國(guó)內(nèi)生意難做！當(dāng)眾多家居企業(yè)老板在2017年新年來(lái)臨之際發(fā)出這樣的感嘆之時(shí)，大信、喜夢(mèng)寶、慕思、榮麟、金鷹艾格等一批品牌卻已經(jīng)或正在將自己的LOGO豎立在美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)的大城市街頭，海外開(kāi)店大有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”之勢(shì)。這些海外開(kāi)店的品牌，在穩(wěn)定中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的藍(lán)海。北京商報(bào)“海外開(kāi)店”系列第二篇“探源篇”，將揭開(kāi)這些品牌遠(yuǎn)渡重洋開(kāi)專賣店的奧秘。
滿足新需求
海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)品的需求，是 家居品牌 遠(yuǎn)渡重洋開(kāi)出專賣店的首要奧秘。
已經(jīng)有海外代加工20余年經(jīng)驗(yàn)的喜夢(mèng)寶，在海外合作方的邀請(qǐng)下，在美國(guó)設(shè)立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢(mèng)寶美國(guó)展廳也將亮相。“這次在美國(guó)設(shè)立分公司，是應(yīng)美國(guó)連鎖品牌凱馬特的邀請(qǐng)，日后凱馬特可以直接到美國(guó)分公司選樣，確定大方向之后再繼續(xù)交流細(xì)節(jié)，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢(mèng)寶的產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)。”喜夢(mèng)寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者，喜夢(mèng)寶每年需要根據(jù)海外顧客需求研發(fā)180-200款新品，目前外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)訂單比例達(dá)到7：3，強(qiáng)大的海外消費(fèi)需求，讓喜夢(mèng)寶看到了在海外開(kāi)店的商機(jī)。
在澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)乃至意大利米蘭都設(shè)立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費(fèi)者屢屢登店購(gòu)物中嗅到了海外開(kāi)店的需求。不少華人移民在國(guó)內(nèi)已經(jīng)用慣了慕思的寢具，出國(guó)前會(huì)特地來(lái)慕思專賣店選購(gòu)，不辭辛苦地將寢具運(yùn)送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動(dòng)將店鋪開(kāi)到顧客家門口?2011年，帶著服務(wù)當(dāng)?shù)厝A人的想法，慕思將首個(gè)海外店開(kāi)到了悉尼的鬧市區(qū)，大大的商標(biāo)吸引著過(guò)往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達(dá)到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價(jià)格一般不超過(guò)1000澳元，而慕思的產(chǎn)品價(jià)格大多在1萬(wàn)澳元以上，價(jià)格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。
“中國(guó)早已成為家居出口大國(guó)，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過(guò)程中，中國(guó)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人積累了海外產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們家居人也經(jīng)常去國(guó)外交流經(jīng)驗(yàn)，和海外商人保持著聯(lián)系。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，中國(guó)家居產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也獲得了認(rèn)可，中國(guó)家居企業(yè)在為海外代工過(guò)程中已經(jīng)具備了“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，這種需求正推動(dòng)著中國(guó) 家居品牌 走向世界。
抓住新商機(jī)
僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機(jī)。遠(yuǎn)渡重洋開(kāi)店，不是派幾個(gè)人過(guò)去就能成的，沒(méi)有合作伙伴的促成，海外開(kāi)店如同天方夜譚。
在一個(gè)澳大利亞考察團(tuán)來(lái)到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元從未將海外開(kāi)店列入近期發(fā)展計(jì)劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開(kāi)進(jìn)澳大利亞。“他們?cè)臼潜е鴮ふ襉EM代加工商的想法來(lái)大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問(wèn)我，可不可以直接做你們的加盟商?”龐學(xué)元說(shuō)，當(dāng)時(shí)他很驚訝，但大信為此已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備，可謂水到渠成。一系列數(shù)據(jù)可以說(shuō)明大信通過(guò)信息化，在生產(chǎn)中獲得的優(yōu)勢(shì)：用材率從世界行業(yè)水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2;交貨周期控制到4天以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于18-45天的國(guó)際平均水平;在產(chǎn)品質(zhì)量上，日韓和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的出錯(cuò)率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以內(nèi)。成本低、交貨快、品質(zhì)好、利潤(rùn)高，大信櫥柜進(jìn)入澳大利亞定制家居市場(chǎng)無(wú)疑將有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
