如何做到店鋪訂單從無(wú)到有，從0訂單到天天發(fā)貨，不是紙上談兵地大道理。下面的小編就跟大家介紹下一心級(jí)賣(mài)家如何做推廣，爭(zhēng)取到日銷80單的。
回歸正題，我的店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題是：有人看，沒(méi)人買(mǎi)。顧客普遍反映店鋪沒(méi)什么好看的！我就郁悶了。我的寶貝價(jià)格基本上都是貼進(jìn)進(jìn)貨價(jià)了，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)不求賺多少，只求薄利多銷，盡管這樣還是沒(méi)人買(mǎi)。
于是，我向我的做網(wǎng)店久的朋友們請(qǐng)教，他們看過(guò)我的店鋪后。普遍表示：“店鋪裝修比較山寨！寶貝圖片太小沒(méi)看頭”店鋪裝修直接影響到店鋪的形象，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信任感。寶貝圖片直接影響到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，于是，我得對(duì)店鋪進(jìn)行大改革。我特意在論壇里找了視角營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理的課程來(lái)學(xué)習(xí)，慢慢地開(kāi)始我的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐了。
一、店鋪首頁(yè)裝修：首頁(yè)是店鋪的門(mén)面，門(mén)面則彰顯店鋪的檔次。
1、裝修風(fēng)格定位：我的店鋪是潮流女裝店，目標(biāo)顧客定位在：16歲~30歲的年輕愛(ài)美女性，也就是80后90后的女性朋友，她們的消息水平中等，這個(gè)年齡段的顧客喜歡時(shí)尚、簡(jiǎn)約、清新、甜美的風(fēng)格，我把店鋪風(fēng)格裝修為融合時(shí)尚、簡(jiǎn)約和甜美的風(fēng)格，用了讓人看了很舒服的暖色調(diào)。買(mǎi)家看了心情舒暢、自然也會(huì)對(duì)店鋪記憶深刻了。
2、視角營(yíng)銷：設(shè)置視角焦點(diǎn)和視角停留點(diǎn)。首頁(yè)是店鋪流量很大的地方，這里表現(xiàn)的寶貝，被瀏覽的機(jī)率都很大，所以首頁(yè)寶貝的陳列相當(dāng)重要：我在這里舉個(gè)列子吧。
優(yōu)化前：整個(gè)首頁(yè)是一溜的寶貝直列下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)重點(diǎn)，這樣買(mǎi)家瀏覽的時(shí)候，只會(huì)一直拉動(dòng)鼠標(biāo)，往下托，沒(méi)有任何的節(jié)點(diǎn)改變，直到頁(yè)尾，可能都沒(méi)有注意到哪個(gè)寶貝比較顯眼，想進(jìn)一步點(diǎn)擊的。
優(yōu)化后：A、設(shè)置視角焦點(diǎn)：如圖2，我用大尺寸展示主推寶貝，使整個(gè)首頁(yè)中，推廣有主次之分，有重點(diǎn)推薦。把主推的單個(gè)寶貝作為一屏來(lái)推廣突出來(lái)，我拿出一屏來(lái)單獨(dú)展示一款寶貝，這款寶貝則會(huì)在首頁(yè)中脫穎而出，吸引買(mǎi)家的目光。
B、設(shè)置視角停留點(diǎn)：優(yōu)化后的首頁(yè)，每一屏跟下一屏之前都有鮮明的對(duì)比，不同的結(jié)構(gòu)，如圖中第一屏：62元單品——第二屏：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)——第三屏：7折單品——第四屏：連衣裙專區(qū)。這樣我們?cè)诓榭磳氊悤r(shí)，每一屏都有新鮮感，跟下屏都有一個(gè)節(jié)點(diǎn)差異，買(mǎi)家就有了停下來(lái)查看的欲望，進(jìn)而激發(fā)進(jìn)一步的點(diǎn)擊。
C、配合促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)是提升流量銷量的一個(gè)最直接有效的方法。
很多買(mǎi)家天天在網(wǎng)上尋覓尋覓就是為了找尋各項(xiàng)打折、秒殺等活動(dòng)，甚至很多顧客買(mǎi)的東西并不是自己真正想要的，有些買(mǎi)家進(jìn)入店鋪首先關(guān)注的是，你的產(chǎn)品搞不搞活動(dòng)？如果你回答NO，他就會(huì)跟你說(shuō)Bye。所以搞促銷——必須滴。
團(tuán)購(gòu)是當(dāng)下比較流行的活動(dòng)，大家一起買(mǎi)就有了優(yōu)惠，就像聚劃算那樣，薄利多少賺人氣！我把團(tuán)購(gòu)做到自己的店鋪里。我選擇了幾款我店鋪中，人氣比較高的寶貝（收藏量大、咨詢稍多的寶貝），用了一個(gè)叫“終極營(yíng)銷”的淘寶工具展現(xiàn)在首頁(yè)。
這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是限時(shí)的，模塊中的計(jì)時(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)在減少，這樣刺激買(mǎi)家盡快下單哦！點(diǎn)擊”參團(tuán)“進(jìn)去后：原價(jià)、折后價(jià)共同展示，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
二、完善寶貝描述：
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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