超市業績不好，如何避免盲目的促銷

當下為應對銷售不好的局面，很多 超市 都在做促銷活動，在此大家需要知道，是為了長久提升客流量、提升商品動銷率、提升銷售額搞的促銷活動，還是經過戰略性的制定搞的促銷活動，如果不是戰略性的請你放棄促銷活動，不僅傷害了企業本身、而且還流失了顧客，促銷結束后的業績下滑、客流下滑、客單下降就是最好的證據。

包括與我們合作的供應商伙伴們搞的促銷活動，帶來多少客流、客單對市場顧客又造成了什么影響？這些難道不值得我們深思嗎？我們被傷害的還不夠嗎？

戰略性促銷活動，促銷活動結束后客流不會下滑、客單不會下降、業績反而會提升，這樣的促銷才是真正的企業戰略性促銷。毫無意義的促銷活動只會勞民傷財！希望各位零售精英們杜絕以下幾點：

第一，杜絕抄襲，根據自身情況制定促銷活動

1、別家彩頁怎么設計我就怎么設計，對別家 超市 的促銷活動亦步亦趨。這種無謂的競爭難道能吸引顧客到門店嗎？切記先入為主，慢一步別人就會感覺你在抄襲。

2、促銷分為攬客促銷、盈利促銷等，都要算賬。算賬根據投入的金額計算出應該銷售的金額，例如：毛利率35%，投入1000元銷售最低增長2858元銷售額，總銷售額不得低于正常銷售額+最低增長銷售額（保本）。

策劃好的促銷活動增長5倍，策劃差的促銷活動增長2-3倍，營業額小的門店增長倍數是最多的，例如銷售額在1500元以下的增長10-15倍都屬于正常增長；

3、揚長避短，展現優勢。學別人的商品、價格，可是又真的能夠低過人家嗎？打價格戰首先要考慮資金鏈的問題，是否能夠持久如果堅持不下來就別打，打的傷筋動骨沒有任何意義，做出特色才是根本。

第二，減少促銷活動的支出項目，盡量增加銷售額

所謂的算賬銷售算不到就要吃虧，充分利用現有的資源進行資源整合，在現有的資源下結合企業的發展方向與模式，制定出合理的節省資源又發揮大的資源整合，這才是從切身利益處出發。

杜絕浪費，充分發揮企業人力資源、禮品資源、商品資源、服務資源等進行有效結合打出漂亮的促銷戰。

第三，杜絕盲目促銷活動

1、不打無準備之戰

不要跟風搞促銷，按照企業發展的步伐腳踏實地走出特色。首先要明白絕對不會存在一家占領市場、瓜分市場資源的現象，走自己的企業特色道路。第二促銷要搞明白為什么搞，搞的結果是什么？盲目促銷只會讓企業畏縮的更快。

2、不打無重點之戰

每次促銷都要有自己企業特色，毫無章法毫無特色，彩頁根本沒有引力，顧客也不愿意進來。專業的 超市 管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關注。

（1）彩頁毫無重點商品、禮品、價格說明在浪費紙張；

（2）促銷現場毫無節奏十分混亂，說明資源未使用；

（3）促銷節奏把控毫無制度，說明運營無力；

3、不打無利益之戰

企業經營本身就靠利益存活，離開利益就別胡扯其他。每次促銷搞明白爭取的什么。

第四，五定一促一銷（定向促銷、定向群體、定向商品、定向服務標準、定向銷售策略，觸動員工更積極，銷售戰略合作伙伴商品）

定向促銷：促銷的根本是什么，為什么做促銷，做促銷的意義是什么？這些都搞不明白，奉勸各位別做促銷；

定向群體：誰消費、如何下單、如何接洽、如何服務，搞明白在做促銷活動，就會做得轟轟烈烈；

定向商品：彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現給顧客，并且是引導顧客購買的商品，也是本次促銷活動主打的商品；

定向服務：如何服務讓顧客快速決斷下單，說什么話用什么話術等等；

第五，多彩多樣提升促銷亮點

以點帶面帶動整場促銷活動的引爆，促銷設計時突出重點，促銷現場要以點帶動全局的銷售。禮品多樣化設計層次感明確，店員充分禮品做為提單的工具，不是禮品為促銷活動做服務。

打個比方：促銷活動現場就要做得像新房一樣，讓顧客的眼睛一亮，感覺什么都缺什么都要購。

第六，制定長久戰略促銷計劃

切記不打無準備之戰，促銷活動是為企業做業務提升服務的，不要把它當成不得不搞，不得不做的提升工具。讓顧客喜歡你的促銷。愛上你的門店，必須讓促銷加入到企業的戰略計劃之中，只有形成長久的戰略計劃，企業才能經營得更加穩固。