爆款寶貝如何精準(zhǔn)上下架引流

目前受寶貝上下架影響最大的流量入口是淘寶綜合排名入口。不管任何寶貝，只要你的寶貝沒(méi)有違反規(guī)則，越接近下架時(shí)間，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，也就能獲得越高的排名和流量。我們研究上下架的目的是為了提高寶貝的排名從而獲得流量，那么就有必要先弄清楚綜合排名里的排名是受哪些因素影響的。弄清楚了這些影響排名的因素，才能思路明確的提高排名。

影響綜合排名的因素主要可以分為5個(gè)：上下架時(shí)間、櫥窗推薦、寶貝自身權(quán)重、寶貝店鋪權(quán)重、個(gè)性化因素。而人氣維度的排名是目前最直接反映寶貝自身權(quán)重和店鋪權(quán)重結(jié)合的一個(gè)入口。于是我們就可以通過(guò)避開(kāi)人氣維度上對(duì)自己有威脅的寶貝的上下架時(shí)間來(lái)選擇一個(gè)相對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)力最大的一個(gè)環(huán)境。就像田忌賽馬一樣，我有一匹二等馬，我跑不贏你們的一等馬，我就避開(kāi)你們不和你們比，我去和三等馬比，只要能贏就好了。

那么如何精準(zhǔn)的安排寶貝的上下架呢？一個(gè)小時(shí)有60分鐘，一天24小時(shí)，一個(gè)星期就有10080分鐘，淘寶一個(gè)類(lèi)目有成百上千萬(wàn)的寶貝數(shù)，那么每分鐘都有幾百個(gè)寶貝會(huì)上架，所以一個(gè)寶貝安排在不同的分鐘數(shù)上架，它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，能獲得的流量也是有差異的，我們要做的是盡可能的找出獲得流量最多的那個(gè)時(shí)間段。

首先要分析寶貝行業(yè)的流量趨勢(shì)圖，來(lái)確定最近一段時(shí)間不同日期流量波動(dòng)情況，以便我們最后選擇上架時(shí)間段做參考。這邊選擇了一款銷(xiāo)量有900多筆銷(xiāo)量的兒童坐便器寶貝作為案例。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的最近數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)兒童坐便凳類(lèi)目最近2個(gè)星期的流量都是周一流量最高周二周三周四次之，周五周六周日持續(xù)走低。

確定不同日期的行業(yè)轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況作為參考。很多賣(mài)家可能會(huì)有疑問(wèn)，我們選擇上下架時(shí)間段的時(shí)候到底是以行業(yè)流量為準(zhǔn)，還是以行業(yè)銷(xiāo)量為準(zhǔn)。銷(xiāo)量是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的，轉(zhuǎn)化率的起伏會(huì)造成銷(xiāo)量的起伏，如果轉(zhuǎn)化率的起伏是因?yàn)橘I(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣而導(dǎo)致周期性的起伏的話(huà)，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率我們是要考慮進(jìn)去的，比如快下班的時(shí)候，瀏覽的人比較多，但是轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)橘I(mǎi)家要下班了，或者在回家路上，只是以閑逛的形式隨便看看寶貝，看好了， 回家或者下次再買(mǎi)，這時(shí)候沒(méi)有太強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望的話(huà)，就很少會(huì)成交轉(zhuǎn)化了。如果是因?yàn)樘鞖狻⒋黉N(xiāo)等其他不可控因素導(dǎo)致行業(yè)轉(zhuǎn)化率起伏不定，沒(méi)有規(guī)律的話(huà)，那么就沒(méi)有必要考慮轉(zhuǎn)化率因素了，我們只需要根據(jù)流量的高低來(lái)決定哪個(gè)時(shí)間段適合上架。我們統(tǒng)計(jì)了兒童坐便凳這個(gè)行業(yè)流量和成交量的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有太明顯的不規(guī)律。

第三步，確定這款寶貝目前有哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)搜索流量，然后選取一部分流量大的關(guān)鍵詞，在人氣維度下查詢(xún)它們的排名。我們通過(guò)軟件抓取了這款寶貝7天內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取了搜索量前10的關(guān)鍵詞，剔除掉品牌詞。

上圖查詢(xún)結(jié)果中，7個(gè)關(guān)鍵詞其中有一個(gè)是在豆腐塊，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就可以不做考慮了，因?yàn)槎垢瘔K是不受上下架影響的。然后我們要做的就是在這幾個(gè)流量比較大的關(guān)鍵詞下找到最適合上架的時(shí)間段。

然后，我們查詢(xún)這些關(guān)鍵詞下，對(duì)自己有威脅的寶貝的上下架情況。比如“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，人氣排名在第2頁(yè)第40名，那么我們就把人氣下前兩頁(yè)的所有寶貝的上下架都通過(guò)軟件查詢(xún)出來(lái)形成下圖：

因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在每個(gè)日期和同一日期的不同時(shí)間段的流量是不一樣的，所以在同一個(gè)關(guān)鍵詞下不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力也不一樣，我們需要先把一個(gè)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)數(shù)據(jù)化分析一個(gè)大概出來(lái)。如下圖，取的“寶寶坐便器”這個(gè)關(guān)鍵詞，先是通過(guò)數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)出這個(gè)關(guān)鍵詞近一個(gè)月周一到周日七天不同日期的流量和0-24小時(shí)不同時(shí)間段的流量占比，比如周一一天“寶寶坐便器”|這個(gè)詞星期一大概可以分到的流量是682個(gè)，早上8點(diǎn)到九點(diǎn)這個(gè)小時(shí)通過(guò)時(shí)間段的流量就是682×2.92%=20個(gè)流量，然后回去看上圖，8點(diǎn)到9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，有沒(méi)有威脅的寶貝安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上上架，這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)間段的流量獲取能力參數(shù)就是20/1=20.再看10點(diǎn)到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以分配到的流量682×8.17%=56個(gè)流量，在這個(gè)時(shí)間段里有3個(gè)有威脅的寶貝安排上下架，如果安排在這個(gè)時(shí)間段上架的話(huà)流量獲取參數(shù)=56/(3+1)=14.這個(gè)流量獲取能力參數(shù)不是說(shuō)你能獲得那么多流量，是指在這個(gè)關(guān)鍵詞下，你獲取流量能力的高低。這樣我們就可以算出各個(gè)時(shí)間段上這個(gè)關(guān)鍵詞下寶貝的流量獲取能力參數(shù)。

最后我們會(huì)得出6個(gè)這樣的圖表，我們需要把它們整合到一起，再選出一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較弱的環(huán)境來(lái)安排上架。得出一個(gè)總的數(shù)據(jù)，如下圖：

我們可以發(fā)現(xiàn)，周二的流量獲取參數(shù)是最大的，說(shuō)明周二里安排上架的話(huà)，它們的流量獲取能力是最強(qiáng)的。之前我們有通過(guò)行業(yè)查詢(xún)過(guò)流量趨勢(shì)，周一是最高的，周二周三次之，周日最低 ，所以經(jīng)過(guò)權(quán)衡后我們選取了周二為上架日期。然后我們?cè)诳聪轮芏覀冞x取哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上架最好，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周二9點(diǎn)開(kāi)始到下午2點(diǎn)流量獲取參數(shù)都是比較大的，所以最后決定安排在下午2點(diǎn)多安排上架，具體安排在幾分鐘的話(huà)這個(gè)影響已經(jīng)不大了，只要不安排在整點(diǎn)上就可以，因?yàn)樵S多賣(mài)家圖方便都是直接安排在整點(diǎn)上架的，我們避開(kāi)整點(diǎn)可以獲得更多的流量。