卡是否設(shè)計難了，如果難的話，它在一定程度上會降低游戲的趣味性。因此，我們每個更新都會針對游戲中間設(shè)計不妥的部分，再改進。不斷的改進更新，才使得游戲逐漸爬上榜首。
找你妹的盈利模式
找你妹的主要盈利模式還是內(nèi)置計費加廣告的模式，當(dāng)然我們廣告非常少，我們要考慮玩家的感受，我們在很隱蔽的地方加了廣告。很多游戲為了延長生命周期做了很大努力。我們所參考的對象比如憤怒小鳥和水果忍者的方法，當(dāng)游戲做到一定程度會將其系列化、品牌化，比如憤怒的小鳥做一些周邊的產(chǎn)品，這也是我們目前思考的拓展模式。我們公司目前肯定會開發(fā)新的游戲，如果不開發(fā)新的游戲，等這款游戲已經(jīng)到了生命的末期才去做的話就為時已晚了了，這就是我們現(xiàn)在的發(fā)展思路。
找你妹的殺手锏
所謂殺手锏，就是“好友對戰(zhàn)”和“單機雙屏”。這個好友對戰(zhàn)能起到一傳十的效果，這種傳播是體驗式的傳播。在這里我分享一個實例，微博上看到，老公跟老婆為了爭今天晚上誰先玩，進行單機雙屏。單機雙屏進行對戰(zhàn)，我們當(dāng)時認為這就像是一個爭端處理器，比石頭剪刀布更好。同時，他們在分享的這件事情時，就是在進行體驗式傳播，比口碑傳播效果更好。口碑傳播到接受者，再到下載體驗有一個轉(zhuǎn)化過程，而體驗式傳播更加直接。
從技巧上來說，這些方法和思路可以提高自營銷的質(zhì)量，但是要達到一種爆發(fā)式的病毒式的效果，還是要具備差異化，讓產(chǎn)品本身具有差異化競爭的實力，讓這個產(chǎn)品具有營銷性。現(xiàn)在市場上的游戲非常多，而且主題都是地下城的主題，可能幾十個產(chǎn)品都是同一個主題，它在營銷內(nèi)容上就缺少差異性，這樣不論如何營銷它所達到的效果都是一樣的。營銷的核心就是找到產(chǎn)品本身差異化所帶來的競爭力，這樣的競爭力通過上述技巧發(fā)揮出來。以這款游戲為例，它核心打的屌絲牌，通過屌絲風(fēng)格的特點擴大，而且屌絲題材的游戲并不多，它相對比較突出。大家想一想，前不久我是歌手為什么羽泉奪冠了，這就是值得我們深思的，羽泉打了差異化的牌，其他歌手唱的歌都是另外一種方式，他們的歌帶來歡快的感覺，這種思路也是值得我們思考的。
成功的偶然和必然
我覺得是五分天注定，五分靠打拼，我必須要承認其中偶然性非常大，就像我剛才說的名稱由來一樣，如果不是偶然得名，這個游戲現(xiàn)在如何我們很難想象。但是游戲這個行業(yè)，我認為確實存在偶然性，尤其是休閑類的游戲，其中的偶然性很大。但是從技巧方面來看，我們所能做的就是讓游戲更有特點，具備差異化的競爭力，盡可能地把技巧發(fā)揮到極致。我們只能在這些方面盡力做好，至于它的結(jié)果如何，我們還是不得不聽天由命。
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本文來源： 找你妹的手游自營銷模式