城市之窗也是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住了海外拋過(guò)來(lái)的橄欖枝，順利地走向了中東市場(chǎng)。2007年底，在沙特阿拉伯經(jīng)銷家具長(zhǎng)達(dá)30年的阿麥特勒克集團(tuán)主動(dòng)找到了城市之窗，希望在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團(tuán)達(dá)成合作，在沙特首都利雅得市開(kāi)出4000平方米的獨(dú)立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來(lái)我們與阿麥特勒克集團(tuán)的負(fù)責(zé)人在一次國(guó)內(nèi)展會(huì)上結(jié)識(shí)，通過(guò)與他們合作，慢慢地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。”城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報(bào)記者。
榮麟家居是應(yīng)一位熱愛(ài)東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當(dāng)?shù)厝耸恐叭ラ_(kāi)店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經(jīng)常舉辦一些花藝、茶藝、書(shū)法活動(dòng)，作為東方文化的一個(gè)展示窗口，吸引了很多人參加。”榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟告訴北京商報(bào)記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更有力地向世界傳達(dá)榮麟倡導(dǎo)的東方審美觀。
開(kāi)辟新藍(lán)海
伴隨著越來(lái)越多國(guó)際高端 家居品牌 借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺(tái)闖入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨白熱化。逆水行舟，不進(jìn)則退，與其在日益加劇的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做“窩里斗”，不如跨出國(guó)門，以打造國(guó)際品牌的角度來(lái)重塑自我，在更廣闊的世界舞臺(tái)上開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海。
與國(guó)外土本品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障，反而讓國(guó)外消費(fèi)者覺(jué)得物有所值;與以貼牌方式在超市、大賣場(chǎng)銷售的中國(guó)出口產(chǎn)品相比，中國(guó)品牌家居專賣店更讓國(guó)外消費(fèi)者產(chǎn)生信任。在眾多的海外品牌中，中國(guó)品牌反而成了稀有品，競(jìng)爭(zhēng)也不如國(guó)內(nèi)激烈。從這種角度來(lái)看，中國(guó) 家居品牌 到海外開(kāi)店，在很大程度上仍是一片藍(lán)海。
海外開(kāi)店，另一個(gè)動(dòng)力是，能夠給中國(guó)總部帶來(lái)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開(kāi)到奧斯卡頒獎(jiǎng)必經(jīng)之路——比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點(diǎn)，將最新設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品就具有了國(guó)際范兒。“比華利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時(shí)尚的高端消費(fèi)群，這里經(jīng)常有世界頂級(jí)的建筑師來(lái)尋找創(chuàng)作靈感與好產(chǎn)品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務(wù)的同時(shí)，能準(zhǔn)確掌握全球的流行趨勢(shì)。”金鷹艾格董事長(zhǎng)林大倫表示，金鷹艾格在美國(guó)研發(fā)的新品將在中國(guó)同步上市，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者第一時(shí)間感受到國(guó)際潮流。
有著20余年海外代加工經(jīng)驗(yàn)的喜夢(mèng)寶，早已嘗過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)可以給企業(yè)帶來(lái)的甜頭。“其實(shí)我們內(nèi)銷的很多款都是根據(jù)國(guó)外的設(shè)計(jì)，掌握國(guó)外的流行趨勢(shì)，可以極大提升創(chuàng)新能力。”帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者，這種經(jīng)驗(yàn)，正是喜夢(mèng)寶能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻推出新品保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。
