今年報(bào)名雙11的大小賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，報(bào)名規(guī)則中多了一個(gè)要求，那就是報(bào)名的商品必須要有無線端的寶貝詳細(xì)描述，這充分說明了淘寶對手機(jī)無線端購物的重視。同時(shí)，由于手機(jī)無線網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，人們也越來越習(xí)慣與使用手機(jī)購物了。
本人自己也只是一個(gè)小賣家，對移動(dòng)端的了解還不是很全面，但是，還是想就自己了解的一些經(jīng)驗(yàn)，給親們一點(diǎn)小小的建議。利用手機(jī)移動(dòng)端購物的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，我在這里就不分析了。在這里，我就分析兩點(diǎn)：（1）手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn)；（2）如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單。
一、手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn)
手機(jī)，在如今社會(huì)已經(jīng)非常普及，大到億萬富翁，小到街邊乞丐，可以說人人都有，而且大部分都是智能機(jī)。如此大的用戶基數(shù)，給我們移動(dòng)端購物帶來了巨大的便利。但是手機(jī)有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)，1、屏幕小，2、網(wǎng)速慢。
用過手機(jī)購物的親都有這樣一種體會(huì)，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)頁面也就顯示出4-5個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)是直通車的，后面幾個(gè)才是綜合排序最前面的。這樣問題就來了，你的產(chǎn)品在電腦PC端搜索的時(shí)候是第47名，在首頁了，可到了手機(jī)端呢，我不知道47名在手機(jī)端是第幾頁？就以一頁顯示5個(gè)產(chǎn)品為例（大多數(shù)只有4個(gè)），47名，應(yīng)該是在第10頁了吧！這樣的排名，你叫客人如何在這么多產(chǎn)品中，一眼就選中你呢？
手機(jī)端的網(wǎng)速也限制了客人搜尋產(chǎn)品的數(shù)量。以上面這個(gè)例子來看，排名47名，不算直通車的，客人必須看完前面46個(gè)產(chǎn)品才輪到你，而你知道顯示46個(gè)產(chǎn)品需要多少流量么？如果是2G網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)要十幾分鐘。雖然現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)比較快，還有無線，這些可能還影響不大，但是，那些2G、3G的客人呢，他們只能看到前面幾頁的產(chǎn)品，后面的不是他們不想看，是實(shí)在心有余而網(wǎng)速不足！何況，就算是鏈接了無線，也很少有買家會(huì)愿意連續(xù)翻上十幾頁，再仔細(xì)一個(gè)個(gè)去比較產(chǎn)品的！
二、如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單？
面對以上如此致命的缺點(diǎn)，我們中小賣家如何打好翻身仗呢？下面，我也給親們幾點(diǎn)小建議：
1、直通車
直通車，我們這里不多解釋了，排名第一，根本不是我們這些中小賣家有能力燒的。當(dāng)然，如果你打算拼一把，也是可以試一試的。
2、利用爆款
用爆款吸引手機(jī)流量。上面說了，排名靠后一點(diǎn)點(diǎn)的，很難讓客人看到。那么，我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品有更多的曝光率呢？中小賣家要合理的利用自己店鋪中的爆款，就是相對于店鋪中其他產(chǎn)品，爆款的排名一般更前面，這樣可以讓我們的產(chǎn)品和客人之間的距離更加接近。同時(shí)，在爆款中做好關(guān)聯(lián)營銷，盡量管聯(lián)一些，產(chǎn)品性質(zhì)相似，價(jià)格差不多的產(chǎn)品，這樣可以促成客人的二次點(diǎn)擊。
3、做好寶貝主圖
