直通車可以說是淘寶為專職賣家量身定制的精準(zhǔn)引流工具，通過關(guān)鍵詞競價，按照買家點擊付費，讓我們賣家的寶貝能夠得到更精準(zhǔn)的流量服務(wù)。直通車用的好甚至是可以讓我們突破銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率的，所以備受廣大賣家的喜愛。每個賣家都應(yīng)該試著去做直通車。下面我們來看看新手應(yīng)該如何操作直通車。

首先給大家講述一下關(guān)鍵詞的必備基礎(chǔ)知識：

1、關(guān)鍵詞匹配功能解釋

[關(guān)鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時，推廣寶貝才有機會展現(xiàn);

“關(guān)鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現(xiàn);

關(guān)鍵詞=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣寶貝就有機會展現(xiàn)。

舉例：

a.您設(shè)置的關(guān)鍵詞是[連衣裙](精確匹配方式)時，只有買家搜索連衣裙的時候，您的推廣可以得到展現(xiàn)的機會，若買家搜索的是雪紡連衣裙、裙子，等時，您的推廣因為不是完全相同(或者是同義詞)了，則不會有展現(xiàn)的機會。

b.若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是“連衣裙”(中心詞匹配方式)時，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙，等時，因為完全包含了您設(shè)置的關(guān)鍵詞，則有展現(xiàn)的機會。流量較多。

c.若您設(shè)置的關(guān)鍵詞是連衣裙(廣泛匹配方式)時，當(dāng)買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、白色連衣裙、針織連衣裙、裙子，等時，因為與您設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)(包括精確匹配方式、中心詞匹配方式)，則有展現(xiàn)的機會。流量更多!

優(yōu)化建議：

關(guān)鍵詞是您推廣不可或缺的流量來源，我們建議您根據(jù)您的預(yù)算選擇適合的關(guān)鍵詞匹配方式。直通車高級賣家，建議結(jié)合《突破性淘寶營銷》中的關(guān)鍵詞策略，采用精準(zhǔn)匹配模式，更省錢，流量更精準(zhǔn);如果您有獲得更多流量的需求，有更多的資金支持，我們建議您選擇廣泛匹配方式，這樣流量越多您的展現(xiàn)機會越多，點擊量也就越多。

備注：同義詞是名稱不同但表達的詞條意思相同的詞條。

2、功能簡介和用途

a.關(guān)鍵詞匹配是一項什么功能?有什么用處 ?

答：關(guān)鍵詞匹配是一個新的設(shè)置關(guān)鍵詞的方式。關(guān)鍵詞匹配有三種匹配方式供您選擇，幫您更好地利用關(guān)鍵詞定位潛在買家。具體說明，沒有關(guān)鍵詞匹配功能之前，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，那么您就只能在買家搜索關(guān)鍵詞連衣裙的時候有機會展現(xiàn);現(xiàn)在有了關(guān)鍵詞匹配方式功能以后，您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配方式，那么您的推廣除了有機會被搜索了連衣裙的買家看到之外，當(dāng)買家搜索雪紡 連衣裙的時候，您的推廣也有機會得到展示。如果您設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，并且選擇了廣泛匹配方式，那么您除了買家搜索連衣裙、雪紡 連衣裙有機會展示之外，買家搜索春裝連身長裙，您的推廣也有機會得到展現(xiàn)。總的來說關(guān)鍵詞匹配選擇中心詞匹配方式、廣泛匹配方式都會為您的推廣帶來更多的曝光機會

b.關(guān)鍵詞匹配功能的匹配方式有哪幾種，他們的作用和相互之間的關(guān)系?

答：關(guān)鍵詞匹配方式有：廣泛匹配、中心詞匹配、精確匹配這三種，三者所覆蓋范圍的關(guān)系：廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配(如圖所示)。

3、展現(xiàn)/扣費相關(guān)問題

a.關(guān)鍵詞匹配功能的展現(xiàn)規(guī)則如何?(如果三種匹配類型都設(shè)置了，是按照什么規(guī)則排名和扣費的?)