“對(duì)于中國(guó) 家居品牌 來(lái)說(shuō)，出海，既有挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，不再做OEM代加工，減少中間環(huán)節(jié)，將大大提高自己在國(guó)際貿(mào)易中的利潤(rùn)，這對(duì)中國(guó) 家居品牌 的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一大利好。”朱長(zhǎng)嶺表示。
滿足新需求
海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)品的需求，是 家居品牌 遠(yuǎn)渡重洋開(kāi)出專賣店的首要奧秘。
已經(jīng)有海外代加工20余年經(jīng)驗(yàn)的喜夢(mèng)寶，在海外合作方的邀請(qǐng)下，在美國(guó)設(shè)立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢(mèng)寶美國(guó)展廳也將亮相。“這次在美國(guó)設(shè)立分公司，是應(yīng)美國(guó)連鎖品牌凱馬特的邀請(qǐng)，日后凱馬特可以直接到美國(guó)分公司選樣，確定大方向之后再繼續(xù)交流細(xì)節(jié)，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢(mèng)寶的產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)。”喜夢(mèng)寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者，喜夢(mèng)寶每年需要根據(jù)海外顧客需求研發(fā)180-200款新品，目前外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)訂單比例達(dá)到7：3，強(qiáng)大的海外消費(fèi)需求，讓喜夢(mèng)寶看到了在海外開(kāi)店的商機(jī)。
在澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)乃至意大利米蘭都設(shè)立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費(fèi)者屢屢登店購(gòu)物中嗅到了海外開(kāi)店的需求。不少華人移民在國(guó)內(nèi)已經(jīng)用慣了慕思的寢具，出國(guó)前會(huì)特地來(lái)慕思專賣店選購(gòu)，不辭辛苦地將寢具運(yùn)送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動(dòng)將店鋪開(kāi)到顧客家門口?2011年，帶著服務(wù)當(dāng)?shù)厝A人的想法，慕思將首個(gè)海外店開(kāi)到了悉尼的鬧市區(qū)，大大的商標(biāo)吸引著過(guò)往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達(dá)到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價(jià)格一般不超過(guò)1000澳元，而慕思的產(chǎn)品價(jià)格大多在1萬(wàn)澳元以上，價(jià)格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。
“中國(guó)早已成為家居出口大國(guó)，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過(guò)程中，中國(guó)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人積累了海外產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們家居人也經(jīng)常去國(guó)外交流經(jīng)驗(yàn)，和海外商人保持著聯(lián)系。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，中國(guó)家居產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也獲得了認(rèn)可，中國(guó)家居企業(yè)在為海外代工過(guò)程中已經(jīng)具備了“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，這種需求正推動(dòng)著中國(guó) 家居品牌 走向世界。
抓住新商機(jī)
僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機(jī)。遠(yuǎn)渡重洋開(kāi)店，不是派幾個(gè)人過(guò)去就能成的，沒(méi)有合作伙伴的促成，海外開(kāi)店如同天方夜譚。
在一個(gè)澳大利亞考察團(tuán)來(lái)到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元從未將海外開(kāi)店列入近期發(fā)展計(jì)劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開(kāi)進(jìn)澳大利亞。“他們?cè)臼潜е鴮ふ襉EM代加工商的想法來(lái)大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問(wèn)我，可不可以直接做你們的加盟商?”龐學(xué)元說(shuō)，當(dāng)時(shí)他很驚訝，但大信為此已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備，可謂水到渠成。一系列數(shù)據(jù)可以說(shuō)明大信通過(guò)信息化，在生產(chǎn)中獲得的優(yōu)勢(shì)：用材率從世界行業(yè)水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2;交貨周期控制到4天以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于18-45天的國(guó)際平均水平;在產(chǎn)品質(zhì)量上，日韓和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的出錯(cuò)率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以內(nèi)。成本低、交貨快、品質(zhì)好、利潤(rùn)高，大信櫥柜進(jìn)入澳大利亞定制家居市場(chǎng)無(wú)疑將有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
