自從淘寶官方大力推廣鉆展站外資源以來，廣大商家躍躍欲試，都準(zhǔn)備從巨大流量當(dāng)中分一杯羹。作為一個剛起步不久的男裝類目，我們的營業(yè)額是非常低的，每個月維持在5萬左右。從8月份開始我們嘗試鉆展推廣以來，整店的營業(yè)額有了明顯的上升，下面簡單介紹一下我們是怎么投放鉆展站外推廣的。
首先我們鉆展推廣的預(yù)算是非常有限的，要知道男裝行業(yè)鉆展平均CPC在1塊左右，每天300塊的預(yù)算一度讓我們很頭疼，幸虧剛好遇上淘寶力推站外資源，讓這有限的費用有了大放異彩的機會。
1、選擇展位尺寸
站外鉆展不是選擇展位，而是選擇尺寸。因為站外展位資源是不固定的，同一個尺寸的推廣圖可以同時出現(xiàn)在不同的展位，所以我們選擇了流量最大的尺寸300*250，以確保我們能夠搶到足夠的流量。
2、定向測試
在測試方面我們沒有一個一個定向來測試，而是三個定向同時上馬。因為我們需要盡快測試出來效果最好的定向，而且預(yù)算也不允許我們做很多的測試。
從我們的測試中可以發(fā)現(xiàn)，我們的訪客定向點擊率最好，而且有一定的收藏，所以下面我們將花費主要集中在訪客定向上面，同時結(jié)合訂單數(shù)的變化來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
經(jīng)過調(diào)整后我們的花費維持在250左右，CPC維持在0.4塊以下，轉(zhuǎn)化也沒有大家所說的那么差。從開始投放到現(xiàn)在我們投放鉆展站外的ROI大約為1:2，比同期投放直通車的效果還要稍微好一些
從上面截圖中我們可以看出
1、 站外推廣的花費比較低，適合囊中羞澀的廣大中小賣家推廣使用；
2、 鉆展站外擁有更多的流量，對于那些急需擴(kuò)充店鋪流量增加客戶的店鋪來說，不需要激烈的競爭就可以獲得相應(yīng)的流量。
3、 兩百多的的推廣費可以買到多達(dá)百萬的展現(xiàn)，可以利用這個特點達(dá)到曝光品牌的目的；
4、 站內(nèi)推廣CPC很高的行業(yè)可以嘗試站外推廣，就比如我們男裝行業(yè)鉆展平均CPC為1塊左右，但是在站外可以做到幾毛錢；
5、 鉆展站外流量沒有大家所說的那么差，隨著淘寶官方的重視，流量也會越來越精準(zhǔn)，將來鉆展站外流量無疑會成為一塊美味的蛋糕。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶鉆展站外推廣實戰(zhàn)篇
