傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）

定位的方法有很多，但核心只有一點：我是誰？ 　　定位過程中主要考慮的因素有三個，分別是產(chǎn)品功能、成本優(yōu)勢和情感體驗。
任何定位都只能做減法，三個點只能取其一，做獨立B2C也不例外。無論從哪個點去確定自己的定位都要與企業(yè)自身的優(yōu)勢關(guān)聯(lián)，讓消費者可以真正感受到品牌的優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引，最終與消費者建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。曾經(jīng)為一個休閑襯衫品牌做定位時，企業(yè)主恨不得讓我把產(chǎn)品所有的優(yōu)點當(dāng)成定位的核心要素，什么品牌血統(tǒng)、產(chǎn)品環(huán)保、褲型好、工藝特殊等一個不能少，花了長達三個月的時間，時至今日企業(yè)主還會打電話問我：定位一定要做減法嗎？

互聯(lián)網(wǎng)是一個產(chǎn)品信息、媒介信息爆棚的環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)品牌做B2C在互聯(lián)網(wǎng)上的新定位需順應(yīng)消費者原有的認知，不能與其發(fā)生沖突，從而使信息更容易被消費者接受。品牌核心價值是一個蜂巢狀生命體，無論哪一個節(jié)點出現(xiàn)問題都會導(dǎo)致核心價值體現(xiàn)不完整。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，視覺的表現(xiàn)極為重要。

雖然傳統(tǒng)企業(yè)具有品牌、供應(yīng)鏈、資金、管理方面的優(yōu)勢，但在獨立電商運營的實際運營中會發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)勢也恰是他們在電商領(lǐng)域健康發(fā)展的阻礙。

因此傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)首先要明確自己的戰(zhàn)略定位：是想把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種全新的銷售渠道，作為企業(yè)短期利潤的增長點，還是當(dāng)做一個全新的市場，在全新的市場里打造強勢品牌。這兩種不同的定位對應(yīng)著不同的策略和方法，只有找準(zhǔn)定位，選準(zhǔn)策略，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)獨立商城，才可以極大地提高成功率。

其次是要明確我們的顧客是誰，產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是一個怎樣的群體。這些顧客群體的喜好？他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品？他們喜歡什么樣的風(fēng)格？他們一般通過什么方式進入我們的網(wǎng)站或商城？他們的購買特征是怎樣的？他們對送貨時間和速度有什么要求等。要知道賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生，它所對應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。只有充分了解你的目標(biāo)群體，才能知道如何將產(chǎn)品以一個適合的價格賣給他們。

明確了目標(biāo)消費群體，接著就是：要賣什么？作為一家新進入電子商務(wù)獨立B2C行業(yè)的公司或品牌，無論在線下實體營銷環(huán)境里如何叱咤風(fēng)云，但不意味著傳統(tǒng)營銷環(huán)境里的商品策略和價格定位都適合互聯(lián)網(wǎng)模式。如今越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，競爭演變得越來越激烈，門檻越來越高。在“賣什么”與“怎么賣”的問題上，有同類多品牌、不同類多品牌、單一品牌不同類等多種方式，每一種方式都會有無數(shù)的競爭對手參與其中。所以服務(wù)好自己鎖定的目標(biāo)消費者，以適合的價格把適合的產(chǎn)品賣給他們，滿足他們的需求，才能有機會在互聯(lián)網(wǎng)上成長。

最后要明確能夠為顧客提供什么樣的利益點。這個利益點不僅是產(chǎn)品本身的價值，還應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢或者是核心競爭力。比如：更高的性價比、更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給、差異化的產(chǎn)品或服務(wù)、強大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力、快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平或者是品牌力等。

【B2C研究】傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商——目錄
1.B2C是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳模式
2. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（1）
3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）
4. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）
5.商業(yè)模式：傳統(tǒng)營銷和電商大不一樣
6.做電商的4種常見運營模式