手機(jī)移動(dòng)端的屏幕本來就不大，還要顯示4-5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品顯示的圖片有多大，親們可以親自用尺子量了一下，大概是1.6cm*1.6cm。這么小的圖片，如何讓客人清晰地看到我們的產(chǎn)品呢？
有很多賣家喜歡在圖片中加一些賣點(diǎn)的字，比如說“包郵”“特價(jià)”還有一些產(chǎn)品特性，“包郵”“特價(jià)”這種只有2個(gè)字的，你加到這么小的圖片里客人還可能看得清楚，但如果你加了一句描寫產(chǎn)品特性的話，電腦PC端肯定不錯(cuò)，可到了移動(dòng)端呢，估計(jì)是一片模糊。客人既看不清楚你的文字，也看不清楚你的產(chǎn)品。這樣，怎么會(huì)點(diǎn)擊呢？
所以，親們在做產(chǎn)品主圖時(shí)一定要考慮到移動(dòng)端是否看得清楚，建議親們做好主圖后，自己去移動(dòng)端看看，感覺感覺。
4、做好寶貝描述
可能很多親還不知道手機(jī)端寶貝描述的具體尺寸，我這里先介紹一下：
（1）手機(jī)端寶貝描述支持音頻、圖片、純文本輸入；
（2）手機(jī)端寶貝描述總圖片大小≤ 1.5m；
（3）單張圖片圖片尺寸： 620 ≥寬度≥ 480 ，高度≤ 960；
（4）1個(gè)詳情頁只允許有1個(gè)音頻，音頻大小≤ 50k ，支持mp3格式，單通道，8khz，存儲(chǔ)格式支持MP3；
（5）文本總字?jǐn)?shù)≤5000，單個(gè)文本框輸入字?jǐn)?shù)≤500；不區(qū)分中英文字符。
規(guī)范不多，要求也簡單，但是我們?nèi)绾卧跐M足這些官方要求的同時(shí)又滿足我們訴求，再讓客人喜歡呢？有的親會(huì)說，這還不簡單，PC端的描述已經(jīng)那么詳細(xì)了，手機(jī)端的直接縮小一下放進(jìn)去就好了。不知道這樣做的親有木有試過直接去看看那些縮小后放進(jìn)去的寶貝描述？一般不是字看不清楚，就是描述太長，手機(jī)端的客人根本沒有那個(gè)耐心去看你的長篇大論。
所以，我們在做寶貝描述的時(shí)候，一定要站在客人的角度去看，怎么做客人才愿意看呢？
總之，手機(jī)端的寶貝描述最重要是做好 一點(diǎn)，簡潔明了，一目了然，能在盡可能少的屏數(shù)里表達(dá)出賣家所有的意思。賣家可以去掉一些不重要的描述，做好最主要的寶貝描述，比如：寶貝的實(shí)拍、寶貝的細(xì)節(jié)、快遞、售后服務(wù)等一些客人比較關(guān)注的問題，讓客人一看就明白這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，是否適合自己。
如果寶貝描述長篇大論，大部分客人都是沒看完就關(guān)閉頁面！
本人自己也只是一個(gè)小賣家，對移動(dòng)端的了解還不是很全面，但是，還是想就自己了解的一些經(jīng)驗(yàn)，給親們一點(diǎn)小小的建議。利用手機(jī)移動(dòng)端購物的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，我在這里就不分析了。在這里，我就分析兩點(diǎn)：（1）手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn)；（2）如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單。
一、手機(jī)移動(dòng)端的缺點(diǎn)
手機(jī)，在如今社會(huì)已經(jīng)非常普及，大到億萬富翁，小到街邊乞丐，可以說人人都有，而且大部分都是智能機(jī)。如此大的用戶基數(shù)，給我們移動(dòng)端購物帶來了巨大的便利。但是手機(jī)有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)，1、屏幕小，2、網(wǎng)速慢。
用過手機(jī)購物的親都有這樣一種體會(huì)，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)頁面也就顯示出4-5個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)是直通車的，后面幾個(gè)才是綜合排序最前面的。這樣問題就來了，你的產(chǎn)品在電腦PC端搜索的時(shí)候是第47名，在首頁了，可到了手機(jī)端呢，我不知道47名在手機(jī)端是第幾頁？就以一頁顯示5個(gè)產(chǎn)品為例（大多數(shù)只有4個(gè)），47名，應(yīng)該是在第10頁了吧！這樣的排名，你叫客人如何在這么多產(chǎn)品中，一眼就選中你呢？
