如何利用搭配營銷戰(zhàn)略

搭銷在淘寶網(wǎng)上有另外一個(gè)名字，叫關(guān)聯(lián)銷售，搭配營銷！本人認(rèn)為這個(gè)詞并不能把這種銷售方式進(jìn)行完整的概括，倒是搭銷這個(gè)詞會更貼切一些。

說起來，賣家都知道，在商品的描述上推薦一部分相關(guān)商品給客戶，就算是關(guān)聯(lián)銷售，淘寶店鋪本身也提供這個(gè)功能，但是效果如何呢？大多數(shù)的賣家并不認(rèn)可。認(rèn)真想下，主要原因是關(guān)聯(lián)銷售并不是完全意義的搭銷。

什么是搭銷呢？

搭銷可以分開來解釋，搭是搭配，銷是促銷是營銷的意思，這樣一解釋，有人可能就會發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)性銷售其實(shí)只講了搭的問題，而沒有處理銷的問題，難怪客戶買賬的不多。

在這，我給大家分析下搭銷應(yīng)注意的兩個(gè)方面：

有關(guān)“搭”：

搭一直是個(gè)問題，怎么搭呢？不是一段拉郎配啊，搭是要講究技巧的。主要講如何延展的問題，很多賣家老是容易在這個(gè)方面犯錯(cuò)，主要是思考方向的錯(cuò)誤，很多賣家在搭配商品的時(shí)候總是從商品本身出發(fā)考慮問題，是不科學(xué)的，你應(yīng)該從用戶的角度去考慮問題，你更應(yīng)該研究下瀏覽這個(gè)商品的客戶會對其他的哪些商品感興趣，而不是僅僅圍繞著商品本身去找相關(guān)的商品進(jìn)行簡單羅列。比如一件襯衫，你可以關(guān)聯(lián)的商品最起碼可以從以下幾個(gè)方面考慮，第一，這個(gè)襯衫的搭配套裝，比如你可以配個(gè)領(lǐng)帶，可以一條西褲；第二，你可以根據(jù)這個(gè)襯衫適合的對象進(jìn)行推薦，假如襯衫是商務(wù)型的，你可以沿著商務(wù)型進(jìn)行推薦；第三，大家常用的，本店鋪熱銷的商品，其他還有，很多東西大家可以多研究下用戶行為，最起碼，你還可以做個(gè)猜你喜歡，對吧？

有關(guān)“銷”：

這一點(diǎn)做的好的賣家可不少，畢竟銷出去才有利潤嘛。搭銷不僅僅是把相關(guān)商品羅列給用戶就可以了，你還需要臨門一腳，啥呢？給客戶一個(gè)購買的理由！什么理由呢？最常見的是價(jià)格優(yōu)惠，買整個(gè)搭配優(yōu)惠多少錢，但這不是唯一，對化妝品來說，你做的搭配套裝能解決客戶的什么問題？對于服裝來說，你的搭配能給客戶帶來什么樣的體驗(yàn)？等等，簡單的文案說明，會讓你的客戶心靈為之一動，這樣，你的成交機(jī)會就來了！

　 簡單的講了下搭銷的原理，道理似乎很簡單，做起來并不復(fù)雜，在具體的操作中最起碼你要解決其中的一個(gè)問題，既：分析用戶的行為習(xí)慣。
中國人都有扎堆購買的習(xí)慣，這也是搭配營銷的先天條件，在此呼吁電商要重視搭配營銷的策論。實(shí)踐用之！