淘寶新手開(kāi)網(wǎng)店必看教程-經(jīng)典。新手在淘寶開(kāi)店，如何才能開(kāi)好呢？下面我們?yōu)槟榻B一位皇冠賣(mài)家總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你的網(wǎng)店有所幫助。
一、定位篇：先做淘寶的時(shí)候，定位真的很重要，有人說(shuō)努力并不一定就能成功。是的，因?yàn)橐苍S你努力的方向就是錯(cuò)的，所以只有在努力之前找好了一個(gè)有努力價(jià)值的方向，所以請(qǐng)各位賣(mài)家慎重考慮一下自己賣(mài)的商品是否真的有發(fā)展的潛力。自己的商品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群。我以前就是因?yàn)殄e(cuò)誤的選擇商品導(dǎo)致了我浪費(fèi)是很多時(shí)間幸好我轉(zhuǎn)行的快
二、裝修與排版篇：下面要說(shuō)的是店鋪的裝修和排版，我感覺(jué)大家討論最多的問(wèn)題就是怎么推廣，可是基礎(chǔ)不打好了推廣的再多也起不了多大的效果，比如買(mǎi)家看到了你的商品點(diǎn)擊進(jìn)去你店鋪的時(shí)候如果你店鋪弄的沒(méi)有一點(diǎn)視覺(jué)沖擊力，還有你店鋪的主題顏色跟你所賣(mài)的商品完全不符，排版也亂七八糟，即使你商品的價(jià)格在低，人家也是不愿意買(mǎi)的，我看到一些店鋪，當(dāng)進(jìn)入店鋪的時(shí)候感覺(jué)他的裝修和店鋪的排版讓你不知所云，根本不知道他主要在賣(mài)什么。所以裝修和排版也是非常重要的還希望各位賣(mài)家都好好研究一下，但有一點(diǎn)希望大家記住，把你店里的賣(mài)點(diǎn)集中起來(lái)讓別人進(jìn)入你店鋪的時(shí)候第一眼就能看到你店鋪里最經(jīng)典，性價(jià)比最高的商品。一句話：“當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入你店鋪的時(shí)候你的裝修要盡量讓買(mǎi)家停留在你店里的時(shí)間更長(zhǎng)”還有就是剛做淘寶的小賣(mài)家盡量要做到專(zhuān)業(yè)，如果你賣(mài)一種商品就單獨(dú)賣(mài)那一種商品，即使你的店是個(gè)雜貨鋪也要讓人感覺(jué)像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的雜貨鋪，這樣才會(huì)有發(fā)展的潛力如果有一些賣(mài)家在裝修上有問(wèn)題可以咨詢我，因?yàn)槭俏沂菍W(xué)設(shè)計(jì)的對(duì)色彩和排版上的敏感度較強(qiáng)一些(免費(fèi)的哦)
三、推廣篇：對(duì)于怎么做好推廣這是一些小賣(mài)家最頭痛的事情因?yàn)樾≠u(mài)家沒(méi)有本錢(qián)，可是現(xiàn)在最能立竿見(jiàn)影的推廣方式也就是直通車(chē)，賣(mài)霸，和發(fā)錢(qián)買(mǎi)一些大量的廣告可是這些費(fèi)用一般的小賣(mài)家都承受不起，那么最能做的就是先把自己的店鋪的形象做好，把商品的上架時(shí)間全部調(diào)好，如果店內(nèi)的商品數(shù)量較少，保持在每天每隔幾十分鐘就有你的商品，在沒(méi)有生意的時(shí)候多去淘寶、雅虎、百度、新浪、天涯、等一些大型的論壇上發(fā)帖跟貼，這樣慢慢的積累人氣，也許你會(huì)說(shuō)你的文采不好寫(xiě)不出什么好的貼子，但你可以先一些身邊發(fā)生的一些真實(shí)的小故事，把你沒(méi)事時(shí)用相機(jī)拍下的每一個(gè)精彩的瞬間和大家分享一下，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)結(jié)識(shí)了很多朋友，這樣還會(huì)愁人氣嗎？要有一個(gè)持之以恒的心態(tài)。好多皇冠、金冠的大賣(mài)家也都是這樣一步步的走過(guò)來(lái)的，他們?yōu)槭裁茨艹晒σ驗(yàn)樗麄儓?jiān)持了，每天都有那么多的淘寶店鋪開(kāi)張，同樣每天也有很多的淘寶店鋪關(guān)門(mén)，更有好多在黎明前的黑暗里胎死腹中，因?yàn)樗麄儧](méi)有堅(jiān)持
在這里重點(diǎn)的要說(shuō)一下直通車(chē)，我想好多賣(mài)家也在用不用直通車(chē)這個(gè)問(wèn)題上猶豫不決在這里有一些經(jīng)驗(yàn)要和大家分享一下，我用過(guò)直通車(chē)由于當(dāng)時(shí)太盲目了所以導(dǎo)致交了500快的學(xué)費(fèi)，到現(xiàn)在一直就沒(méi)用，準(zhǔn)備過(guò)幾天在開(kāi)的，首先剛用直通車(chē)的時(shí)候當(dāng)讓要挑選你店里性價(jià)比最高的商品（有銷(xiāo)售記錄的）個(gè)人建議用1—2件商品來(lái)做集中推廣，要選你們行業(yè)里最簡(jiǎn)潔最常用的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候盡量控制在5毛錢(qián)以內(nèi)，（類(lèi)目出價(jià)很重要）不必要出那么高的費(fèi)用來(lái)排在第一頁(yè)一般消費(fèi)者都有這樣一個(gè)心理他們總要翻好幾頁(yè)也許他們?cè)诘谝豁?yè)看到了他們喜歡的商品可是他們還想多翻幾頁(yè)看看能不能找到跟好的或價(jià)錢(qián)更低的，當(dāng)他們看到你的商品時(shí)也許會(huì)眼前一亮，還有用來(lái)做推廣的商品價(jià)錢(qián)一定不要定的太高，應(yīng)為推廣不單是推廣那一件商品，更多的是帶動(dòng)人氣帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的商品銷(xiāo)售
