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打造爆款之前如何選款、測款、定款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-09 07:25:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

一個網(wǎng)店的運(yùn)營,一定要有自己的品牌核心和團(tuán)隊架構(gòu)。成功的淘寶店打造,款式的選擇很重要,它往往是你店鋪建立品牌,打造人氣,提升銷量的關(guān)鍵。作為賣家,如何選款成功,當(dāng)然不能缺漏的要點(diǎn)有很多。下面小編和大家一起來探討下吧!

打造爆款之前如何選款、測款、定款

(一)選款的時間  

選款最好要早!切忌等到競品都進(jìn)入熱銷狀態(tài)了,才開始在里面選款式。不然到時即使你的產(chǎn)品再強(qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量,或者流量成本特別高。一般來說,網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要分為兩大類,一類是受季節(jié)因素影響較大的類目,如服裝、教輔圖書等,他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季;而另一類則是受季節(jié)影響較小的類目,如家居擺件、女包、食品等,他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、年度銷售趨勢相對平穩(wěn)的。  

對于第一類產(chǎn)品而言,選品時間必須在產(chǎn)品動銷之前完成。如,每年的5月份是太陽鏡的最熱銷時間,其動銷點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。因此,要選款得在春節(jié)前就完成;對于第二類產(chǎn)品,選款時間沒有明確的限定,但對于產(chǎn)品上市推廣的時間卻有嚴(yán)格的要求,如主力競品銷售衰減時丶全網(wǎng)大促時丶店鋪聚劃算時,因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

(二)選款的階段 

產(chǎn)品選款一般分為3個階段,分別為初選丶測款和定款。

1、初選  

初選,即在店鋪內(nèi)的眾多產(chǎn)品中,選擇幾款產(chǎn)品作為主推潛力款。在初選時,如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等;也可以通過人為方式進(jìn)行初選,如內(nèi)部員工表決。當(dāng)然了,還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選,如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計的產(chǎn)品等。通過評判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式,篩選出一部分潛力產(chǎn)品。要注意的是,一般初選將產(chǎn)品數(shù)量控制在3-5款為宜。

2、測款  

打造爆款之前如何選款、測款、定款2

測款,即針對初選的產(chǎn)品進(jìn)行銷售測試,通過消費(fèi)反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評估,為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。在測款時,流量,是首當(dāng)考慮的問題。引流時需要注意兩個事項:一是要確保流量來源一致;二是要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會有所差異,這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

3、定款 

定款,即根據(jù)測款積淀下來的數(shù)據(jù)指標(biāo),進(jìn)行綜合篩選,對幾個潛力產(chǎn)品進(jìn)行排序。哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)特別好,需要推廣,哪個產(chǎn)品在未來更有成長潛力等,最終選擇1-2個產(chǎn)品作為店鋪的主力產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。這是選款成功不能缺漏的最重要要點(diǎn)。 

(三) 選款的6大核心指標(biāo)  

通常情況下,不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同,但是以下6個核心指標(biāo)卻基本一致。  

1、點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的流量,更容易推廣。  

2、收藏率:收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大,為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊;  

3、轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量,也意味著這款產(chǎn)品更容易賣。  

4、好評度:包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等,它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。

5、流量價值:能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝,其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。  

6、流量成本:流量成本與行業(yè)競爭度有直接關(guān)系,流量成本越低的寶貝,其單品打造時的投入越可控,利潤率也越高。  

(四)如何定款

定款得按兩個步驟來走。第一個步驟是使用取值法,如我們設(shè)定店內(nèi)寶貝的點(diǎn)擊率要求1%以上、轉(zhuǎn)化率2%以上、UV價值5元以上,將不符合這些數(shù)值的寶貝去掉;第二個步驟是使用排位法,即如果其他主要指標(biāo)像轉(zhuǎn)化率等相差不大,對其他數(shù)據(jù)指標(biāo)按優(yōu)劣進(jìn)行排序,如跳失率越低越好、收藏率越高越好,客戶好評度越高越好。這樣寶貝的選款工作也就完成了。

選款成功,不能缺漏的要點(diǎn)有哪些?按上述步驟方法來走,店鋪選款定款,甚至打造爆款,也能變得很容易。

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