2014年淘寶是個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你到現(xiàn)在都跟不上淘寶的腳步，只會(huì)被這個(gè)平臺(tái)所淘汰。如今怎么利用數(shù)據(jù)做營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了眾多賣(mài)家不可缺少的手段了。那究竟這個(gè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)如何去做呢？
我們都知道淘寶流量分兩種。自然流量和推廣流量。而我們開(kāi)店最重要的就是怎么把這些流量引入到自己的店鋪并且轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)?shù)赇佉肓髁康臅r(shí)候必然要把流量轉(zhuǎn)化為訂單。
瀏覽量（UV）X 轉(zhuǎn)化率=訂單 高轉(zhuǎn)化率=大訂單量=高的瀏覽量
當(dāng)我們的把流量提高上去的時(shí)候，面對(duì)的必然是轉(zhuǎn)化率，大家都知道商品的排名和歷史單數(shù)（也就是成交量）和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，當(dāng)我們把轉(zhuǎn)化率提高上去必然帶來(lái)的是大批的訂單，隨之成交量和轉(zhuǎn)化率高的同時(shí)帶來(lái)的流量也會(huì)很高，這是一個(gè)循環(huán)。
提高店鋪的流量有很多途徑，直通車(chē)、淘寶客、站外廣告、阿里媽媽等等。有的朋友說(shuō)，這些方法我都試過(guò)，但是流量沒(méi)有什么起色呀！？老一輩人告訴我一句話——“千招會(huì)不如一招絕”！拋開(kāi)浮云看本質(zhì)。我的店鋪流量主要來(lái)自于兩個(gè)地方—直通車(chē)、商品搜索。個(gè)人也是這么覺(jué)得，這才是淘寶最精準(zhǔn)的流量。
我們看圖說(shuō)話：
圖1.選擇最我們商品被瀏覽熱度最高的時(shí)段
圖2.高熱度的地域是我們投放的方向
圖3.選取極具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞
只有把握好的方向在正確的時(shí)間選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，直通車(chē)給我們帶來(lái)的流量才會(huì)多，并且這些流量的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。選擇投放直通車(chē)商品的時(shí)候我們需要遵循這個(gè)公式：?jiǎn)纹防麧?rùn)×轉(zhuǎn)化率＞直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)。只有寶貝滿足這個(gè)條件的時(shí)候才建議做直通否則需要做寶貝優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我們完成引流的時(shí)候我們現(xiàn)在要做的就是怎么把這些流量轉(zhuǎn)化為我們的訂單，其實(shí)到這個(gè)時(shí)候尤為關(guān)鍵如果處理不當(dāng)?shù)脑挄?huì)直接影響到以后，因?yàn)槟愕挠唵无D(zhuǎn)化率會(huì)直接影響到你的商品排名會(huì)不會(huì)排在別人商品的前面。
影響商品轉(zhuǎn)化率的有客服，寶貝的詳情頁(yè)面，還有就是店鋪的裝修。
這里為什么提到店鋪裝修，是以為一個(gè)店鋪好的裝修會(huì)給客戶在視覺(jué)上帶來(lái)美觀，第二就是可以引導(dǎo)客戶去看自己的商品，你想讓客戶看你的那個(gè)商品這個(gè)是完全可以控制的！
1、正在訪問(wèn)可以看見(jiàn)訪客正在訪問(wèn)我們的什么商品，給客服人員做參考，提高訪客轉(zhuǎn)化率。
2、所有分類統(tǒng)計(jì)也就是店鋪的類目導(dǎo)航，引導(dǎo)訪客了解購(gòu)買(mǎi)自己的商品，給訪客以捷的方式去瀏覽商品提高轉(zhuǎn)化率降和低跳失率。
3、自定義就是我們的促銷(xiāo)界面，一個(gè)可以體現(xiàn)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)核心和直接把商品帶給訪客的一個(gè)窗口，從這里我們可以看出來(lái)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)是否成功，提高商品轉(zhuǎn)化率。
寶貝詳情頁(yè)：
寶貝的詳情頁(yè)一定要能體現(xiàn)出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，和寶貝的屬性（規(guī)格 材質(zhì)等等）就大眾而言，整個(gè)亞洲地區(qū)譬如中國(guó)、韓國(guó)、日本等，都比較容易接受唯美型的視覺(jué)，我們只要吧寶貝的詳情頁(yè)偏向溫馨，這樣的寶貝詳情頁(yè)更容易被人接受。記住我們賣(mài)的不是商品而是商品能人們帶來(lái)的特有的價(jià)值包括情感等等！
現(xiàn)在我的寶貝搜索流量占我的店鋪絕大部分，并且這些流量轉(zhuǎn)化率高，所以我才會(huì)有這么高訂單轉(zhuǎn)化率和流量。
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