淘寶賣家在經(jīng)營網(wǎng)店中肯定離不開促銷活動(dòng)，淘寶促銷顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)淘寶銷售，提升淘寶業(yè)績，增加淘寶收益，提高店鋪在同行之間的競爭力為目的。
網(wǎng)店通過促銷得來的收益也是很大的，使買家加深對產(chǎn)品的認(rèn)識，培養(yǎng)更多老顧客，以促使消費(fèi)者愿意多花錢來購買店里的其他產(chǎn)品。促銷的最大作用是使產(chǎn)品能夠更快速地成交。
1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程
新品促銷是一種常見的手段，它可以使新品很快地打開市場。當(dāng)新品有了購買的記錄后，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量，被更多的買家所接受。人們都有從眾心理，看到交易記錄為0，即使自己喜歡，但沒有看到別人也喜歡就容易懷疑自己的眼光或懷疑商品而猶豫不決。一旦有很多人購買了就很容易打消顧慮。促銷活動(dòng)執(zhí)行得到位可以調(diào)動(dòng)顧客的的購買熱情，可以讓顧客忘掉疑慮選擇購買。
2、激勵(lì)買家初次購買，達(dá)到使用目的
其實(shí)一般而言，策劃一場成功的促銷活動(dòng)可以讓顧客堅(jiān)定再次購買的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。促銷都是讓利給買家，這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，往往會給人“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的感覺，利用了買家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品，就是同樣的道理。
3、激勵(lì)使用者再次購買，建立消費(fèi)習(xí)慣
當(dāng)買家初次試用了產(chǎn)品以后，如果對商品基本滿意，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對于一些有使用周期的商品，被初次消費(fèi)者接受就十分重要。如果初次滿意，再通過促銷促進(jìn)他們再次購買，買家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后，有可能會長期購買。
4、搶占市場份額、銷售為目的
可以幫助我們用最短的時(shí)間搶占市場份額。任何一場促銷活動(dòng)都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的，好的促銷活動(dòng)可以帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。有新商品上架時(shí)，也可以利用促銷活動(dòng)快速打開市場。
5、提高網(wǎng)店銷量
網(wǎng)店的業(yè)績越好，信譽(yù)越高，購買記錄就越多，而購買記錄越多，越容易賣出商品。現(xiàn)在很多買家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。他們選擇商品的時(shí)候，往往也看交易記錄。還可以利用“加一銷售法”。它的目的和促銷消活動(dòng)的目的其實(shí)是一樣的，就是想辦法讓顧顧客產(chǎn)生第一次購買并且盡量讓其多買一些，促銷活動(dòng)的執(zhí)行可以讓“加一銷售法”的效果翻番。
淘寶促銷:需謹(jǐn)慎勿踏入促銷活動(dòng)四大誤區(qū)
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