前幾年易趣，淘寶和拍拍逐個粉墨登場，互聯(lián)網(wǎng)沉寂了多年的電子商務(wù)突然間紅遍大江南北，網(wǎng)購也逐漸被越來越多的年輕人所接受，那些年有敢吃螃蟹、眼光獨到的人在C2C無成本運營下賺的缽滿盤溢。然而時至今日，開個網(wǎng)店已似乎并不是什么新鮮事，登陸易趣，淘寶和拍拍中無論哪一個，我們突然發(fā)現(xiàn)開個網(wǎng)店必須適應(yīng)叢林法則，適者生存。我有個多年開網(wǎng)店的朋友笑稱，這一兩年的淘寶店易趣店拍拍店多的像夏天的蚊子。現(xiàn)如今開個網(wǎng)店賺錢的難度絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于開個實體店賺錢的難度。一旦價格戰(zhàn)打響，開網(wǎng)店的商家們開始每天算計著自己的貨物能否比別人再便宜點。
難道這年頭真的就沒法開網(wǎng)店了？答案絕對是否定的。但是為啥有人歡喜又人愁呢？鄙人總結(jié)了以下幾點，希望能夠起到拋磚引玉的作用。更希望看過路過，別忘了提點寶貴建議。
1、賣什么。 如果你還不確定賣什么，那就先看完下面的，再回頭看這里。經(jīng)常研究網(wǎng)上的帖子，也認(rèn)為以下的幾種類型商品較適合開網(wǎng)店：A: 自己有廠家或批發(fā)商這樣的關(guān)系能夠拿到低價的商品，這個不太適合大多數(shù)人。B: 現(xiàn)實生活中大家經(jīng)常購買的，補(bǔ)充以下，最好是女性經(jīng)常購買的，比如衣服、鞋包、化妝品、香水。C: 現(xiàn)實生活中不太方便買到的，最典型的莫過于成人用品和減肥藥。D: 大家要用但卻用得極少的商品，不要忘了，整個地球看得懂這個網(wǎng)店語言的人都可能是這個網(wǎng)店的顧客，比如小孩溜冰鞋和小孩汽車。E: 現(xiàn)實中實體店很多網(wǎng)店卻很少的商品，比如鉆石和古董，當(dāng)然還有其它很多的這種商品，暫時沒想到。
2、貨源---價格。 既然現(xiàn)在各個C2C平臺價格戰(zhàn)硝煙彌漫，怎么保證你的價格比大多數(shù)人便宜而且還有錢賺，那就只能靠同樣的商品比別人更低的進(jìn)貨價。至于低價貨源怎么尋找，你可以通過搜索引擎仔細(xì)尋找。推薦幾條，尋找在你銷售產(chǎn)品的廠家工作的親朋好友，多去各種類似網(wǎng)店中國這樣網(wǎng)站尋找低價貨源，另外代銷也是一種不錯的選擇。切記，別為了追求低進(jìn)貨價，忘記了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3、還是貨源---品質(zhì)。 首先，盡量銷售大品牌商品，避免我們零售商還要做工作讓客戶信任某商品。而往往就是客戶的這么一猶豫，好端端的一筆業(yè)務(wù)就跑了，就好比是一只煮熟的鴨子飛了，要多郁悶就有多郁悶。其次，不要忘了大品牌商品也有次品，每次進(jìn)貨時一定要仔細(xì)看看，否則客戶退貨，虧得還是自己，客戶收到的東西質(zhì)量好，當(dāng)然是感覺物有所值，說不定下次還會光臨貴店。
4、仍然是貨源---通暢。 所謂貨源通暢，就是你需要進(jìn)某商品，供貨商總能及時的提供貨物，避免我們大量的積壓貨物，給自己帶來過大的風(fēng)險。同時在自己斷貨，客戶需要的情況下也能從供貨商那里提到貨，多做一筆生意。這也可能是為什么網(wǎng)上老有人在寫文章說要搞好供貨商關(guān)系的原因之一。
5、服務(wù)。 現(xiàn)在的淘寶讓很多賣家在服務(wù)方面確實有了很多的選擇，比如無理由退貨、假一賠十等等，不過恰當(dāng)?shù)倪\用才是制勝之道，切不可濫用。時刻保持你的即時聊天工具在線，當(dāng)已購買客戶有問題咨詢時，及時、熱情、準(zhǔn)確的回答她/他。提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)才能讓最多的客戶成為回頭客。當(dāng)然也有一些商家為了能夠留住更多的客戶，選擇了另立門戶，自己申請域名，自己創(chuàng)建網(wǎng)上商城，比如天堂花減肥商店。
