第一，自我選擇

就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位，選擇自己熟悉，內(nèi)行的項(xiàng)目。

首先，弄清楚自己的目標(biāo)，是想每天賣一點(diǎn)數(shù)量的商品就滿足，還是希望未來(lái)能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展，不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。

其次，弄清楚自己的資源，有什么樣的社會(huì)關(guān)系，有什么樣的銷售渠道，對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉，做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。要根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。切勿盲目進(jìn)貨和開(kāi)店。

第二，貨源選擇

1。選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過(guò)其他經(jīng)銷商打聽(tīng)，也可以通過(guò)消費(fèi)者的反饋來(lái)探聽(tīng)。

2。小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。

3。產(chǎn)品質(zhì)量。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠；廠家是只有寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線；廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何；研發(fā)實(shí)力如何；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何?對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)；產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證；售后服務(wù)完善程度等等，通過(guò)這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實(shí)力以及產(chǎn)品的質(zhì)量

4。品牌。廠家是否為知名企業(yè)；廠家的產(chǎn)品是否為知名品牌。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到其他的賣家那里多多的走訪。

5。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。您選擇的產(chǎn)品是否是淘寶里比較好賣的產(chǎn)品，你的價(jià)格方面和質(zhì)量方面是否有比其他賣家有明顯的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可是比較重要的哦。

6。服務(wù)態(tài)度。你剛開(kāi)店的時(shí)候，顧客少，來(lái)了一個(gè)買家，你也許會(huì)很高興，也很細(xì)心的對(duì)他或者她介紹，但是有的賣家，在做的稍微好了一點(diǎn)點(diǎn)之后，就變了，買家問(wèn)多了幾句，就會(huì)出現(xiàn)不高興，甚至說(shuō)這個(gè)買這么羅嗦，大不了不和你做生意，這樣下去，久而久之，你的銷量就會(huì)下去了。

第三，產(chǎn)品選擇

淘寶開(kāi)店要想賺錢，選擇好正確的產(chǎn)品乃重中之重。

1。消費(fèi)者歡迎。開(kāi)店前在選擇產(chǎn)品時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力和消費(fèi)偏好。適合你當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品未必適合淘寶上的消費(fèi)者。

2。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)必須符合自身的資源狀況，有利于發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)。作為賣家，最重要的資源有兩個(gè)，一是資金，二是渠道。如某賣家，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應(yīng)該多選擇一些價(jià)值較低、消費(fèi)者在購(gòu)買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現(xiàn)金較快的新產(chǎn)品，通過(guò)多走多跑不怕辛苦的辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，做宣傳，贏得利潤(rùn)。

除質(zhì)量、售后服務(wù)等必備因素外，在具體產(chǎn)品的選擇上，賣家必須做的一件事是：與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，如產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品功效和概念、外觀等。

第四，業(yè)績(jī)選擇

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，淘寶經(jīng)營(yíng)中，以少數(shù)高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數(shù)高知名度品牌樹(shù)立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因?yàn)槠分雀撸瑥S商“脾氣”也就大，對(duì)經(jīng)銷商要求比較苛刻，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間非常小，但銷售穩(wěn)定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間通常較高。經(jīng)銷商可以做一些細(xì)致的工作，每月或每季度將代理產(chǎn)品按銷售數(shù)量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)由高到低進(jìn)行排名，一般經(jīng)過(guò)幾次排名工作，就不難做出正確選擇。

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