從這幾年看到電子商務(wù)這一行業(yè)已近快達(dá)到爐火純青的狀態(tài)了，很多人也就把持不住了紛紛嘗試著進(jìn)入這一行業(yè)。俗話(huà)說(shuō)的好“萬(wàn)事開(kāi)頭難”就拿網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)說(shuō)，很多人都有了這個(gè)思維，但是如何理性的選擇合適自己的貨源就成為很多創(chuàng)業(yè)者的絆腳石。其實(shí)我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候不能僅僅局限于商品本身，更重要的是從整個(gè)電商的流程中切入考量問(wèn)題。電子商務(wù)的四大流程為：貨源采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流貨運(yùn)、售后經(jīng)營(yíng)，我們的商品在整套流程中都扮演著關(guān)鍵角色。對(duì)此我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候應(yīng)該從整套流程中逆向思考找到我們想要的貨源。那我們又當(dāng)如何通過(guò)逆向的電商思維來(lái)選擇貨源？
逆向思維1：售后經(jīng)營(yíng)
我們都知道沒(méi)有哪一家電商平臺(tái)向讓商品到達(dá)消費(fèi)者手中后問(wèn)題成出不窮，沒(méi)有一位電商商家想天天被消費(fèi)者投訴;沒(méi)有哪一位電商商家希望自己的客服每天花在售后的時(shí)間多于消費(fèi)者的消費(fèi)咨詢(xún);沒(méi)有一個(gè)商家希望商品退貨率不斷攀升;沒(méi)有一個(gè)商家希望消費(fèi)者不再回頭等等。這些電子商務(wù)商家想要避免的問(wèn)題其實(shí)都是來(lái)自于貨源的選擇上。對(duì)此我們可以看到，商品的售后做的再好都不如直接貨源選的好。
逆向思維2：物流貨運(yùn)
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)就是貨運(yùn)物流，國(guó)內(nèi)的物流快遞公司就那么幾家，而且運(yùn)貨的素質(zhì)我們也是心知肚明的。關(guān)于快遞公司暴力分揀的新聞不絕于耳。對(duì)此我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候也要考慮的物流貨運(yùn)這一個(gè)因素，有的產(chǎn)品并不適合使用這些快遞公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。對(duì)此我們?cè)跊](méi)有一個(gè)安全的貨運(yùn)物流渠道的時(shí)候，在選擇貨源上應(yīng)考慮到怎么更適合運(yùn)輸，要選擇不易破碎、變形和經(jīng)得住重壓的產(chǎn)品。例如酒、瓷器等等這些易碎的產(chǎn)品，我們?cè)谶x擇的時(shí)候就需要三思而后行了。
逆向思維3：產(chǎn)品銷(xiāo)售
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)并不是每一個(gè)平臺(tái)的周轉(zhuǎn)資金都是充裕的，他們都想在最短的時(shí)間內(nèi)將庫(kù)存的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，降低資金周轉(zhuǎn)的壓力。尤其是在一些快速消費(fèi)品的電商平臺(tái)，例如銷(xiāo)售食品、煙酒飲料、保健品、服飾等等。假如你的電商有一定的線(xiàn)上平臺(tái)要在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品流通起來(lái)并不困難，但是一些資金和能力有限的小電商平臺(tái)則十分的困難，對(duì)此在我們選擇貨源的時(shí)候我們應(yīng)該考慮到你的產(chǎn)品是否為快速消費(fèi)產(chǎn)品，能否在短期內(nèi)銷(xiāo)售完。同時(shí)我們還需要注意到對(duì)于我們的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)沒(méi)有品牌不重要，同質(zhì)化嚴(yán)重就沒(méi)有出路了，所以你的產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)就必須要有特色。
逆向思維4：營(yíng)銷(xiāo)推廣
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)假如你不是12306那么你就需要營(yíng)銷(xiāo)推廣。而作要做營(yíng)銷(xiāo)推廣就需要資金的投入，對(duì)于想做營(yíng)銷(xiāo)推廣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)貨源的銷(xiāo)售利潤(rùn)肯定不能太低。當(dāng)然我們可以模仿七格格、豬豬的店、韓都衣舍等店鋪。他們推廣營(yíng)銷(xiāo)的往往不是利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，最重要的是這些銷(xiāo)量高的產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了一件物美價(jià)廉的產(chǎn)品之后往往會(huì)附帶其他的產(chǎn)品，所以客單價(jià)還可以維持在一個(gè)較高的水平。而這些都需要我們?cè)谪浽瓷线M(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研與研究。
逆向思維5：貨源采購(gòu)
在經(jīng)過(guò)我們對(duì)于產(chǎn)品的售后、物流貨運(yùn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行了逆向的分析之后，該選擇什么貨源想必大家都有了一定的輪廓。而在貨源的采購(gòu)上就可以水到渠成了。
通過(guò)文章的里面的電商逆向思維我們往往可以更加清晰的了解什么產(chǎn)品適合我們，我們應(yīng)該選擇什么貨源。選擇好合適自己的貨源是我們做電商的起跑點(diǎn)，同時(shí)也是我們最重要的一點(diǎn)。
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