在淘寶網(wǎng)上想要推廣一件商品有很多種方法，而直通車是賣家經(jīng)常使用到也是非常有效的一個付費(fèi)推廣方法，就是因?yàn)樗且顿M(fèi)的，所以在使用的時候一定要控制轉(zhuǎn)化，每個賣家都想用最低的消費(fèi)獲得最大的回報(bào)，所以開直通車的時候一定要對直通車有所了解。下面就和大家分享一下如何用嘴直通車打造定向爆款吧。

1、 選對類目

將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯類目！

因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣

2、選對寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等丶點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價(jià)高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息

寶貝廣告圖片的重要性

綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價(jià) 質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱 這個質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的。因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

3、選擇性投放和出價(jià)

合適的出價(jià)策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會越多

平衡點(diǎn)：合適的價(jià)格取得“合適”的流量

（1）分時折扣

定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關(guān)

上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同 但是每個位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能力相配合

下面這個圖是之前做的數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在的定向都已經(jīng)是新后臺了，老后臺已經(jīng)不能設(shè)置。不過方法還是一樣的。

（2）分位置出價(jià)

優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒有單獨(dú)位置出價(jià)會使用通投出價(jià)，重點(diǎn)位置單獨(dú)出價(jià)，查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù)，控制流量

（3）出價(jià)參考

葉子類目一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，有心可以留意一下變化趨勢，調(diào)整自己的出價(jià)

（4）人群定向位置

在人群維度里查看人群各個維度的效果 這里可以根據(jù)目標(biāo)客戶群，做價(jià)格調(diào)整。

4、數(shù)據(jù)分析

從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

還有通過定向投放報(bào)表丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然現(xiàn)在新后臺可以看到更多更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，這點(diǎn)是一個進(jìn)步，很有用。以上是我常看的一些數(shù)據(jù)。

玩直通車就是為了引流，有了流量才會有成交，那么 如何提高定向推廣流量？很多客戶會問為什么我抬高了出價(jià)，或者說我的出價(jià)比參考價(jià)高了，但是定向推廣流量還是很少。其實(shí)主要原因有2點(diǎn)：1丶 寶貝標(biāo)題和屬性沒有優(yōu)化；2丶 定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價(jià)不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的獲得定向流量的2點(diǎn)。

為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性呢？因?yàn)槎ㄏ虻南到y(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標(biāo)題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車后臺流量解析里下載詞表通過降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。

推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評分等大起大落造成的，尤其是點(diǎn)擊率。因此在定向操作的時候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計(jì)劃丶大幅度突然加減價(jià)等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會對推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個寶貝同時在多個計(jì)劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。

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本文來源： 如何使用直通車打造定向爆款