阿迪達(dá)斯 的對(duì)手也已經(jīng)不僅僅是耐克或者其他運(yùn)動(dòng)品牌。

2016年10月成為 阿迪達(dá)斯 新任的首席執(zhí)行官以來(lái)，不到一年的時(shí)間內(nèi)，Kasper Rorsted已經(jīng)兩次來(lái)到中國(guó)。4月20日，他在上海與 阿迪達(dá)斯 中國(guó)總部的員工見(jiàn)了面，然后第一次在中國(guó)接受了媒體的采訪。這樣的到訪頻率，足以證明中國(guó)對(duì)于 阿迪達(dá)斯 的重要程度。

大中華區(qū)已經(jīng)是這個(gè)德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌全球增速最快的市場(chǎng)。2016 年 阿迪達(dá)斯 在大中華區(qū)銷售增長(zhǎng) 28%，其中第四季度，受 阿迪達(dá)斯 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列驅(qū)動(dòng)，大中華區(qū)銷售增長(zhǎng)了25%。

任何品牌都無(wú)法無(wú)視中國(guó)市場(chǎng)，以至于它們?cè)诓呗陨隙枷嗨浦?mdash;—快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)空白，并且開(kāi)始規(guī)模更大的市場(chǎng)培育。

阿迪達(dá)斯 計(jì)劃在2020年前開(kāi)出12000家門店，現(xiàn)在它有10000家。而星巴克也給出了類似的目標(biāo)，在2020年前門店數(shù)量多開(kāi)1800家，平均每天一家。相似的策略還有無(wú)印良品，優(yōu)衣庫(kù)等等。它的老對(duì)手耐克也同樣下注中國(guó)市場(chǎng)，它計(jì)劃在2020年前在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)65億美元的收益。

阿迪達(dá)斯 曾經(jīng)也在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)低潮。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，2008年耐克和 阿迪達(dá)斯 在中國(guó)分別占有18.8%和14.9%的市場(chǎng)份額，到了2009年，它們的市場(chǎng)份額則分別降低到了10.2%和9.6%， 阿迪達(dá)斯 被李寧超出。

2010年， 阿迪達(dá)斯 中國(guó)制定了“通往2015之路”，開(kāi)始奮力追趕。它開(kāi)始不斷優(yōu)化自己的渠道與庫(kù)存管理，并計(jì)劃在中小城市。

這是一個(gè)聰明的做法。波士頓咨詢集團(tuán)的研究表明，在中國(guó)這種新興市場(chǎng)擴(kuò)張的跨國(guó)企業(yè)過(guò)去專注于大城市，會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。未來(lái)的增長(zhǎng)將會(huì)越來(lái)越多地依靠小城市，以及更難以進(jìn)入的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)中它們有更多機(jī)會(huì)。

阿迪達(dá)斯 在中小城市擴(kuò)張

市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，在2011年至2015年之間，它位于中國(guó)市場(chǎng)的份額由8.5%上升至13.8%，大幅縮減了與耐克的距離。

而這一策略依然會(huì)是 阿迪達(dá)斯 未來(lái)的擴(kuò)張方向之一。目前為止， 阿迪達(dá)斯 已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)1000多個(gè)城市，一共開(kāi)了10000家店。“在中國(guó)，我們一共研究了2000個(gè)城市，目前在其中1000個(gè)城市中擁有門店，那也就意味未來(lái)還有進(jìn)入約1000個(gè)城市開(kāi)設(shè)門店的機(jī)會(huì)。”Colin Currie說(shuō)，“我們也認(rèn)為這些新興城市的未來(lái)增長(zhǎng)會(huì)占到我們總增長(zhǎng)的50%。”

“但在中國(guó)開(kāi)多少店的這個(gè)量不是問(wèn)題。2016年我們開(kāi)了上千家店，關(guān)鍵的是能開(kāi)出好的店是我們真正關(guān)注的。”他最后補(bǔ)充道。

Colin Currie所謂的“好”可以理解成為順應(yīng)市場(chǎng)需求。任何品牌都在渴望從細(xì)分市場(chǎng)和個(gè)性化之中尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力，但關(guān)鍵是對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

