閑置半年店鋪如何快速死而復生

　　今天分享的是一個做電器產品的客戶，店鋪閑置半年，基礎一般，主要走的是打造單品爆款的模式。

這個店鋪今年上半年處于閑置狀態，店鋪被扣6分，直通車被關近2個月，掌柜基本沒打理，4月底掌柜開始打理這個店，上了一次u站9.9包郵的活動，把店鋪dsr拉起來一點（PS：9.9包郵需要選好一點的寶貝，否則容易導致dsr降低）。半個月的時間店鋪動態分都高于行業20%以上，在這段時間也在逐步加大直通車，五月份開始跟我們合作直通車，連續三個月，全店流量都是一個上升趨勢。

前面一個多月直通車流量占比35%左右，通過兩個月的時間，店鋪的付費流量在提升，但付費流量占比在降低，可見整體的自然排名也是處于上升走勢的。
下圖顯示的是目前店鋪的直通車流量占比情況：

最近一個月的直通車轉化情況如下圖所示，主要推廣的是一個產品，分多個計劃推廣，包括手機端的直通車也在做，無線端的轉化率比pc端低，但是ppc相對低一些，因此roi整體也還不錯。

重點關鍵詞流量一定要給足，轉化高的、roi高的關鍵詞給它好的排名，提高展現量。同時這里要注意一點就是點擊率，一個寶貝點擊量大的詞一般來說點擊率不會太低，如果點擊率不高，質量分永遠無法提升，所以前期的優化還需要圍繞點擊率做基本功，關于點擊率這塊相信大家都知道影響因素，這里復習一下：關鍵詞本身的精準度、推廣圖片和推廣標題，圖片和標題是需要我們去測試的，所以這里也是需要美工配合，一張圖片不是誰說好它就好，是需要數據支撐的。

同時店鋪一直都有好評返現活動（店鋪都是返10元或者20元，掌柜測試過返10元的時候來返顧客在最多30%左右，20元的時候返現的人相對高一點，所以這里也表明一點，有的掌柜希望通過返三五元來快速提升DSR是很困難的，當然這也是一個長期的積累，產品本身和服務、快遞才是根本。）

主打款的評分保持在4.8分以上，評價方面做的不錯，這也對我們的轉化提升有幫助。

單個寶貝轉化率雖然不錯，但目前存在一個比較大的問題是，店鋪產品關聯成交很低，幾乎沒有，這也導致我們的直通車轉化目前都是直接轉化，間接轉化超級低，產品之間的連帶作用不大，不管是付費流量還是自然流量進店基本都只會購買一件產品，搭配套餐目前雖然也在做，但產品之間的粘性不高，這方面還在和掌柜溝通，這塊做起來，直通車的轉化率一定會再提升一個臺階。

這里強調關聯的重要性，上面最后一張圖是另外一個客戶關聯做的好的情況，如果我們按這個比例把間接轉化加上去，那么本案例中這個客戶的直通車數據會漂亮很多。

總結：
1、前期在做的時候先把基礎打好，比如DSR，本店店鋪在選好款決定加大力度推廣的前期（當然這里選款是最重要的一步，這個由于掌柜做這個類目好幾年，對產品把控這塊比較好，所以選款方面基本沒什么問題，而且價格也比較有優勢），先利用跑量活動提升店鋪動態分，保證后期在推廣的時候店鋪基礎這塊不影響產品轉化，這個也屬于基本功的一項；

2、在推廣的過程中，前期測試選好關鍵詞，能給你帶來很大流量同時轉化也很不錯的關鍵詞，點擊率一定要高，不高的情況一下一定通過各種方式提升，否則質量分提不上去很難提升流量，點擊成本也過高；

3、不僅要搶占pc端的流量，無線端的流量不容小視，當然我們手機直通車流量也要抓起來，目前本店的pc端流量和無線端流量已達到1:1；

4、產品之間的粘性要高，至少和你店鋪流量高的寶貝之間有一定的關聯性，這樣爆款能很好的帶動店內其他款，像本店由于是走打造單品爆款模式，這方面做的還不好，后面這塊肯定是需要快速改善的。

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