萬(wàn)事開(kāi)頭難，從0信譽(yù)、無(wú)銷(xiāo)量到3心的突破是很難的。在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家在內(nèi)功的修煉上做了哪些努力呢？一起隨的小編學(xué)習(xí)下吧，希望對(duì)剛剛開(kāi)始做淘寶，或者處于瓶頸階段的賣(mài)家起到幫助和借鑒作用。
這是一個(gè)賣(mài)家從0信譽(yù)到3心的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年5月注冊(cè)，到2012年9月前都沒(méi)有訂單，流量都慘不忍睹。可以說(shuō)，店鋪是個(gè)死店。那么，從從0信譽(yù)到3心，賣(mài)家做了什么？讓店鋪起死回生呢？
店招設(shè)計(jì)
我參考了一些大店的LOGO，發(fā)現(xiàn)他們都非常的簡(jiǎn)單，比如OSA、棉先生等，就是一個(gè)淺背景加一個(gè)LOGO文字，但是看起來(lái)簡(jiǎn)單大氣。整個(gè)店招的焦點(diǎn)都集中在LOGO店名上，使人一下子就記住了店名。于是，我也把店招設(shè)計(jì)成類(lèi)似的風(fēng)格。
寶貝主圖
先是收集了本類(lèi)目中比較常見(jiàn)的幾種主題表現(xiàn)方式，如圖
各類(lèi)主圖形式，我進(jìn)行了編號(hào)，分析了各種主圖形式的利與弊：
主圖1：視角效果好，簡(jiǎn)單大方，且能體驗(yàn)有兩種顏色可選。但是，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有醒目的地方吸引買(mǎi)家關(guān)注。
主圖2：可以體驗(yàn)有兩種顏色可選，看清鞋子的大體輪廓，但是背景太花太雜，消弱了鞋子的主體作用。
主圖3：可以體驗(yàn)有多種顏色可選，但所有鞋子都太小，看不清款式。
主圖4：簡(jiǎn)單大氣，款式清晰，但是LOGO是藍(lán)色冷色調(diào)，不夠醒目。
主圖5：圖中的小孩子比較搶鏡，消弱了鞋子的焦點(diǎn)，且LOGO旁邊的文字太小，看不清。
主圖6：圖片背景與鞋子顏色太近，看不清鞋子的款式，整體效果看起來(lái)比較山寨。
主圖7：圖片比較大氣美觀，但是這款鞋子有三種顏色，但圖中沒(méi)有展示出來(lái)。
經(jīng)過(guò)這幾種主圖展現(xiàn)形式的對(duì)比分析后，我把我的主圖的設(shè)計(jì)統(tǒng)一為紅框中的這種樣式：以白色為背景，用一個(gè)大圖來(lái)展示鞋子的款式，再用兩個(gè)小圖來(lái)體現(xiàn)這款鞋子還有其它兩種顏色，同時(shí)，加上我們自己的LOGO，豬豬俠，LOGO是以紅色為主的亮色調(diào)，能起到醒目地作用。這樣可以讓我的主圖成為眾多鞋子中惹眼的了！
首頁(yè)海報(bào)圖
A、設(shè)想生活場(chǎng)影：給孩子穿鞋子時(shí)，設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，他會(huì)在什么時(shí)候穿，穿的感受是什么？
B、童年記憶：把自己關(guān)于童年的記憶喚起來(lái)，比如把鞋子想成飛船等等！如圖，是我店鋪里的兩張海報(bào)模式。
C、拼圖：我一般是在百度上找一些比較簡(jiǎn)約的背景，然后加上鞋子圖片，再加上簡(jiǎn)單的文字描述，一張美圖就出來(lái)了。我深信簡(jiǎn)單才是美。
流量預(yù)熱
新開(kāi)店最難的就是人氣銷(xiāo)量積累，流量來(lái)之不易，所以，不要放過(guò)任何一個(gè)流量云集的途徑。在0信譽(yù)到3心的這個(gè)階段，我的流量主要來(lái)源于：親友分享轉(zhuǎn)發(fā)、類(lèi)目流量、論壇流量。
親友分享轉(zhuǎn)發(fā)：當(dāng)我把店鋪裝修到自己已經(jīng)相當(dāng)滿(mǎn)意時(shí)，我就在各大同學(xué)網(wǎng)、QQ群、人人網(wǎng)、微博中宣傳自己的店鋪，同時(shí)，也讓同學(xué)們幫我轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。因?yàn)槲业耐瑢W(xué)都是80后（80年代前期，哈哈），大部分已經(jīng)為人父母，不少同學(xué)支持我開(kāi)店，還在我店鋪里下單買(mǎi)了童鞋給自家寶寶穿并推薦給身邊的朋友。
