無論做seo還是付費(fèi)廣告，對(duì)企業(yè)來講，利潤(rùn)是第一位。以國(guó)內(nèi)中小企業(yè)推廣來看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競(jìng)價(jià)，我在這里無需解釋太多seo與付費(fèi)廣告的區(qū)別。單從效果來看，如果能正確認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)廣告，合理的利用資源和競(jìng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)相當(dāng)一部分企業(yè)來講，是確實(shí)可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的。下面是一個(gè)培訓(xùn)中心的競(jìng)價(jià)廣告策略方案，的小編就簡(jiǎn)要說明下，這家教育培訓(xùn)是培訓(xùn)右腦開發(fā)訓(xùn)練的。以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機(jī)構(gòu)。
以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：
(一)競(jìng)價(jià)模式策略：
品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)
關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式
(二)競(jìng)價(jià)目的：
擴(kuò)大招生為本次競(jìng)價(jià)的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。
(三)用戶定位：
目前我中心針對(duì)幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長(zhǎng)占65%的生源，競(jìng)價(jià)用戶定位可全部集中在優(yōu)勢(shì)資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長(zhǎng)。
(四)關(guān)鍵詞定位策略：
關(guān)鍵詞的選擇定位決定競(jìng)價(jià)廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長(zhǎng)尾詞2部分組成。熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個(gè)詞語重點(diǎn)以長(zhǎng)尾為主，根據(jù)家長(zhǎng)特性組合50-200個(gè)長(zhǎng)尾詞語，這部分需要精準(zhǔn)分析。
(五)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞模式：
只選擇選擇精準(zhǔn)匹配廣告模式。
(六)區(qū)域定位：
定位：吉林省
(七)時(shí)間區(qū)域：
根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時(shí)間
(八)預(yù)算方案：
地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。熱詞1-3個(gè)。長(zhǎng)尾詞組50-100個(gè)，預(yù)算每日100-150元。熱詞4-6個(gè)。長(zhǎng)尾詞組100-200個(gè)，預(yù)算每日200-250元。暫時(shí)設(shè)置后臺(tái)控制上限100-150元消費(fèi)比較合理。百度具備及時(shí)性交易。
(九)配合性工作：
競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站電話獨(dú)立單獨(dú)上一個(gè)電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨(dú)配置QQ。(這些聯(lián)系方式電話，QQ最好是沒有其他廣告做過的，方便監(jiān)控效果)
(十)效果監(jiān)控：
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細(xì)記錄客戶問題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。競(jìng)價(jià)為及時(shí)性廣告。3天一個(gè)單位，做一次針對(duì)性的調(diào)整。
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