答：買家每一次搜索的時候，您賬戶內(nèi)綜合排名最高的兩個推廣都有機會得到展現(xiàn)。那么綜合排名應(yīng)用在三種匹配類型同時競爭的時候，如果是同樣相關(guān)性,同樣出價,那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價的高低。

這里有一個特例需說明一下，當(dāng)您設(shè)置了三個關(guān)鍵詞并且分別選擇了三種匹配方式，買家搜索時，優(yōu)先展示的是您選擇了精確匹配方式的那個推廣，其次是綜合排名較高的一個。三種匹配方式共同競爭的時候，扣費也是遵循綜合排名扣費的公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

b.如果我勾選了廣泛匹配，通過廣泛匹配展現(xiàn)產(chǎn)生的扣費會計算到我設(shè)置廣泛匹配的那個關(guān)鍵詞里面的么?通過報表我是否能夠看出花費哪一些是來自精確匹配哪些是來自于中心詞或者廣泛匹配方式么?

答：如果您選擇的匹配方式是中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式，那么被匹配產(chǎn)生的費用，是會記錄在您所設(shè)置的關(guān)鍵詞上。直通車基礎(chǔ)報表中，不列舉實際被展現(xiàn)出來的原始關(guān)鍵詞和您設(shè)置的匹配方式。原因是買家查詢關(guān)鍵詞形式多變，數(shù)量巨大，無法一一列舉在直通車基礎(chǔ)報表中展示。

c.關(guān)鍵詞匹配功能只針對關(guān)鍵詞么?類目能有這項功能么?對外投有影響么?

答：關(guān)鍵詞匹配功能目前是針對關(guān)鍵詞的新功能，對類目出價并無影響。外投流量上關(guān)鍵詞匹配方式也是生效的，您選擇了中心詞匹配方式或者廣泛匹配方式也會有更多的展示機會。

d.關(guān)鍵詞匹配功能上線后預(yù)測排名還是準(zhǔn)確的么?會影響關(guān)鍵詞查詢頁面排名么?

答：該功能上線之后，直通車后臺的預(yù)測排名和，關(guān)鍵詞查詢頁面的結(jié)果，不會受到影響，預(yù)測和現(xiàn)實的排名是當(dāng)買家瀏覽了您設(shè)置的關(guān)鍵詞時候的綜合排名結(jié)果，并不預(yù)測可能被展示出來其它關(guān)鍵詞的綜合排名結(jié)果。簡單說，預(yù)測、關(guān)鍵詞查詢頁面顯示的僅是查詢您設(shè)置的關(guān)鍵詞被精準(zhǔn)查詢時的綜合排名。

e.如果我設(shè)置了關(guān)鍵詞：耐克 運動鞋，選擇了中心詞或者廣泛匹配方式，搜索關(guān)鍵詞：新款潮流 耐克 運動鞋的客戶是否可能找到我的寶貝?

答：中心詞匹配方式是當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞，包含了您設(shè)置的關(guān)鍵詞的情況下，您的推廣會參加該次搜索的綜合排名，綜合排名是由質(zhì)量得分(關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、其它)*出價決定的。看本案例，這兩個關(guān)鍵詞非常相似，類目屬性也一致，那么您的寶貝如果類目屬性也符合，并且出價較高，則有展現(xiàn)機會。

f.使用了關(guān)鍵詞匹配功能會影響我的質(zhì)量得分么?

答：無論您選擇了哪一種關(guān)鍵詞的匹配方式，您的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是顯示該詞被精準(zhǔn)查詢條件下的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)，換句話說，選擇哪一種匹配方式都不會影響您質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)。

g.為什么搜索關(guān)鍵詞很多不是這個品牌的寶貝展現(xiàn)在我的寶貝前面?搜索結(jié)果根本不精準(zhǔn)。

答：關(guān)鍵詞匹配功能上線之后這樣的問題會減少，展現(xiàn)出來的寶貝會更符合買家的搜索意愿。寶貝質(zhì)量、相關(guān)性和出價都是影響綜合排名的非常重要的因素之一. 最終的綜合排名是諸多因素一起作用的結(jié)果,而不是單一因素作用的結(jié)果。

4、后臺設(shè)置/操作

怎么使用這項功能，該如何操作?

