店鋪寶貝描述要寫的有點吸引力，才能留住客人，那么到底我們的寶貝描述該如何寫？才能提高轉(zhuǎn)化率？發(fā)現(xiàn)寶貝描述其實有很多學問呢！希望能夠幫助到賣家們。

　　第一，我們要找產(chǎn)品的賣點

　　學習了一段時間后，我才知道，‘賣點’，是指產(chǎn)品具備了與眾不同的功能和特點，并且這些特色方面，有的是與生俱來的，有的是通過我們的想像力和創(chuàng)造力來 ‘無中生有’的。無論怎樣，只要能被消費者接受和認同，并產(chǎn)生利益和效用，我們就能達到營銷產(chǎn)品的目標。

　　可以這樣說，賣點就是一個給買家提供的消費理由，就是最有利的購買理由。

　　第二、如何提煉賣點

　　寫寶貝描述，不能想記錄流水賬似的，要提煉賣點，就是要誘惑目標買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終達到交易。

　　據(jù)調(diào)查， 女裝詳情頁買家對文字信息的需求調(diào)研占比主要的是：

　　材質(zhì)介紹（82.8%）

　　尺寸選購建議（81.2%）

　　尺碼介紹（56.7%）

　　售后服務(wù)保障（52.4%）

　　顏色介紹（42.1%）

　　后來我才明白了一個道理：那就是要挖掘和服務(wù)好真正屬于自己產(chǎn)品和定位的消費者，讓買家和賣家自然的，進入良性的循環(huán)，就像交朋友一樣，跟我們有共同語言。

　　1，要‘引發(fā)共鳴的主題’

　　大家都知道，一般情況下，客人進入寶貝描述頁，首先被主標題吸引，如果10秒鐘內(nèi)沒有放棄那我們就成功了第一步。所以我們必須用主標題提煉出寶貝賣點，就是寶貝能帶給消費者什么吸引力的東西？才能讓她舍不得關(guān)掉頁面，從而產(chǎn)生購買行為。

　　還有， 我們可以加上個具有濃縮寶貝的副標題，用文案詮釋寶貝描述概念的功能，但要簡單明了。 讓消費者知道我們的產(chǎn)品訴求是什么，讓他下決心研究我們的寶貝描述。所以，深入挖掘消費者的欲望，就可以在價值層面與消費者形成共鳴，我們的寶貝競爭力就會提高。

　　2，‘深挖痛處’

　　開始那段時間，我店里的圖片基本都是想放什么就放什么，淘友給我提建議，說設(shè)計寶貝詳情頁時，不要胡亂堆放很多圖片，而是要放那些買家需要看到并且希望看到的，能夠明確地表達商品信息就行。

　　比如這張圖，就可以進行痛點挖掘。這張海報展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點，產(chǎn)品展示圖直觀，讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，吸引他繼續(xù)深入了解。這里可以把困擾的 “曬黑、輻射和空調(diào)吹久了會冷”等問題，能夠得到很好的解決，來抓住顧客的眼球，吸引顧客下單產(chǎn)生購買。

　　1】：突出寶貝的功能

　　我看到別人在設(shè)計一條短褲時，賦予清爽、瘦腿、拉長腿部曲線的視覺功效。還可以說短褲怎樣百搭，有什么樣的效果，把效果圖真真切切的展現(xiàn)在顧客眼前。挖掘?qū)氊愘u點，就要突出展現(xiàn)產(chǎn)品本身的功能，這是首要工作。

　　2】：產(chǎn)品說明材質(zhì)

　　挖掘了寶貝本身的功能，然后就要開始挖掘?qū)氊惖牟馁|(zhì)。因為寶貝本身的組成材質(zhì)是衡量寶貝價值的重要因素。高檔面料制造的服裝跟工廠四季拿貨的批發(fā)服裝價格有什么區(qū)別，相信大家也明白。所以我們要對材質(zhì)進行全面的詮釋，讓買家接受寶貝的價格。

　　3】：寶貝尺碼描述

　　我們在列表顯示寶貝的尺碼后，最好有模特的身材參數(shù)試穿記錄，提供買家參考。

　　4】：制作工藝

　　設(shè)計款式相同，材質(zhì)相同，加工工藝不同就會產(chǎn)生很多不同效果。

　　經(jīng)過長時間了解，我發(fā)現(xiàn)，在服裝領(lǐng)域，對于工藝這一賣點的挖掘案例有很多。 例如女士連衣裙，手工的工藝要比機械制造的更有價值，這也是很多商家喜歡標榜自己的某些產(chǎn)品是手工制造的原因。還有很多工廠轉(zhuǎn)型的商家很喜歡告訴顧客，自己也給某些國際知名品牌加工，采取的工藝與哪些大的品牌相同。等等

　　第三：要有營銷策略

　　慢慢地，我也深刻領(lǐng)會到，海報圖片的重要性，利用主圖款式的海報， 營造促銷的氛圍，加入關(guān)聯(lián)營銷。把寶貝的基本特點展示完美后，我們還可以挖掘?qū)氊惼放苹臇|西。很多知名的品牌都喜歡給顧客營造一種特殊的場景，讓顧客感覺到某種特殊的情感。

　　因為顧客購買動機有時候很復雜，或許看到商家提供的場景就會聯(lián)想到自己，希望自己能像環(huán)境中的主人公那樣，得到良好的體驗。 比如這樣的文案就很吸引人：

　　各位看到?jīng)]？寶貝描述學問有多大？親們做的怎么樣了?

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 提煉產(chǎn)品賣點 深挖營銷策略