城市之窗也是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住了海外拋過(guò)來(lái)的橄欖枝，順利地走向了中東市場(chǎng)。2007年底，在沙特阿拉伯經(jīng)銷家具長(zhǎng)達(dá)30年的阿麥特勒克集團(tuán)主動(dòng)找到了城市之窗，希望在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團(tuán)達(dá)成合作，在沙特首都利雅得市開(kāi)出4000平方米的獨(dú)立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來(lái)我們與阿麥特勒克集團(tuán)的負(fù)責(zé)人在一次國(guó)內(nèi)展會(huì)上結(jié)識(shí)，通過(guò)與他們合作，慢慢地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。”城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報(bào)記者。
榮麟家居是應(yīng)一位熱愛(ài)東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當(dāng)?shù)厝耸恐叭ラ_(kāi)店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經(jīng)常舉辦一些花藝、茶藝、書(shū)法活動(dòng)，作為東方文化的一個(gè)展示窗口，吸引了很多人參加。”榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟告訴北京商報(bào)記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更有力地向世界傳達(dá)榮麟倡導(dǎo)的東方審美觀。
開(kāi)辟新藍(lán)海
伴隨著越來(lái)越多國(guó)際高端 家居品牌 借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺(tái)闖入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨白熱化。逆水行舟，不進(jìn)則退，與其在日益加劇的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做“窩里斗”，不如跨出國(guó)門，以打造國(guó)際品牌的角度來(lái)重塑自我，在更廣闊的世界舞臺(tái)上開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海。
與國(guó)外土本品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障，反而讓國(guó)外消費(fèi)者覺(jué)得物有所值;與以貼牌方式在超市、大賣場(chǎng)銷售的中國(guó)出口產(chǎn)品相比，中國(guó)品牌家居專賣店更讓國(guó)外消費(fèi)者產(chǎn)生信任。在眾多的海外品牌中，中國(guó)品牌反而成了稀有品，競(jìng)爭(zhēng)也不如國(guó)內(nèi)激烈。從這種角度來(lái)看，中國(guó) 家居品牌 到海外開(kāi)店，在很大程度上仍是一片藍(lán)海。
海外開(kāi)店，另一個(gè)動(dòng)力是，能夠給中國(guó)總部帶來(lái)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開(kāi)到奧斯卡頒獎(jiǎng)必經(jīng)之路——比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點(diǎn)，將最新設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品就具有了國(guó)際范兒。“比華利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時(shí)尚的高端消費(fèi)群，這里經(jīng)常有世界頂級(jí)的建筑師來(lái)尋找創(chuàng)作靈感與好產(chǎn)品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務(wù)的同時(shí)，能準(zhǔn)確掌握全球的流行趨勢(shì)。”金鷹艾格董事長(zhǎng)林大倫表示，金鷹艾格在美國(guó)研發(fā)的新品將在中國(guó)同步上市，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者第一時(shí)間感受到國(guó)際潮流。
有著20余年海外代加工經(jīng)驗(yàn)的喜夢(mèng)寶，早已嘗過(guò)進(jìn)軍海外市場(chǎng)可以給企業(yè)帶來(lái)的甜頭。“其實(shí)我們內(nèi)銷的很多款都是根據(jù)國(guó)外的設(shè)計(jì)，掌握國(guó)外的流行趨勢(shì)，可以極大提升創(chuàng)新能力。”帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者，這種經(jīng)驗(yàn)，正是喜夢(mèng)寶能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻推出新品保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。
“對(duì)于中國(guó) 家居品牌 來(lái)說(shuō)，出海，既有挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，不再做OEM代加工，減少中間環(huán)節(jié)，將大大提高自己在國(guó)際貿(mào)易中的利潤(rùn)，這對(duì)中國(guó) 家居品牌 的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一大利好。”朱長(zhǎng)嶺表示。
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