1)答：在管理推廣中的寶貝頁面，進入關(guān)鍵詞管理頁面，您可以逐個修改關(guān)鍵詞的匹配方式(如圖所示)，也可以多個關(guān)鍵詞勾選，點擊修改批量出價，在該頁面對多個關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改(如圖所示)。

2)關(guān)鍵詞匹配功能可以針對到每個關(guān)鍵詞去設(shè)置嗎? 答：可以的。

添加關(guān)鍵詞是開好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少決定了您目標(biāo)買家的覆蓋度，選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

怎么添加關(guān)鍵詞?

如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進入添加關(guān)鍵詞頁面。

添加方式：

a.在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處;輸入每個關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行，進行下個關(guān)鍵詞的輸入 ;

b.選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞，進行添加;

c.使用同類寶貝已購買的詞，在右側(cè)第三欄點擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如下圖：

介紹完直通車的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)知識后，下面就給大家講述： 直通車的方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的方法技巧!

全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞的超級方法：

1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。

以童裝為例，添加推廣內(nèi)容的時候，建議第一個標(biāo)題內(nèi)容以中心詞、屬性詞為主，這樣系統(tǒng)推薦出來的詞相關(guān)性較大，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。

需要注意的幾點：

a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn)，如果你是想找精準(zhǔn)流量為主，建議用相關(guān)度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。

b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞，或者是單純屬性詞(如圖中的“長”“小女”“ab”等詞)，單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。

c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。

2.相關(guān)詞查詢

利用相關(guān)詞查詢，在搜索框中以標(biāo)題的形式進行搜索，標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。

3.淘寶首頁搜索框下的熱門關(guān)鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯。以睡衣類目為例，第1步：進入，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“童裝”即下圖所示

4.流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。 進入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面，點擊一個關(guān)鍵詞(這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞)，進去關(guān)鍵詞分析頁面。也可以直接進入流量解析，輸入一個關(guān)鍵詞。

a進入頁面，點擊“童裝”

5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。第一步進入淘寶首頁搜索框，點擊“更多”進入淘寶排行榜，如下圖所示

6.量子恒道分析：淘寶搜索關(guān)鍵詞。 進入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。

登陸量子-點擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個月、最近七天等)

7.利用工具創(chuàng)建組合詞。

進入在線關(guān)鍵詞組合器(請自行搜索)，輸入相應(yīng)的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點擊生成關(guān)鍵詞就可以。

8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。

登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。

其他關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣竅：

1.利用魔鏡查看對手的關(guān)鍵詞添加情況。

登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放，可以導(dǎo)出使用。

具體步驟：

登陸直通車魔鏡，輸入一個你想查找的店鋪名，點擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放，導(dǎo)出excel。

淘寶直通車關(guān)鍵詞具體優(yōu)化方法四大方式:

展現(xiàn)高點擊率高：

分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)化方向：如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時間，加大推廣力度;如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上;

如出價不高，可以根據(jù)您的利潤，適當(dāng)提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點擊。

展現(xiàn)高點擊率低：

分析：這類詞點擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。

優(yōu)化方向：先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。

如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片;如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時間。

(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)

展現(xiàn)低、出價高：

分析：展現(xiàn)量低，出價高。要爭取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。

優(yōu)化方向：如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注;

如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。

展現(xiàn)低出價低：

分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關(guān)鍵詞點擊率與寶貝相關(guān)性優(yōu)化。

優(yōu)化方向：關(guān)注點擊率，如點擊率高于關(guān)鍵詞點擊率，則這部分詞保持不動;如點擊率低于關(guān)鍵詞點擊率，則考慮相關(guān)性，如相關(guān)性好，可以考慮提升出價，如相關(guān)性不好，則可以替換關(guān)鍵詞。

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