做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去最重要的就是兩點(diǎn)在于產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)售策略。淘寶上做生意又何其不是一樣。淘寶上能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率也是商品的定價(jià)以及銷(xiāo)量。那么如何合理定價(jià)是我們做運(yùn)營(yíng)前最首要的工作。不管是新上架的寶貝還是在銷(xiāo)量中成長(zhǎng)的寶貝都應(yīng)該要有合理的定價(jià)。
對(duì)于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過(guò)價(jià)格的制定，讓寶貝的銷(xiāo)量迅速的提升。
一般價(jià)格比較低的寶貝，可以上淘寶各種促銷(xiāo)活動(dòng)的，因此我們最好針對(duì)淘寶活動(dòng)來(lái)制定價(jià)格。
在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量以后，我們就要按照熱銷(xiāo)寶貝的價(jià)格來(lái)制定。
也就是說(shuō)剛開(kāi)始的定價(jià)要既考慮到活動(dòng)沖銷(xiāo)量的價(jià)格，也要考慮到寶貝正常銷(xiāo)售以后的價(jià)格。
正常銷(xiāo)量的價(jià)格就要去參考類(lèi)似寶貝的價(jià)格，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價(jià)格。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒?dòng)的時(shí)候往往需要把折扣定在6折以下。
關(guān)于之后刷單也是必要的。我們要先做些銷(xiāo)量，能夠參加淘寶的活動(dòng)，然后按照淘寶活動(dòng)的要求，做好頁(yè)面及修改好價(jià)格。
很多人可能不知道如何設(shè)定正常銷(xiāo)量以后的價(jià)格，雖然在看寶貝銷(xiāo)量占比的價(jià)格，但是定價(jià)以后，往往心里還是沒(méi)底。
這個(gè)往往需要我們實(shí)際的去考察，看看熱賣(mài)寶貝同行的價(jià)格，他們的價(jià)格我們就可以用來(lái)參考，一般來(lái)說(shuō)，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價(jià)格一樣，但是在頁(yè)面里提供更多的服務(wù)。
然后就是非主推款定價(jià)了。很多人都說(shuō)主推款要便宜，其它款是利潤(rùn)款，價(jià)格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過(guò)你的熱賣(mài)款進(jìn)來(lái)的，那么他能接受的價(jià)格也是熱賣(mài)款的價(jià)格，別的款，你可以把價(jià)格跟這款寶貝類(lèi)似。總之，我的意思是，每一款都當(dāng)成主推的價(jià)格來(lái)設(shè)定，如果都有利潤(rùn)的話。如果這樣定價(jià)，每一款的利潤(rùn)都很微薄，那么你就撤出這個(gè)行業(yè)吧！
上面的是上新款的定價(jià)，如果說(shuō)寶貝定價(jià)已經(jīng)有一段時(shí)間了，而且都有一定的銷(xiāo)量了。然后做了用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)價(jià)格再高一些或者再低一些銷(xiāo)量會(huì)更好。這個(gè)時(shí)候就不能那么輕易的改價(jià)了，因?yàn)槟闳绻麧q價(jià)的話，那轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，如果你降價(jià)的話，老用戶會(huì)來(lái)找你麻煩。
這個(gè)時(shí)候最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，每銷(xiāo)售50-100單就降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)或者漲價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)。以此慢慢來(lái)進(jìn)入目標(biāo)價(jià)格。
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