點擊單價：點擊費用=我后一排名出價*（他的質量分/我的質量），當然，如果分目越大，我的費用就會越低，這里大家可以聯想到那些。可以想一下。

　　

　　比如，我有一次，本來要出0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜們有沒有跟我出過一樣的錯誤，我這里想說不是我的錯誤，而是，單價設置9元的時候，當時扣費只有一塊多，但是流量帶來是一天五百多。花費了大概是800塊左右。這個過后，之前都是每天兩百個流量。每天250左右，這樣子算下來，雖然猛了點，當時帶來瞬間的流量，整個計劃的綜合因素也提高 了。（綜合因素主要是那些好的方面）

　　

　　我為專業人士，請新手請勿模仿。

　　

　　這里還是說明質量分的計算。

　　

　　你問我是不是真的是專業車手啊？

　　

　　發張圖補充一下（數據不是硬道理，重要的是實打實從頭學起）

　　

　　【補充一點：無論什么質量分，都是為了提高點擊量，而點擊量反作用于質量分，所以，說淘寶不是福利院，我們要先做高價提高點擊率】

　　

　　質量分提高方法：

　　

　　1.提高質量分方法一，先養一些長尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，大的熱詞會比較容易提高。

　　

　　例如，現在我們是雪紡衫，以一個例子比較容易理解一點，雪紡衫，我們加了一些二三級的詞，這些詞：比如這個雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身，之類，當然雪紡衫，雪紡上衣，這兩個是熱詞，我們通常一開始加都是6分左右，甚至更低，這是，這兩個詞重不重要？有些人說太泛了，但是，如果后期這些詞起來，一兩毛錢每天可以達到兩千到三千個點擊。你覺得值嗎？回答都是肯定的。

　　

　　說回加詞，我們先加一些與類目，標題相關的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等。架上這些詞，類目和表提相關性非常大，又是二三級的詞，所以，一加上去那個質量分相對較高，大概能夠達到9-10，少的也有8分，再少的就可以刪了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點擊基本上可以全部達到十分，過后，一下子架上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些一級的關鍵詞，質量分很快就會提到一個程度，這是一個非常見效的方法。

　　

　　2.在寶貝推廣架上主打關鍵詞，并在后面加上空格。

　　

　　這個要點，主要是講一下，我們有些二三級的詞匯，老是達不到9分以上，我們這是怎么辦，這時，我們要看看屬性是否相符，如果如果相符，質量分還比較低，我們就要查看直通車主標題，在直通車主標題上加上二三級關鍵詞，然后在這個詞后面架上空格，第二天后，會發現這個詞達到了高分。比如，還是拿雪紡衫女裝來做比喻，如果現在的高檔雪紡衫打底，現在這個詞 質量分只有4分，但是屬性什么都是好的。過了一天，質量分還沒有提高，但是這個詞對轉化，肯定挺不錯的，所以，這個時候，我們就要想一下方法提高。這時候就可以考慮一下加標題。

　　

　　3.定向，可能會拉低質量分，要把他們呢兩個分開養，歸到別的計劃中去，然后提高定向和類目后，加入關鍵詞。

　　

　　定向推廣，這兩個有時候的點擊率是非常低的，同時，會使我們的關鍵詞變得很低，這時候，我們就要考慮吧定向關掉，但是定向對于我們又很重要，這個時候，我們就要吧定向在另一個計劃里面，同一個寶貝，開啟。觀察數據，如果那個類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時候，加的詞質量分也會比較高。綜合因素也會提高。對計劃非常有利的。

　　

　　4.關鍵詞，如果能達到競價位置，能夠了解到自己的關鍵詞位置，123名的點擊率會高。67位的點擊率比910低。點擊率會影像質量得分。

　　

　　關鍵詞的點擊率會影響你的質量分，現在，在一些位置，點擊率會有所偏重，同一頁的不同位置，假設其他權重差不多，權重包括直通車推廣圖，價格等方面，如果他們一個在第一頁第八位，一個在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第八位的好，這些是重復大量計算統計出來的數據。

　　

　　同樣的瀏覽點擊率比較大的話，質量分也會相對提高的。

　　

　　5.不同關鍵詞可以分開養，不會降低點擊率，點擊率影像質量分。分計劃，不同地區，季節或者點擊率不同的可以分開。（一般不用）

　　

　　之前有講過計劃，計劃對質量分做出一些調整，比如，我們把一些質量分好的詞放在同一個寶貝一個a計劃里，質量分比較低的，我們放在同一個寶貝質量分低的寶貝里面。這樣，質量分好的會越來越高。質量分低的，集中在b計劃里，你會發現，質量分的詞一下子變得很高。

　　

