以前剛剛接觸淘寶的時候只是覺得淘寶是一個免費的攤位，但是慢慢接觸的時間久了才發(fā)現(xiàn)淘寶不是我們想的那么簡單。以前有時候常常會一個人坐在電腦跟前思考，為什么同樣在淘寶開店，有些人每天接單忙的不可開交，流量和成交額每天都在增加，而自己的為什么就一直在原地停留呢？時間久了才慢慢發(fā)現(xiàn)我們要學習的還有很多！如何提升淘寶店鋪成交率，在這里結合自己的一些實際經(jīng)驗，在這里和大家交流一下。

一：店鋪定位

定位包括對自身的定位和對服務客戶群的定位。對自身的定位就是要認清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，找尋最適合自己的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。對客戶群的定位意思是在根據(jù)潛在目標客戶制定銷售策略和對產(chǎn)品的選擇。清晰的定位決定著你的店鋪未來持續(xù)地為客戶提供價值的能力，并且保證不會偏離軌道。

1.想要在淘寶賺大錢，我們的產(chǎn)品需要滿足兩個標準;1.銷量大;2利潤大。

2.以下產(chǎn)品千萬不能在淘寶賣

(1)不便重復消費的產(chǎn)品不能賣

(2)不便運輸?shù)漠a(chǎn)品不能賣

(3)沒有被證明過的產(chǎn)品不能賣

(4)不好包裝的產(chǎn)品不能賣

(5)違規(guī)產(chǎn)品不能賣

(6)售后服務比較繁瑣的產(chǎn)品不能賣

(7)有負面影響的產(chǎn)品或者質(zhì)量比較差的產(chǎn)品不能賣

(8)隨處可見的產(chǎn)品不能賣

根據(jù)以上8條不適宜在淘寶銷售的產(chǎn)品特點，對比一下你選擇的產(chǎn)品。如果屬于以上8條中的任意一項，你就應該考慮換一種試試了，選對產(chǎn)品是淘寶成功的關鍵

對于客戶群的定位要明確。比如，如果你對你未來的客戶群的定位是學生，那你賣數(shù)碼產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品比較適合;如果你的定位是普通的上班族，那么服裝、化妝品類產(chǎn)品比較適合，我們定位的時候，可以依照性別、年齡、消費水平和區(qū)域來進行客戶定位的細分。開店成功的人都是經(jīng)營相對比較專業(yè)的產(chǎn)品，不是今天賣服裝、明天賣數(shù)碼產(chǎn)品、后天買虛擬產(chǎn)品這樣。因為他們在定位的時候已經(jīng)確定。為哪一部分人群規(guī)劃產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不僅僅是一種產(chǎn)品，隨著客戶群的穩(wěn)定，還可以為他們提供相關的產(chǎn)品。

確定好自己的定位之后接下來就是裝修

二：店鋪裝修

店鋪的裝修包括旺旺名、店鋪名稱、季節(jié)等。一個好的旺旺名和一個好的店鋪名可以讓客戶很好的把你記下來。

一個好的店鋪裝修可以讓客戶對你的店鋪加深印象，增加回頭率。

1：店鋪的布局

內(nèi)容：顏色、布局、規(guī)劃做到精細;布局宗旨;以店鋪定位為中心，統(tǒng)一風格

建議：堅持自己店鋪的風格，不要看著別人的店鋪好看就去模仿別人的店鋪風格，這樣久而久之自己就會迷失方向，找不準自己的定位，整體店鋪顏色要做干凈統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2：店鋪招牌

內(nèi)容：品牌名稱、LOGO、店鋪名稱、廣告語、圖片做到統(tǒng)一

要求：強烈的視覺沖擊;告訴買家你在賣什么，通過招牌，告訴買家你店鋪風格及定位;多采取簡約醒目的廣告語輔助LOGO增強店鋪的認知度。

3.店鋪自定義

內(nèi)容：品牌介紹、物流及郵費介紹、售后服務和退貨要求、促銷信息、活動資訊

要求：店鋪可設置自定義頁面完善店鋪服務條款，減少客服工作量，提升工作效率，宣傳店鋪品牌，成長歷史，店主故事等，讓消費者認可。

4：產(chǎn)品描述

內(nèi)容：正面圖、細節(jié)圖、搭配效果圖、包裝、吊牌、尺寸等

要求：圖片清晰、盡量多角度;展示效果、整體性;展示局部細節(jié)特性;展示品質(zhì)、引起買家購買欲望展示產(chǎn)品包裝，禮品實物、設計理念、產(chǎn)品特色等信息。增加產(chǎn)品資質(zhì)證明、客戶評價截圖等。

5.店鋪分類區(qū)

內(nèi)容:客服陳列、活動預告、新品上市、產(chǎn)品分類、店鋪收藏等

要求：新品和特價、促銷商品的分類盡量放在靠前的位置，可以在分類里面添加圖片，讓整個分類區(qū)的風格融入整體的視覺，做到視覺統(tǒng)一，增加店鋪收藏按鈕，單品熱賣多少件等直接感受個性圖片。淘寶學堂（http://）http://

三：店鋪推廣

店鋪的成交和點擊率的關系至關重要，怎樣做到提升點擊率呢，除了淘寶目前為止收費的鉆石展位、直通車、淘客、硬廣等。還有一些免費的資源大家可以用一下

1.社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用說大幾都知道的，發(fā)帖和回頭是所有賣家提升流量最常用的手段，具體效果因“帖”而異，有的人一個帖子可以達到幾千乃至上萬的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量寥寥無幾，所以我們不能光看帖子的數(shù)量，最重要是帖子的質(zhì)量哦!

2.個人空間博客管理

現(xiàn)在像騰訊的QQ空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、SNS等。可以在這些上面上一些我們圖片和寫一些大家比較感興趣的話題，等有人來我們空間的時候就好像來到我們店里面一樣，這樣把來到我們空間的人變成我們客戶!

3.多搞促銷

十一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎?如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

4.建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

提升店鋪成交率，可以通過對店鋪定位、裝修、推廣一一對比優(yōu)化之后，在這個淘寶銷售旺季會讓你的店鋪更加專業(yè)。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 皇冠店長教你如何提升淘寶店鋪成交率