這些更多體現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越成熟的一二線城市。

阿迪達(dá)斯 根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況、過(guò)往銷售業(yè)績(jī)等等因素，選擇了21個(gè)城市，加上香港與臺(tái)灣形成23個(gè)重點(diǎn)城市，這23個(gè)重點(diǎn)城市占據(jù)到了大中華市場(chǎng)50%的收入。

在對(duì)于這些重點(diǎn)城市進(jìn)行研究后， 阿迪達(dá)斯 在一些細(xì)分領(lǐng)域看到了新機(jī)會(huì)。比如從2014年開(kāi)始， 阿迪達(dá)斯 已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)設(shè)女子專門店，分別位于上海以及成都這樣的新一線城市，早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克的行動(dòng)。

位于中國(guó)的幾家 阿迪達(dá)斯 女性專門店里，在產(chǎn)品陳列、燈光色調(diào)上都更為柔和，同時(shí)采用了木質(zhì)的擺設(shè)內(nèi)飾。而所銷售的商品也是女性消費(fèi)需求最高的跑步、訓(xùn)練及瑜伽系列，以及更為時(shí)尚的設(shè)計(jì)師合作系列adidas by Stella McCartney。

阿迪達(dá)斯 女子專門店

根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》研究服務(wù)機(jī)構(gòu)FT Confidential Research的數(shù)據(jù)，2016年第四季度， 阿迪達(dá)斯 超越耐克成為最受中國(guó)女性消費(fèi)者歡迎的運(yùn)動(dòng)品牌。

阿迪達(dá)斯 正在試圖將這種模式復(fù)制到更多領(lǐng)域，例如足球、兒童等細(xì)分市場(chǎng)。廣州天河城廣場(chǎng)全球唯一的 阿迪達(dá)斯 足球旗艦店，提供 阿迪達(dá)斯 關(guān)于足球的所有產(chǎn)品，包括曼聯(lián)、皇家馬德里、AC米蘭在內(nèi) 的眾多 阿迪達(dá)斯 旗下的豪門球隊(duì)裝備，并且還有專屬的燙印服務(wù)。

“購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要。”Colin Currie在接受界面新聞采訪時(shí)說(shuō)，“一般門店的壽命有限，為了吸引消費(fèi)者，定期的店鋪形式更新是十分重要的。”他所謂的重要，則是指在店鋪升級(jí)后，單位面積的銷售業(yè)績(jī)也有提高，由此一些經(jīng)銷商對(duì)門店升級(jí)熱情高漲。“以前我們只是單純的品牌商，如今也開(kāi)始學(xué)習(xí)做零售。”

但是如你所見(jiàn)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做著類似的事情。與此同時(shí)， 阿迪達(dá)斯 的對(duì)手現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是耐克或者其他運(yùn)動(dòng)品牌。

如果你周末曾經(jīng)到過(guò)上海的淮海中路，那么你便明白如今消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這條馬路上，有一家 阿迪達(dá)斯 “魔方”（這是它對(duì)這家旗艦店的叫法），它與耐克、puma在這此較量已久。而最近兩三年，新晉運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour在這里開(kāi)出了新的門店，無(wú)印良品也把一家全球最大的旗艦店放在這里，還有一個(gè)賣玩具公仔的LINE Friends Store也于去年年底出現(xiàn)，排隊(duì)入店的人群可以排到出幾百米開(kāi)外。

“我們研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，在一些商場(chǎng)里星巴克和快時(shí)尚的客流量是一樣的，所以星巴克通常是看快時(shí)尚品牌。” RET睿意德租賃業(yè)務(wù)線總經(jīng)理杜斌告訴界面新聞。

按照品類劃分的市場(chǎng)邊界正在模糊，這些品牌在市場(chǎng)上展開(kāi)的是一場(chǎng)全新的“消費(fèi)者錢包”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，所以當(dāng)Rorsted被問(wèn)到 阿迪達(dá)斯 的競(jìng)爭(zhēng)者它才會(huì)如此回答——

“如果消費(fèi)者買它的產(chǎn)品，而不買我們的產(chǎn)品，那么它就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”Rorsted說(shuō)，“但作為公司來(lái)說(shuō)，我們關(guān)注的是消費(fèi)者，而不應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是耐克，安踏，或者優(yōu)衣庫(kù)，或者是其他一些品牌。”

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 阿迪達(dá)斯繼續(xù)快速擴(kuò)張 想成為中國(guó)最好的運(yùn)動(dòng)品牌