類(lèi)目流量?jī)?yōu)化：其實(shí)是店鋪的很大一塊流量來(lái)源，寶貝的類(lèi)目屬性做得越細(xì)展現(xiàn)量越大，流量也越大。我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要將寶貝屬性正確并完整地填完，不要僅把必填的填了就不管了。很多買(mǎi)家往往會(huì)從類(lèi)目一級(jí)一級(jí)搜索進(jìn)來(lái)，如果你的屬性沒(méi)填，那搜索結(jié)果就不會(huì)出來(lái)你的寶貝。如圖我發(fā)布鞋子的時(shí)候都把這些信息填得滿(mǎn)滿(mǎn)的。把這些屬性信息填滿(mǎn)，可以增加寶貝的爆光率！
論壇流量：這段時(shí)間，我一有時(shí)間就在淘寶論壇看貼回貼，增加店鋪的爆光率。這里進(jìn)來(lái)的都是免費(fèi)的流量，在開(kāi)店初期，一切免費(fèi)的可以帶來(lái)流量的途徑都不要遺漏。
自然流量
上架時(shí)間：寶貝的上架時(shí)間安排，直接影響到的是流量：現(xiàn)在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則，每當(dāng)寶貝快下架時(shí)，排名就會(huì)靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架，7天后寶貝會(huì)在同一時(shí)間下架，這樣在流量大時(shí)下架，排名靠前，店鋪的流量也會(huì)有很大的提升。
寶貝流量大的時(shí)段，會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間的變化，無(wú)法時(shí)刻監(jiān)控，于是我又找了工具幫忙，幫我定時(shí)上架，它讓我的寶貝在系統(tǒng)配置好的時(shí)間內(nèi)，錯(cuò)開(kāi)上架時(shí)間，在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖：
標(biāo)題設(shè)置：在銷(xiāo)量基本為0的條件下，設(shè)置一個(gè)什么樣的標(biāo)題，實(shí)在是讓我為難的事，在這個(gè)階段，抄襲同行標(biāo)題，只是自尋死路。在沒(méi)有任何參考數(shù)據(jù)的情況下，我通過(guò)：季節(jié)熱詞、類(lèi)目詞、屬性詞及搜索屬性詞的聯(lián)想詞，加上自己的想像（比較貼近生活又與童鞋有關(guān)聯(lián)的詞）來(lái)設(shè)置標(biāo)題了。
季節(jié)熱詞：如2012年、秋季、秋款……
類(lèi)目詞：童鞋、童裝、嬰兒鞋、寶寶鞋、小孩鞋、娃娃鞋……
屬性詞：軟底、網(wǎng)布、帆布、運(yùn)動(dòng)、休閑、男、女、中性鞋、帶閃燈……
聯(lián)想詞：韓版、流行、時(shí)尚、可愛(ài)、動(dòng)漫……
我把這些詞，變換位置，組合成30個(gè)字的標(biāo)題，然后，再觀察監(jiān)控標(biāo)題的好壞，等積累了一定的流量銷(xiāo)量時(shí)，再進(jìn)一步優(yōu)化。
價(jià)格設(shè)置：價(jià)格對(duì)流量影響非常大，對(duì)于童鞋一說(shuō)，價(jià)格太高，家長(zhǎng)們可能不愿意在網(wǎng)上買(mǎi)，在實(shí)體店中都能買(mǎi)到；價(jià)格太低又怕質(zhì)量不好，孩子穿著不舒服，現(xiàn)在的孩子多精貴，誰(shuí)都希望能在網(wǎng)上買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量又好的鞋子。利用這個(gè)心理，我在店鋪里面，用工具設(shè)置了“限時(shí)折扣”的價(jià)格優(yōu)化活動(dòng)，高價(jià)位，高質(zhì)量，低折扣，讓買(mǎi)家有撿便宜的感覺(jué)。如下圖：
原價(jià)128元，現(xiàn)價(jià)68元包郵，這樣在買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能看到我的折扣價(jià)格，同時(shí)，用限時(shí)折扣也可以提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
這些是我在0信譽(yù)的時(shí)候所做的事，當(dāng)這些都做好后的半個(gè)多月，我的店鋪到了3心。萬(wàn)事開(kāi)頭難，從0信譽(yù)到3心的突破是最難的。當(dāng)我的店鋪過(guò)了3心這個(gè)檻后，突然覺(jué)得輕松了好多，寶貝也越賣(mài)越賣(mài)好了，再加上我稍稍投了點(diǎn)直通車(chē)，一個(gè)月就上鉆了。如下圖：
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