最重要的是要做直通車(chē)千萬(wàn)你要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，要知道推廣時(shí)一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，消費(fèi)者買(mǎi)東西是要有一個(gè)對(duì)商品適應(yīng)的一個(gè)過(guò)程所以你要給他們一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程
四、營(yíng)銷(xiāo)篇：其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)和推廣是不可分開(kāi)的你推廣的再好不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)也不行，你營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在好不會(huì)推廣也不行。
好了，直入主題:當(dāng)客戶看到你的商品來(lái)尋問(wèn)的時(shí)候，你要盡可能的和他說(shuō)話，因?yàn)榇蠹叶贾雷尶蛻粼谀愕牡赇伬锒嗤Ａ粢环昼姡偷扔谧屗谀愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪里少停留一分鐘，當(dāng)客戶說(shuō)話時(shí)你要分析客戶說(shuō)話的行為，客戶是哪里人那里人有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣這些東西你要搞清楚，很多消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候都存在這樣的一個(gè)心理，就是認(rèn)為你賺他的錢(qián)太多，要打破消費(fèi)者的這種心理防線。
總結(jié)起來(lái)四句話：(1)說(shuō)明事物 (2)表達(dá)情感 (3)建立問(wèn)候 (4)進(jìn)行目的
下面說(shuō)銷(xiāo)售：(1)找到你的商品區(qū)別于同行的商品并且要把這種區(qū)別傳播出去，這樣消費(fèi)者才能清楚的知道你的商品與別人的撒很難過(guò)頻有什么不同，你的好處在哪。
(2)如果你的商品沒(méi)有特色那么久應(yīng)該在銷(xiāo)售上找到特色，比如商品組合銷(xiāo)售，滿多少錢(qián)送什么之類(lèi)的，利用一切資源找到特色
(3)對(duì)于一些小賣(mài)家千萬(wàn)不要跟客戶斤斤計(jì)較，不要在乎多幾塊多少幾快的在不賠錢(qián)的基礎(chǔ)上還要看客戶購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意，少一點(diǎn)錢(qián)可以賺一個(gè)信譽(yù)可以賺一個(gè)客戶的潛在價(jià)值。要知道貪圖一點(diǎn)小利益的人是做不成大事的，也許一次兩次沒(méi)什么可是時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)養(yǎng)成一種貪圖小便宜的習(xí)慣
(4)如果你把淘寶當(dāng)成你事業(yè)的話，那么就要從小就建立起自己的消費(fèi)人群，當(dāng)你現(xiàn)在正在成長(zhǎng)期的時(shí)候就要積累自己的客戶，也就是說(shuō)要建立自己的旺旺群，幫派，把你所有的客戶都集中起來(lái)，這樣時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)有自己的一個(gè)消費(fèi)群體，這樣你才能長(zhǎng)大，才能不斷的變強(qiáng)。我現(xiàn)在就是這樣做的
。
五、淘寶更需要的是堅(jiān)持俗話說(shuō)：“是玉要燒三日滿，辯才需待七年期”時(shí)間可以證明一切。淘寶同樣如此，大家都知道店鋪的寶貝是按照人氣來(lái)排名的，只有堅(jiān)持你才會(huì)越來(lái)越精通淘寶的游戲規(guī)則，店鋪和商品將會(huì)由你自己不斷的優(yōu)化，商品的點(diǎn)擊率就會(huì)越來(lái)越高，這樣當(dāng)賣(mài)出第一件以后就會(huì)有第二件、低三件、......最后借用淘寶的一句老話：“當(dāng)你發(fā)出前100個(gè)包裹的時(shí)候你就快成功了”。
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