6、有心。 常言道：功夫不負(fù)有心人；時時刻刻思考怎么賺錢，怎么推廣，怎么讓更多的客戶成為回頭客，怎么節(jié)省成本，怎么學(xué)習(xí)各位能人前輩的經(jīng)驗等等，生意自然蒸蒸日上。
上面的這些也是咱多年的心得體會，各位同仁看過路過，別忘了提點寶貴建議。
難道這年頭真的就沒法開網(wǎng)店了？答案絕對是否定的。但是為啥有人歡喜又人愁呢？鄙人總結(jié)了以下幾點，希望能夠起到拋磚引玉的作用。更希望看過路過，別忘了提點寶貴建議。
1、賣什么。 如果你還不確定賣什么，那就先看完下面的，再回頭看這里。經(jīng)常研究網(wǎng)上的帖子，也認(rèn)為以下的幾種類型商品較適合開網(wǎng)店：A: 自己有廠家或批發(fā)商這樣的關(guān)系能夠拿到低價的商品，這個不太適合大多數(shù)人。B: 現(xiàn)實生活中大家經(jīng)常購買的，補(bǔ)充以下，最好是女性經(jīng)常購買的，比如衣服、鞋包、化妝品、香水。C: 現(xiàn)實生活中不太方便買到的，最典型的莫過于成人用品和減肥藥。D: 大家要用但卻用得極少的商品，不要忘了，整個地球看得懂這個網(wǎng)店語言的人都可能是這個網(wǎng)店的顧客，比如小孩溜冰鞋和小孩汽車。E: 現(xiàn)實中實體店很多網(wǎng)店卻很少的商品，比如鉆石和古董，當(dāng)然還有其它很多的這種商品，暫時沒想到。
2、貨源---價格。 既然現(xiàn)在各個C2C平臺價格戰(zhàn)硝煙彌漫，怎么保證你的價格比大多數(shù)人便宜而且還有錢賺，那就只能靠同樣的商品比別人更低的進(jìn)貨價。至于低價貨源怎么尋找，你可以通過搜索引擎仔細(xì)尋找。推薦幾條，尋找在你銷售產(chǎn)品的廠家工作的親朋好友，多去各種類似網(wǎng)店中國這樣網(wǎng)站尋找低價貨源，另外代銷也是一種不錯的選擇。切記，別為了追求低進(jìn)貨價，忘記了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
3、還是貨源---品質(zhì)。 首先，盡量銷售大品牌商品，避免我們零售商還要做工作讓客戶信任某商品。而往往就是客戶的這么一猶豫，好端端的一筆業(yè)務(wù)就跑了，就好比是一只煮熟的鴨子飛了，要多郁悶就有多郁悶。其次，不要忘了大品牌商品也有次品，每次進(jìn)貨時一定要仔細(xì)看看，否則客戶退貨，虧得還是自己，客戶收到的東西質(zhì)量好，當(dāng)然是感覺物有所值，說不定下次還會光臨貴店。
4、仍然是貨源---通暢。 所謂貨源通暢，就是你需要進(jìn)某商品，供貨商總能及時的提供貨物，避免我們大量的積壓貨物，給自己帶來過大的風(fēng)險。同時在自己斷貨，客戶需要的情況下也能從供貨商那里提到貨，多做一筆生意。這也可能是為什么網(wǎng)上老有人在寫文章說要搞好供貨商關(guān)系的原因之一。
5、服務(wù)。 現(xiàn)在的淘寶讓很多賣家在服務(wù)方面確實有了很多的選擇，比如無理由退貨、假一賠十等等，不過恰當(dāng)?shù)倪\用才是制勝之道，切不可濫用。時刻保持你的即時聊天工具在線，當(dāng)已購買客戶有問題咨詢時，及時、熱情、準(zhǔn)確的回答她/他。提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)才能讓最多的客戶成為回頭客。當(dāng)然也有一些商家為了能夠留住更多的客戶，選擇了另立門戶，自己申請域名，自己創(chuàng)建網(wǎng)上商城，比如天堂花減肥商店。
6、有心。 常言道：功夫不負(fù)有心人；時時刻刻思考怎么賺錢，怎么推廣，怎么讓更多的客戶成為回頭客，怎么節(jié)省成本，怎么學(xué)習(xí)各位能人前輩的經(jīng)驗等等，生意自然蒸蒸日上。
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