客單價就是平均每位顧客來店鋪購物的成交金額，在同等的流量之下，客單價越高我們的總收益就越高。很多賣家瘋狂的搞促銷活動來增加銷量，但是到最后一算營業(yè)額也不是很理想，原因就是過低的客單價導致的，那么如何才能夠提高我們的客單價呢？
一、關聯營銷
關聯營銷的方式有很多，主要分為互補型關聯、替補型關聯和促銷型關聯，通常我們做促銷活動是都會降低一部分商品的價格來起到提高銷量的效果，如果我們能夠在做促銷活動的商品上搭配上一些別的產品一起銷售，那么客單價就會提升上去了。所以說影響客單價的第一個因素就是關聯銷售。
二、抓緊回頭客
回頭客是免費的流量，對我們店鋪的產品是認可的，而且能夠接受產品的價格，所以成家率是極高的。按照客單價的算法來算如果一個顧客在店鋪里購買了十次商品，那么他的客單價就應該用十次累積起來的金額來計算了。
三、單品價格控制好，有的放矢提單價
單品的價格根據我們的運營目的控制好，發(fā)揮其作用。比如單品甲就是用來吸引流量的，我們就得有成交價格的優(yōu)勢，吸引流量做關聯；單品乙是為了盈利的，那我們就得在控制范圍內保證我們的利潤，以他來提高我們的客單價，而這個控制范圍就是單品乙的單價大概在均價上10%左右，讓客戶感到和促銷商品一起購買很超值。
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本文來源： 分享一些提高店鋪的客單價的方法
