做淘寶客的愁找不到好產(chǎn)品來推廣，賣產(chǎn)品的愁找不到優(yōu)質(zhì)的淘寶客來幫自己推廣，真正把淘寶客推廣做起來，說到底這是需要換位思考的。

淘客只是一個(gè)第三方計(jì)費(fèi)工具。但淘客最終變現(xiàn)，是通過導(dǎo)購來實(shí)現(xiàn)的，而導(dǎo)購的核心其實(shí)是對人和商品品質(zhì)的信賴。

例1：我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，在傳統(tǒng)企業(yè)波司登負(fù)責(zé)湖南六個(gè)地級市的市場企劃。跑過的門店不下100家，而門店的收入一方面是品牌價(jià)值所致，另一方面其實(shí)就是靠導(dǎo)購員。而導(dǎo)購員的水平，直接決定了最終的成交，由此，當(dāng)導(dǎo)購和客戶成為朋友后，慕名而來的消費(fèi)者就會很多，由此，部分高素質(zhì)的導(dǎo)購員在冬季，收入基本可達(dá)5位數(shù)。

例2：還是關(guān)于我的。我到北京后，從某公司的第一個(gè)員工開始和老板一起打造原創(chuàng)絲巾品牌。而絲巾這類商品，基本上愛的人，都是10條起，另，它也是送禮佳品。由此，只要我個(gè)人服務(wù)過的客戶，基本都會留我電話后繼續(xù)找我，直到現(xiàn)在，還會有一些零散的客戶找我。而原因其實(shí)很簡單，只要客戶把身高丶年齡丶喜歡穿衣的花色丶職業(yè)告訴我，基本我就可以給她匹配一條適合她的絲巾，尤其是送禮客戶，男性居多，特別信賴我。

兩個(gè)例子，其實(shí)都是人和商品的因素，決定了消費(fèi)忠誠度。

那么，個(gè)人淘客，我認(rèn)為抓人(流量獲取)的水平是很高的，但你所推薦的商品品質(zhì)因素則決定了這個(gè)人(消費(fèi)者)是否長期追隨你。

那么，痛點(diǎn)就來了：

1丶 個(gè)人淘客月收入過萬的是少數(shù)，而過萬的收入，給點(diǎn)對點(diǎn)的商家的銷售額提升，形成不了核心價(jià)值，由此，讓商家給樣品，基本不可能，但自己購買回來驗(yàn)貨，成本很高;

2丶 個(gè)人淘客的核心能力，其實(shí)不在選品上(除少數(shù)達(dá)人玩家外)，而在人(流量)的抓取上;

3丶 以上兩點(diǎn)可以充分說明，個(gè)人淘客是不具備獲取高性價(jià)比單品能力的。

由此，個(gè)人淘客要學(xué)會放大自己的流量優(yōu)勢，通過去類似于購物幫這種具備抓貨丶驗(yàn)貨丶砍價(jià)能力，可拿到高性價(jià)比單品的平臺上，去尋找適合自己傭金收入和平臺定位的商品，實(shí)現(xiàn)收入放大的目的。

淘客可以拉客，但是淘客也怕拉錯(cuò)了客，賣家如果真正想找到淘寶客，也必須拿出自己百分比的誠意，還是那句話，信任和信賴，決定了消費(fèi)忠誠度。

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本文來源： 換位思考去體會淘客們的有苦難言