立白集團以洗衣片殺進微商 這是好棋還是險棋

8月1日 立白集 團對外宣布將以“凈博士”品牌進軍微商市場，主打產(chǎn)品為擁有六大專利技術的凈博士洗衣片。據(jù)悉，作為傳統(tǒng)洗滌日化市場的領導者，立白是目前唯一進軍微商的本土日化企業(yè)。
　　對于進軍微商的詳細情況，記者采訪立白企業(yè)集團有限公司副總裁、首席新聞發(fā)言人許曉東，截至發(fā)稿都未得到任何回復。
　　記者注意到，目前，在微博平臺已出現(xiàn)了若干關于“立白.凈博士”的宣傳和微商招商信息。在淘寶，記者還搜索到有兩個店家正在售賣該產(chǎn)品，售價為59元人民幣/件。從產(chǎn)品包裝看，這個洗衣片產(chǎn)品在外包裝上明顯位置標有“立白”的字樣，并標注為濃縮配方。
　　根據(jù)立白的官方說法，凈博士此次切入微商，并非將微商作為補充渠道，而是將其作為主流渠道之一。
　　據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在歐美，洗衣片擁有90%的市場，在中國才3%左右。而洗滌產(chǎn)品在中國有著千億的市場，它是每個家庭的必備消耗品，無淡旺季之分。立白欲以洗衣片這一產(chǎn)品形態(tài)打入微商渠道，或是瞄準市場的空白，力求與目前主流的洗滌劑——洗衣粉、洗　　衣液行成差異化。
　　在過去幾年的時間里，化妝品、保健品是微商的主流品類，非主流產(chǎn)品居多，知名的洗滌類品牌非常少見。有渠道商指出，在商超生存壓力加大的當下，本土日化品牌為了保增長，進一步使渠道多元化不失為一種有意義的嘗試。但也有業(yè)內人士對于立白這一重大渠道策略表示擔憂，在因面膜火了兩年之后，微商渠道的種種問題都被暴露出來，此前快速崛起的微商品牌銷售業(yè)績都呈現(xiàn)斷崖式下滑，而下一步，大日化品牌是否會走面膜的老路也為未可知。
　　作為國內大日化市場的領頭羊，立白的影響力和滲透性已非常驚人，或將為其微商渠道發(fā)展背書。凱度消費者指數(shù)發(fā)布的2016全球品牌足跡報告顯示，立白以 4.12億的消費者觸及數(shù)和69.5%的滲透率成為過去一年中國消費者最愛選擇的日化品牌。據(jù)悉，立白年銷售額超過200億人民幣，擁有超過10000名員工，在國內設立了30多家分公司，以及建立了13大生產(chǎn)基地和20多家加工廠，涉足洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗潔精和化妝品等領域。

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