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不靠打折,怎樣才能做好便利店開業活動?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-27 10:06:24  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

“打折!打折!打折!”“開業一定要打折,不打折能叫開業嗎?”這是很多 便利店 老板的觀念,對門店開業活動的理解過于狹隘,也讓消費者養成了習慣。你是否想過,開業打折雖然能夠帶來一定的人氣,但也有不少人是沖著打折去的,哪家便宜買哪家。開業后不做活動了,還會有人來消費嗎?
今天就為大家分析一下開業活動的要點。
一、目前常見的推廣方式分析
1.打折促銷可能是最快、效果最明顯的吸客方式,簡單粗暴。
打折確實能在短時間內吸引到足夠多的人氣,畢竟便宜人人都想占,但要考慮開業初期, 便利店 的承受能力有多大。
很多大型連鎖商場開業時能夠搞很大力度的打折活動,是因為有豐富的市場經驗,已經相當成熟,可以信手拈來。
如果是你,可以這么任性嗎?前期準備好了嗎?會不會虧本?客流高峰期人員、商品、服務能跟的上嗎?
所以, 便利店 有打折環節,應該全面考慮門店各方面的情況,謹慎選擇打折商品,預估所有可能發生的狀況,確保門店在盈利的前提下,吸引更多的關注。
2.會員儲值對于 便利店 來說,前期的開業籌備階段會消耗不少資金。
開業初期往往資金匱乏,那么會員儲值不僅能吸引人氣,還是個不錯的籌集資金的方式。
一些 便利店 采用充多少送多少的方法,雖說類似于五折,但是通過儲值能籌集資金用于周轉,還能帶來回頭客,一舉兩得。至于能不能吸引消費者儲值,還得看活動力度大不大、門店商品和服務是否具有吸引力。
除了這些之外,常見方式還有:送優惠券、進店送禮、轉發朋友圈打折、抽獎、公益活動、互動游戲……
引流的手段是多樣的,每種方式都有利有弊,有些人恨不得每種方式都來一遍,需要明白的是,并不是每種渠道都能為 便利店 有效引流。如果不考慮門店實際情況盲目亂用,不僅浪費了錢,還達不到效果。
二、不能為了做活動而做活動
做活動只是 便利店 開業的一部分,或者只是輔助,很多人卻顛倒了主次。一味的做活動,被臨時的人氣蒙蔽了雙眼,活動一結束卻傻眼了。做活動不是目的,活動能夠輔助 便利店 開業,并能產生持續效應才是最重要的。
打折不是必選項,打折只是開業促銷方式之一,縱觀市面上的開業策劃,打折出現的頻率比較高,效果也很明顯。
但是開業一定要打折嗎?
有的 便利店 選址在新的大型小區里,物業會組織商戶同時開業,有統一的開業活動。這樣本身就能帶來客流,可以不必再打折。倒不如把打折的計劃延后到統一活動結束,這樣也能持續的吸引消費者。
開業活動要有創意,常見的開業活動,大家已經習慣,甚至免疫。尤其是崇尚個性的新消費群體,沒有創意的活動根本不會吸引他們的興趣。
所以 便利店 的一些開業活動,應該線上線下相結合的,增強了線上的互動性,吸引消費者參與,并借助線上信息傳播速度快的特點,將活動迅速推廣開來。
開業活動要有理有據,為什么有些活動能夠成功,而有些活動做得再大也毫無人氣?不管是打折、買贈、朋友圈廣告還是儲值送券,每一種都能用,但是哪種形式最合適,前期的調研及市場分析必不可少。
一系列的活動內容都需要相應的活動主題,這個活動主題以及表現形式都是基于前期的調研分析,做到有理有據,這樣錢才不會白花。
開業并不是熱鬧幾天,攢點人氣就夠了,而是需要綜合考量做出適合自己的活動,否則砸了錢卻收不到成效。活動策劃要有系統性、規律性,要符合自身門店的調性。

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