　　6.質量分提高的最直接，與之前講的一點有相關，最快速的一個方法，先添加一些與類目相關的詞，準確，與標題非常符合的詞，還是說雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個時候，養一天，大概到第二天，詞匯分數會價格低，低分詞刪掉，到第三天，質量分基本穩定，直接加其他一些之前質量分低的詞，你會直接發現，這些詞，無論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會出現2-4分的詞，當然，一兩個是會的，那些詞直接是與類目和屬性，標題毫無相關的才會這么低。可以直接刪掉。留著無用。這就是質量分最終絕招。

　　

　　7.與上面第六點有點類似，但有有點不同，這個步驟是可控性的，但有時無里頭，最然所無厘頭，卻還有一定作用的。雖然不科學，但是，確實可以做200個都是10分，不知道大家有沒有試過，大家用數據魔方，淘詞，比如，是女包，中年女包，我們用數據魔法，淘詞，降到這里，數據魔方大家都有吧？沒有的話等下也有其他放方法拿一些詞。

　　

　　用數據魔方把詞復制到一個excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，媽媽手提包，每個弄出200歌詞，加入直通車，吧8分以下的詞全部刪掉。然后繼續，這樣，一直加到兩百個，當然，你淘出的100歌詞肯定還剩很多，200歌詞都會是9-100，當然，第二天在觀察，吧低分的詞刪了，再加，這樣。三天后的詞就基本穩定。200個十分詞很簡單。這一個步驟的重點是機械性的，跟經驗無關，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步驟。

　　

　　拿著這些十分詞，至少，我們會很開心。覺得不會像以前一樣，都是一些5分六分的詞，覺得會很沮喪。

　　

　　這一個步驟，也是單純為了十分詞而做十分詞。是一定得作用。200個十分詞，我們的計劃勢必會加權很多。這個時候，我們陸續把一些九分沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些搜索轉化很高的詞。這時候，這些詞加進來的權重會很大，排位不用說，也是挺高很多的。

　　

　　8.講了這幾點，你們也聽了這幾點，如何綜合運用呢？

　　

　　在這里，直通車是一個數據，我們要通過數據看動向。然后做出一些合理的安排。講的有點廣泛，如何具體操作呢？

　　

　　以上七點步驟為子部奏，當然類似這樣的子步驟還有很多，重點是，我們如何將他們運用起來，結合起來。

　　

　　這里，我講一個不知名的案例，我幫一個朋友做到一個3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢？有人說，3000件？自然流量本來就很大了。還要直通車。當然，說這些話的是您還沒有做過爆款。我看了一下他的量子，第一個星期從50個流量升到2萬個流量，之后，從兩萬個流量逐步降低，降到了每天只有三百個流量。對于一個四千多見得爆款，三百多個流量哪里能滿足這個狀況，這個時候，直通車是一個比較容易提高流量的工具了。

　　

　　案例不是重點，重點是怎么使用以上幾點。我推這個寶貝用了以上其中幾點，第一，我沒有用第七點，因為對于男裝來說，不要說兩百個十分詞，800個也沒用。現在，男裝重在養詞，詞上來了，那個幾毛錢都可以排到首位。

　　

　　如何養詞

　　

　　首先，男裝襯衫，我吧男裝的所有屬性詞，還有圖拍能上所有能涉及到的細節，比如格子，比如布料屬性，比如一些風格，我類在一個excel表里面，然后，復合式組合，這時候，比如休閑格子襯衫，男士格子襯衫，寬松休閑男襯衫，還有會購買的人群我也加上去，比如這個青少年也能穿，我就打上了青少年襯衫。等等。加完所有我喜歡的詞后，質量分只有平均八分左右，這時候，8分肯定是不理想的，我該怎么辦，加其他一些不精準的詞，男裝這個類目比較難做。這時候，沒辦法給，只有一條路，養詞，我先從2塊起步，每個小時加0.08元。知道開始有流量。大概開始有流量了，我就開始看關鍵詞的排位，看看那個點擊率高。如果點擊率高，我會試著從以下點擊量，因為這個對我直通車的整體是非常有利的。這個時候，我就加猛一點，每個小時給這個詞加0.1元，直到高點擊詞燒到了20個點擊。這時候，我會停止加價。觀看明天數據。第二天還是要繼續養詞，這時候，我就還是繼續這樣子。有一種比較猛的，就是直接升到4塊錢。這種方法是比較強勢的，不過花費會比較高。大家要知道，很多男裝的詞加到5塊錢都沒有點擊的。這個情況是開始階段。

　　

　　操作了一個星期，你會突然發現詞非常靠前，而且將一塊幾毛，都沒有影響排名，這時候，我們就可以降到一些10名之類，比較有利，卻省錢的地方。我做到最后，一個青少年格子襯衫這個比較熱的詞，提醒一下，這是男裝，我把這個詞降到了0.9元，還能是第三名。這是一個案例。養詞的案例。養詞很簡單，就是多花錢。后來少花錢，有些人，一個連衣裙，一天0.05元，五分錢，每天能燒3000個點擊，就是他們的排名靠前了，降多少錢都有排名。點擊量也不會下來。