手機(jī)端的網(wǎng)速也限制了客人搜尋產(chǎn)品的數(shù)量。以上面這個(gè)例子來看，排名47名，不算直通車的，客人必須看完前面46個(gè)產(chǎn)品才輪到你，而你知道顯示46個(gè)產(chǎn)品需要多少流量么？如果是2G網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)要十幾分鐘。雖然現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)比較快，還有無線，這些可能還影響不大，但是，那些2G、3G的客人呢，他們只能看到前面幾頁的產(chǎn)品，后面的不是他們不想看，是實(shí)在心有余而網(wǎng)速不足！何況，就算是鏈接了無線，也很少有買家會(huì)愿意連續(xù)翻上十幾頁，再仔細(xì)一個(gè)個(gè)去比較產(chǎn)品的！
二、如何把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，從而獲取更多的訂單？
面對以上如此致命的缺點(diǎn)，我們中小賣家如何打好翻身仗呢？下面，我也給親們幾點(diǎn)小建議：
1、直通車
直通車，我們這里不多解釋了，排名第一，根本不是我們這些中小賣家有能力燒的。當(dāng)然，如果你打算拼一把，也是可以試一試的。
2、利用爆款
用爆款吸引手機(jī)流量。上面說了，排名靠后一點(diǎn)點(diǎn)的，很難讓客人看到。那么，我們?nèi)绾巫尞a(chǎn)品有更多的曝光率呢？中小賣家要合理的利用自己店鋪中的爆款，就是相對于店鋪中其他產(chǎn)品，爆款的排名一般更前面，這樣可以讓我們的產(chǎn)品和客人之間的距離更加接近。同時(shí)，在爆款中做好關(guān)聯(lián)營銷，盡量管聯(lián)一些，產(chǎn)品性質(zhì)相似，價(jià)格差不多的產(chǎn)品，這樣可以促成客人的二次點(diǎn)擊。
3、做好寶貝主圖
手機(jī)移動(dòng)端的屏幕本來就不大，還要顯示4-5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品顯示的圖片有多大，親們可以親自用尺子量了一下，大概是1.6cm*1.6cm。這么小的圖片，如何讓客人清晰地看到我們的產(chǎn)品呢？
有很多賣家喜歡在圖片中加一些賣點(diǎn)的字，比如說“包郵”“特價(jià)”還有一些產(chǎn)品特性，“包郵”“特價(jià)”這種只有2個(gè)字的，你加到這么小的圖片里客人還可能看得清楚，但如果你加了一句描寫產(chǎn)品特性的話，電腦PC端肯定不錯(cuò)，可到了移動(dòng)端呢，估計(jì)是一片模糊。客人既看不清楚你的文字，也看不清楚你的產(chǎn)品。這樣，怎么會(huì)點(diǎn)擊呢？
所以，親們在做產(chǎn)品主圖時(shí)一定要考慮到移動(dòng)端是否看得清楚，建議親們做好主圖后，自己去移動(dòng)端看看，感覺感覺。
4、做好寶貝描述
可能很多親還不知道手機(jī)端寶貝描述的具體尺寸，我這里先介紹一下：
（1）手機(jī)端寶貝描述支持音頻、圖片、純文本輸入；
（2）手機(jī)端寶貝描述總圖片大小≤ 1.5m；
（3）單張圖片圖片尺寸： 620 ≥寬度≥ 480 ，高度≤ 960；
（4）1個(gè)詳情頁只允許有1個(gè)音頻，音頻大小≤ 50k ，支持mp3格式，單通道，8khz，存儲(chǔ)格式支持MP3；
（5）文本總字?jǐn)?shù)≤5000，單個(gè)文本框輸入字?jǐn)?shù)≤500；不區(qū)分中英文字符。
規(guī)范不多，要求也簡單，但是我們?nèi)绾卧跐M足這些官方要求的同時(shí)又滿足我們訴求，再讓客人喜歡呢？有的親會(huì)說，這還不簡單，PC端的描述已經(jīng)那么詳細(xì)了，手機(jī)端的直接縮小一下放進(jìn)去就好了。不知道這樣做的親有木有試過直接去看看那些縮小后放進(jìn)去的寶貝描述？一般不是字看不清楚，就是描述太長，手機(jī)端的客人根本沒有那個(gè)耐心去看你的長篇大論。
所以，我們在做寶貝描述的時(shí)候，一定要站在客人的角度去看，怎么做客人才愿意看呢？
總之，手機(jī)端的寶貝描述最重要是做好 一點(diǎn)，簡潔明了，一目了然，能在盡可能少的屏數(shù)里表達(dá)出賣家所有的意思。賣家可以去掉一些不重要的描述，做好最主要的寶貝描述，比如：寶貝的實(shí)拍、寶貝的細(xì)節(jié)、快遞、售后服務(wù)等一些客人比較關(guān)注的問題，讓客人一看就明白這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，是否適合自己。
如果寶貝描述長篇大論，大部分客人都是沒看完就關(guān)閉頁面！
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本文來源： 如何另辟蹊徑，從移動(dòng)端搶雙11訂單？
